披着AI外衣的“58同城”：王欣的灵鸽究竟灵不灵？

这两天，在微博求灵鸽邀请码的都可以“绕地球一圈了”，不得不承认，快播王欣还是很有号召力的。

灵鸽是什么？业界人士将其喻为灵活用工领域的“淘宝”，也有人称其是披着区块链外衣的“58同城”。

这是继社交产品马桶MT不温不火后，王欣团队推出的第二个产品。灵鸽定位于C2C的灵活用工技能共享和协作平台，主打兼职平台的互联网+服务业务，产品中账号体系、VSIM卡运用了区块链底层技术。目前APP还处于内侧阶段，需要邀请码才能够参与体验。

直接点来说，灵鸽就是一个给零工市场提供更有效率的对接方式的平台。你有技能，我有需求，我们在灵鸽平台相遇，我在平台搜索需求，平台使用大数据对接到了你，你为我提供服务，我付给你钱，平台抽佣金，你公司上面的领导拿分红。

这个公司是一个虚拟公司，每个人都可以提交一份创业申请认证书成为虚拟公司的创始人，然后再邀请自己的朋友成为经理或者员工。据王欣本人表示，灵鸽APP可以帮助至少100万创业合伙人建立属于自己的虚拟公司，能为技能提供者提供至少1亿元的创收。

听起来好像很美好，那么在经过马桶MT的失利后，灵鸽AI能成为王欣翻身的登顶产品吗？

王欣快播标签自带流量：我们都欠王欣一个会员

在快播事件之后，王欣一度成为公众关注的焦点，王欣本人也算得上是一个自带流量的“明星”。在快播倒下之后，很多网友直呼“我们欠王欣一个会员”。

去年出狱之后，王欣也是动作频繁，推出马桶MT社交产品之后，遭到了微信的抵制，引发负能量罪名被封杀。马桶的折戬沉沙，消耗了网友的猎奇心和粉丝的期待值，降低了王欣名人流量价值，直接影响到下一个产品的聚光能力。

王欣团队肯定也意识到了这一点，不如沉寂下来专心研究产品，积蓄力量。

这次，王欣的“名人效应”对灵鸽的推广还是起到一定作用了的。在微博搜索“灵鸽”，页面显示的绝大多数都是求灵鸽邀请码的，还有人表示欠王欣会员的抓紧机会。虽然灵鸽的市场策略偏低调务实，整个产品矩阵就APP和小程序两块，推广上也没有公开的渠道或者软硬广之类的，主要依靠邀请粉丝积累，沉淀种子服务者。

看来，吸取了马桶MT（现在改名“好记”）的教训之后，王欣团队学会了稳中求进。但是不管怎么样，王欣本人已经被深深打上了“快播”的烙印，快播时代的王欣积攒的粉丝人气，能否平移到灵鸽身上呢？还是会像马桶MT一样，让粉丝们发出“不过如此”的感叹？

能回答这些问题的，还是灵鸽这个产品本身。

定位零工经济市场，灵鸽有哪些与众不同之处？    

在零工经济领域，巨头阿里巴巴也曾想过能够打出一片天下。旗下产品“到位”，拥有支付宝的流量加持，也不得不在2018年宣布关门大吉，以失败告终。

但是“零工经济”本身，是一个极具广阔前景的市场。

从社会环境来看，想要成为自由职业者的人越来越多，不同于传统雇佣模式，零工经济为适龄从业者提供更多的选择，管理模式上也更为轻松，而且零工经济可以采取全职、兼职、临时工等多种模式，灵活多变，满足多元工作需求。

据BBC报道，在英国，自由职业者人数已经增至500万，而美国有将近5400万，超过三分之一的劳动力为自由职业者，该比例在2020年将达到40%。此外，普华永道会计师事务所预计，到2020年，“零工经济”互联网平台及相关服务的市场估值约达630亿美元。

在生活压力不断增大的当代，很多办公室人群也需要通过打零工来开展自己的副业，拓宽个人收入渠道，降低财产风险。

灵鸽AI就的确能够为这些想要开创“副业”的人提供一个更加直接、高效的平台，C2C模式，减少了需求与服务的对接流程。在灵鸽的市场网络中，利用人工智能的调度算法给消费者匹配最合适的服务者，他们可以直接联系，完成交易支付，没有任何第三方中介。每个人在其中既是需求方，也是合作者。

相比于市场上其他能够提供类似服务的互联网平台，灵鸽最与众不同的而地方，也就是它的创新之处在于，个人在平台可以创建虚拟公司。

虚拟公司系统给用户一个长期财富愿景，用户可以成为灵鸽的合伙人，然后通过邀请朋友成为经理或者同事。用户直接邀请的是经理，经理再邀请的是员工。

每个人都可以在灵鸽中添加最多5个技能，当有需求的用户通过灵鸽搜索服务的时候，有技能的人就可以接单赚钱。作为邀请人，你可以长期从经理和员工做的服务抽取15%的提成，平台端可以从中抽取 5%的提成。

这样一来，灵鸽就一定程度上缓解了零工平台上的用户留存问题——在一般的零工平台，存在没有用户就没有订单，没有订单就导致用户无法留存的恶性循环。而且通过合伙人——经理——员工这样的层级划分下来，上级对下级有管理责任，合伙人会尽力管好自己的团队，有利于整个平台的生态建设。

灵鸽通过社交裂变的方式，把基于人们之间的“弱利益”关系放大连接起来。但这种分销模式，也让灵鸽遭受了一定质疑。

分销模式难把控，灵鸽究竟灵不灵？

对于这种“拉人头”的三级拉新分销体系，除了可能让灵鸽陷入传销的质疑之外，更直接结果可能是市场效果不明显。

基于这种分销体系，如果灵鸽没有足够的资金投入，去给种子用户“人头费”，那么传播效力肯定大打折扣，毕竟粉丝也是要吃饭的。接下去的二级再打一部分折扣的话，这就对一些用户没那么大的吸引力了。

灵鸽AI的另一个矛盾点在于，为了给合伙人足够的利润，平台抽佣定在了20%，这算是一个高额的抽佣比例了，服务者是否原因为高抽佣买单呢？如果服务者不愿意为高抽佣买单，那么平台就面临调整佣金的抉择，而一旦降低抽佣又无法保证承诺给合伙人的利润，如此下来，平台就会陷入入不敷出的无限补贴之中。

因此，抽佣比例可能是灵鸽AI需要重点考虑的一个问题。

从目前的网民反馈上来看，市场对灵鸽AI这种平台的需求还是很旺盛的，微博上面有关灵鸽的内容大多都是求邀请码的，很多网友表示很多被分享的邀请码都显示过期，也就是说该虚拟公司已达人员上线。

但很多网友还是表示对于安全问题的担忧。毕竟灵鸽AI是基于陌生人之间的交易，之前网约车、快递、外卖行业也都出现过负面事件，就连导购平台小红书都深陷监管难题。王欣团队如何保证在未来的发展中，灵鸽AI能够不发生安全事件呢？

因为，作为一个目前广受关注的新产品，在快速成长阶段，一旦发生什么事故，对灵鸽来说可能就是一次难以挽回的打击。安全保障是用户底线，滴滴顺风车就是一个很好的前车之鉴。

最后，王欣究竟能否凭借灵鸽AI翻身，现在看来还未可知。不过，总体来说，灵鸽AI是一款有特点、有创新的产品，大家对零工经济也确实存在很大的需求。目前的用户反馈来看，灵鸽AI至少给王欣开了个好头，已经成功吸引了用户注意力。

王欣的快播曾经创造了流媒体视频播放领域的一代传奇，作为不少宅男的精神支柱的快播倒下后，网友直呼欠快播一个会员。2018年2月7日，在王欣出狱当天，小鹏汽车创始人何小鹏曾在微博上发言支持王欣——“坚信不久将来，江湖中会有王大师的下一段的传奇故事。”那么，在经历社交产品马桶MT的失败后，灵鸽AI会成为王欣的讲述的下一个传奇故事吗？

文 | 小谦，小谦笔记（http://xiaoqianbiji.com/）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权