“精准口腔医疗”时代来临，百年牙科巨头「卡瓦集团」如何把握？

口腔正畸发展至今日，已有逾百年历史。

伴随这段历史成长起来的，还有成立逾百年的全球牙科巨头卡瓦集团（以下简称：卡瓦集团）。

2019年9月20日，这家公司以新名字Envista Holdings Corporation正式从丹纳赫集团剥离并在纽约证券交易所独立上市，并迎来了大中华区“新掌门”邢军博士。

在此之前，她曾在礼来制药担任高管，在礼来全球总部负责糖尿病药物全产品线的全球市场准入以及新产品策划。

近日，卡瓦集团旗下专业正畸品牌Ormco奥美科TM正畸学术论坛（Ormco Forum）在重庆举行，36氪借此机会采访了邢军博士。

数字化进程中的巨头

对于从医药领域跨越到口腔领域，邢军自谦地表示自己还是个“新人”，但也很快感受到口腔市场在中国是一个蓝海市场，具体可以从几个维度来看：

• 医药市场主要由公立医疗体系主导，私立医院只占了极小的比例；但在口腔领域，民营机构占到了半壁江山，且因为纳入医保范畴的类目较少，整体受政策的影响相对较小；

• 与此同时，随着人民生活水平的提高，以及信息的日趋发达，人们对口腔保健意识正在快速提升；

• 从需求端来看，中国有95%的人患有牙周病，是个海量的市场。

平安证券研报就显示，目前我国正畸市场规模在250亿元左右。长期来看，潜在空间可达2000亿元级别。为此，社会资本也在纷纷介入。

针对中国的市场需求，卡瓦集团已然走在前列。据她介绍，卡瓦是在中国拥有完整研发、生产、销售、服务全价值链的国际化口腔企业，在业内属于唯一一家；另外，可针对中国医生与患者的需求，高效定制一体化解决方案，具体如下：

• 数字化正畸领域，卡瓦旗下奥美科®Ormco®，已拥有数字化精准正畸技术Insignia™，能为每一颗牙齿定制方案；以及隐形矫治系统Spark®精靓®结合Approver™3D设计软件，可为用户同时提供数字化固定矫治（托槽）和隐形矫治方案。

• 数字化修复领域，卡瓦旗下诺保科®Nobel Biocare®，其数字化诊疗软件NobelClinician®及个性化修复CAD/CAM软件系统NobelProcera®，实现了从诊疗、种植到修复全流程的数字化解决方案。

现如今，卡瓦也在研发牙科数字化生态系统（DTX Studio™ suite），意在将从诊断、设计到临床服务的全流程打通。

邢军博士指出，数字化研发的核心目的在于为用户“精准口腔医疗”。她认为，“精准口腔医疗与个性化服务一定是大势所趋，除了可以赋能医生实现更高效精准的正畸，还能减少医患接触，更容易被老百姓接受。”

医生是最重要的“资产”

在提及卡瓦的核心优势时，她表示，创新一定是第一位的。“和做药和器械一样，并不是所有研制的产品最终都会成功，所以我们针对每个领域，包括正畸、种植、修复、感染控制每个产品线，几乎都有后续的迭代产品。”

综合来看，尽管市场、资金、产品均已就位，但口腔医疗行业不得不面对的一个问题是：医生供给不足。

作为口腔医疗领域的核心资源，当前我国每百万人口拥有的口腔医生数量仅为137名，远低于发达国家500名至1000名的水平。细分到口腔正畸领域，医生资源更是少之又少，这也成为制约行业发展的一大瓶颈。

对此，卡瓦集团Ormco奥美科事业部总经理王坚芬指出，“正畸是口腔领域最专业的一个分支学科。一名正畸医生出师通常需要五到六年的时间，经历从本科到硕士和博士的训练，才是系统培训过的正畸医生。”

对公司来说，医生就是最重要的资源，“我们不仅是要去推广产品，更多的还有学术投入，探讨真实病例和最前沿的临床进展促进大家沟通。”

如她所言，“我们接触到的正畸医生都说，一年有两个盛会是一定要参加的，一个是由中华医学会正畸组委会举办的全国正畸年会，另外一个就是Ormco Forum。”与此同时，卡瓦也提供了对应的培训课程，大概每年会覆盖超过2万人次。

针对C端用户，卡瓦目前也陆续开通了微信公众号、微博、抖音、小红书等渠道展开医学科普，并启动了Ormco正畸顾问项目，意在和医生对病患进行科普教育，让市场更良性地发展。

行业乱象不止？专家有话说

值得关注的是，目前口腔正畸行业中尚无衡量口腔正畸医生专业程度的统一标准，只要有医师执业证书便可作为正畸医生上岗；另外，还有一些开设口腔正畸项目的医疗美容机构走的依旧是以往“兜售”等医美产品的老路子：对患者进行首次正畸面诊的是机构咨询师而非正畸医生。

这一度造成了非专业非规范操作的“口腔美容”商业乱象，加上信息渠道碎片化，给真正有正畸需求的用户带来了辨别和选择上的困惑。

对此，中华口腔医学会在今年6月发布了《关于坚决抵制口腔医疗商业化乱象的声明》，对上述商业乱象进行了强烈的谴责与坚决的反对。

在四川大学华西口腔医学院副院长赵志河教授看来，处于求美浪潮中的口腔正畸行业想要规范化发展，需要清晰地认识到正畸的本质是医疗，是关于颜貌的科学，更需要行业各方携手，不断加强口腔正畸知识科普，提升公众对口腔正畸的科学认知。

与此同时，可以顺应“互联网+医疗”和AI的趋势，利用技术进行科学宣教和培训，或是患者管理。举例来看，目前重庆医科大学附属口腔医院就在尝试将将人工智能引用到儿童口腔正畸全周期智能化治疗管理之中，意在通过“早发现，早治疗，精准导医”带来更好的正畸医疗服务。