从阿里巴巴进货，两个美国大学生24小时赚了60万美元

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：“转发免费得XXX”是怎么赚钱的？亚利桑那大学的两个大学生通过这种方式，在短短的24小时内，赚了60万美元。本文译自Medium，作者Matt Tsai，原标题为" How Two College Students Made $600,000 in 24 Hours"，希望对您有所启发。

这张照片就是一切的开始。图片来源：sunnycoclothing

2017年，亚利桑那大学的学生Alan Alchalel和Brady Silverwood设计了一项营销策略，来推广他们的泳衣品牌Sunny Co Clothing。

他们承诺，每一个转发图片的人都可以“免费“得到一件泳衣，只要付12美元运费即可，而这件泳衣的零售价为64.99美元。活动在24小时内结束。

一夜之间，她们在Instagram上的粉丝数从7000人激增到78.4万人。超过34.6万人参加了他们的活动，转发的人太多了，他们不得不将泳衣促销的数量限制在5万件内。

我们算一下，50,000件x 12美元 = 600,000美元。

你没看错，短短的24小时内，该活动共为他们赚了60万美元。

它出人意料地受欢迎，甚至由于货源不足，他们不得不发起了近73,000美元的退款。

这件事引发了大量报道，称这次活动是失败的。一位作家甚至认为它与类似庞氏骗局的FYRE音乐节属于同类。

但如果这些媒体停下来好好想一想，他们可能就会意识到，自己的格局还是太窄了。

撇开库存问题不谈，事实上两名大学生一天内创造的收入比许多企业一年的收入还要多。而他们实际上只用了0美元的广告费就做到了。

其实，我们可以从他们的这次活动中学到很多东西。让我们来挖掘一下这其中的奥秘。

在这篇文章中，我将分步解释营销策略的关键技巧，然后为您提供一个万能模板，帮助您“复制”他们的成功。

Sunny Co 所做的事情并不新鲜，只是他们执行得很好。如果你遵循他们的原则和方式，你也可以一夜成名。

利润是多少呢?

首先，让我们仔细算算这些数据。

除非你自己能生产产品，否则能够保证12美元一件泳衣的唯一办法就是批量购买，以保持低成本。

鉴于此，Sunny Co的泳衣很可能是从海外供应商那里采购的。

我在阿里巴巴上快速搜索了一下，发现了一件类似的泳衣，如果订购超过100件的话，每件仅为6.10美元。

假设他们订了5万件，则可以协商到每件3美元。

在2017年，你可以通过美国邮局（USPS）的 First Class以大约3美元的价格将一件7盎司重的包裹运送到美国各地。

加上0.50美元的包装/品牌费和0.70美元的支付处理费，总成本为7.20美元。

预估获利= 12 美元- 7.20美元 = 4.80美元/件。

我们知道，他们最终大概退回了73,000美元。但是，假设他们能做好供应链管理，没有退回这些钱，他们将可以在24小时内赚得24万美元以上的利润。

真香。

为什么它可以做到这种效果？

三个关键因素:

1.“免费”的谁不喜欢？

你想要引起公众的注意么?

那就免费提供一些东西。

注意，Sunny Co所谓的“免费”是非常宽泛的概念，因为一件泳衣其实用不了12美元的运费。

不过，尽管很多顾客可能意识到了这一点，但仍然想要得到这件泳衣，尤其是在与64.99美元的零售价进行比较时，所以也就不在乎运费是否贵的离谱了。

从这点上，我们可以知道，人们喜欢“免费”的东西，即使只是一个宽泛的概念。

2. “过时不候”才能让人们动起来

如果“免费”一次成功吸引了观众的注意力，那么有限的时间将让他们没有更多的时间考虑，只能采取行动。

Sunny Co利用了这一点，将宣传时间限制在24小时以内，这就吸引“围观者”立即行动。

因为，如果因为自己磨磨唧唧而错过了薅羊毛的机会，那就太糟糕了。

3.相关内容转换

这场活动能够走红是有原因的。

第1点和第2点是关键，因为如果Instagram上的图片对他们的受众没有足够的吸引力，活动必然失败。

而对于Sunny Co团队来说，他们很好地解决了这个问题，因为他们选择的图片满足一下条件：

1. 看起来像是用户通常会在Instagram上发布的帖子（而不是垃圾广告）。

2. 结合目标受众的兴趣（温暖的天气和游泳池）。

3. 使用让人兴奋的颜色（红色）。

这些因素确保了他们的帖子引发了足够的关注。

万能模板：如何在24小时内赚60万美元

以下是如何重现Sunny Co的成功的模板。

第一步:在阿里巴巴上寻找产品。

找一个产品，你可以:

1. 白标（White Label）或者进行品牌重塑。

2.将产品的单位成本+运输费用+期望的利润算在一起，以“运费”的名义向客户收取

要算清楚第2点，首先，需要确定您的总成本。

例如，某款防蓝光眼镜单价为1.8美元。你可以通过USPS以大约为3美元的单位运费将它们运送到美国各地。这样一来，总成本就是4.8美元。

接下来，确定客户可以为该商品支付的最大金额，也就是你要收取的“运费”。

如果你能把产品的“卖点”营销的好，(例如，防蓝光眼镜可以防止头痛)，我认为你可以说服受众支付8美元的“运费”。

这样每件产品你就可以获得 8美元- 4.80美元 = 3.20美元的利润。

第二步:订购样品，检查产品质量和可靠性。

这一步是必须的，它将帮您免于面对以后因质量投诉而发出大量退款的情形。

关注供应商的发货时间，确保他们能及时处理大量订单。

第三步:开一家Shopify商店，为社交媒体创造一个吸引人的形象。

正如我们前面所讨论的，重要的是你发的图片看起来不能像一个广告，它需要能引起受众的兴趣。

我强烈建议在你的图片中加入“人”的形象。毕竟，人与人之间的关系最密切。

第四步:发起一项有时间限制的转发活动。让你认识的所有人都转发一下帖子，甚至可以雇“水军”。

你的活动文案应该是这样的:

“在接下来的X个小时里，所有在Instagram上转发这张照片并贴上标签的人都可以免费得到一件产品。必须关注我们做才有资格获得相关产品。”

Sunny Co 的营销活动持续了24小时，不过你可以选择任意的活动时间。

但是请记住：活动时间越短，顾客越有紧迫感，销售效果就越好。

如果你已经有关注者或活跃的社交圈了，则可以通过0广告支出来实现这一目标。如果没有，你可以在Instagram上使用DM主题账户，购买至少价值500美元的广告。

第五步:“病毒式”传播并盈利。

这些环节里有很多影响因素，比如品牌形象，产品吸引力和你文案配图的吸引力。所以，不同的人做这件事会得到不同的结果。

但是，正如Sunny Co所做的那样，多了解你的受众，你的胜算就会更大。如果在你的品牌和信息中能找到所有正确的点，你就没有理由不成功。

理解框架

归根结底，关键是要理解“限时免费”模式的强大力量。

在实体店年代，公司会使用“赠品”的方式吸引顾客进店，而他们的目标是让顾客在店里购买其他商品，这就是他们赚钱的方式。

然而，在如今的全球化经济中，有可能直接从你的“赠送”产品中赚钱，因为许多产品可以从海外以十分低廉的价格采购。

所以，动动你的脑筋，充分发挥创造力吧，赚钱工具就在眼前。

译者：Jane