瞄准农村土地流转 有超过3亿亩土地数据的土流网要实现闲置土地增值

土流网创始人、首席执行官伍勇在4月22日透露，“我们现在的流量已经占了85%的市场份额。”截至2018年3月，土流网挂牌土地资源约3.5亿亩，已成交1.0421亿亩。土流网计划在2020年左右进行IPO。

土流网成立于2009年1月，最开始是为了解决农村土地经营权的问题，以土地信息发布和撮合交易为主。2012年成立服务中心，开始介入土地评估、土地流转大数据、土地测量和经营培训等环节。

2014年，土流网获得了盛大资本5000万元的A轮融资。2015年又在B轮融资中获得了复星复娱文化、经纬中国1.5亿元投资。

土流网创始人 伍勇

土流网获得资本市场的关注和我国农村土地推进确权、经营权流转市场逐步建立的大背景相吻合。城镇化率的不断提高，大量人口从农村流向城市之后，农村土地出现闲置和使用效率下降的现象。

中国社会科学院农村发展研究所《中国农村发展报告(2017)》中的数据显示，每年因农村人口转移，新增农村闲置住房5.94亿平方米。另据国土资源部最新统计，农村居民点空闲和闲置用地面积达3000万亩左右，低效用地达9000万亩以上。

“我是农民出来的，我又得回到农民去。”从农村出来的伍勇了解农村，也对土地带有感情，他认为建设美丽新乡村不一定是让农民放弃宅基地，如果能让这些闲置用地流转起来，给城里人带来不一样的体验，宅基地的主人又获得了增收，是一件双赢的事。

在土流网的用户画像中，有租地需求的多数是种植大户、农业公司、房产经销商等。土流网近三年的数据显示，在网站挂牌的土地中，有55%的土地流转到了农业种养殖大户，32%的土地流转到农业合作社和农业企业。

土流网会把挂牌等级的地块分类，如耕地、林地、园地、养殖用地、草地、商业及住宅、工矿仓储、水域、农场、厂房、宅基地、商业用地、荒山。作者看到推荐土流网首页的大部分是耕地资源。

“每次看地，都会把每块地做成一个土地报告，这个土地报告里面包括60多项土地的因素，包括土壤成分是沙土还是壤土还是黏土，供水条件、供电条件，是水泥路还是什么路，是不是规模化种植，是小地块还是大地块。”伍勇说，土流网建立了一套土地流转数据库。

据土流网官方数据，截至2018年3月，土流网挂牌土地资源约3.5亿亩，已成交1.0421亿亩，有2万多名土地经纪人。

做到了一定规模之后，土流网开始增加服务内容，如土地经营权抵押贷款、房屋装修贷款、设计修建房子，并开始计划做新形式的连锁“民宿”——镜界。这是一种可拆卸的玻璃房子，目标用户是旅游人群，这种类似玻璃帐篷的房子会被投放到西藏、302国道等住宿不是很发达的景区沿线，通过互联网预定、扫码入住。

土流网计划在2018年重点推的业务之一是装配式住房建造，即通过房屋改造来实现住宅的增值。比如在一个叫“美丽新乡村”的公号上，会发布农村宅基地流转信息，某个用户租下其中一套房子之后，还可以继续选用他们的房屋改造服务。在改造案例中，有一处北京郊区的房子，改造前几乎被废弃了，改造后的客房价是1800元/天。而另外一个案例中，改造后的客房价达到2580元/天。

在2018年获得C轮融资的时候，土流网已经成为一个包括土地流转、土地测量、金融贷款、房屋改造、住宿的综合性服务方。

不过，目前农村土地交易仍是法律敏感区，不同地区对交易的开放性会有不同的容忍度，除了和政府等管理方做好沟通之外，尚无其他路径来解决这一问题。