母婴资讯 APP “同龄圈”：主做 PGC 内容，不做自营电商还能怎么盈利？

“大姨吗”的创始人是个纯爷们。现在针对女性、母婴的互联网产品由男性创始人来创建，好像也不是多么稀奇的事情了。“同龄圈”主要做的是针对不同孕期的妈妈来打造的一款“私人定制”母婴APP，产品目前处于内测阶段。创始人及其联合创始人都是85后的小伙子，刚刚拿到了洪泰基金俞敏洪、盛希泰500万天使融资。

之所以说是私人定制，是因为“同龄圈”一开始呈现的形式是以微信公众号来实现的，比如7月怀孕与8月怀孕的妈妈就分别关注不同的两个账号，按照孕期的不同定时推送不同的信息，基本上通过二十多个微信公众号来实现，时间跨度从刚怀孕到孩子3岁。从3月份正式开始着手项目起，现单日活跃用户30%到40%。平均日活有37%。

黄小仙在2012年底开始做母婴线下产品，主要是负责医院、诊所、连锁药店等渠道的工作。孕妇到医院检查，尤其是私立医院都有免费的健康讲座可以听、还有孕妇瑜伽等课堂，黄小仙2013年开始在安徽承接这类形式的医院主办的“妈妈课堂”。鉴于在线下跟孕妇和宝妈打交道的工作经历，通过一年时间的摸索以及线上的用户反馈，黄小仙摸索着挖掘痛点，最终形成了先做微信公众号、后扩展做APP的产品思路。

黄小仙认为，“我们是一个以PGC内容为主的平台。从怀孕到孩子出生之间，孕妇对内容需求的跨度非常大，需要的东西每个阶段都不一样，很难满足所有用户的需求。”“同龄圈”提供的PGC内容主要包含两个层面：营养教育、医生。产品从医生切入，联合创始人有20年做医疗投资公司的经验，利用自己多年从业积累的医生资源，平台组建了一个顾问式的医生团队，主要是退休医生及兼职医生。

变现方面，黄小仙表示自己创业的历程“最初走了一条弯路，原来做线下做产品，做了很多电商方面的尝试”，但供应链并不是团队的长项，而且母婴商品线下渠道的水比较深，想要靠线上来完全颠覆是很难的。因此黄小仙转了思路，开始尝试线下盈利的可能性，他也提到，“母婴这块在转化盈利模式是完全不愁的，我们已经拿到天使轮投资了，拿天使轮之前很长时间我们是盈利的。”未来平台盈利，经总结主要有如下的三种方式：

第一，和月子中心、妇产医院、早教、幼儿园等母婴行业各种线下机构的合作。整个孕婴童行业大部分都只做了用户服务的一个环节，都存在发展新客户的痛点，发展新客户的同时也在不断的把老客户丢失，各个环节没有很好的衔接，同龄圈想做的就是通过提供优质的服务留住用户，然后根据用户的需求向各个环节的线下机构进行导流，收取交易佣金或者广告费。目前同龄圈还在做这方面的探索，现在已经跟部分妇产医院进行合作，但主要是资源互换的形式，还没有进行变现，即妇产医院为同龄圈提供专家从而达到宣传目的，没有直接进行变现。但和线下机构的合作可能会成为同龄圈未来主要的盈利模式。

第二，电商合作。最近几年新起来的蜜芽宝贝、贝贝网，都需要大量的流量导入。而且母婴方面需要新的导入，“同龄圈”以佣金的形式，与外界做广告位的置换。

第三，品牌广告。母婴品牌有两个很重要的特征。大品牌利润低、纸尿裤、奶粉，有很多地区性的东西，就是本地化的东西。

我也对“同龄圈”的部分盈利模式产生了些许质疑，如针对线下机构的导流，例如月子中心、妇产医院、早教的费用都比较高，会不会对于用户体验有一定伤害，导致平台后期用户的流失。黄小仙的回答是，“其实这些都是以后可能的商业模式，但是当前我们还不会过多考虑变现问题，如果以后会和线下机构合作，可能会把线下服务机构当做为用户提供的一种服务，用来满足用户的一些需求，并不会做的特别商业化。例如通过邀请妇产医院的医生为用户提供专业的回答，也达到了宣传和导流的效果”。