从麦肯锡的PPT模版中，我们能学到哪些高级的思维技巧？

编者按：本文来自微信公众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者张良计，36氪经授权发布。

工作这么多年，我写过无数的PPT，也看过无数的PPT模板。可在我看来，只有麦肯锡的PPT模板能称得上“PPT圣经”一般的存在。

究其原因，并不在于它有多酷炫好看（实际上并不好看，反而很朴素），而在于这套模板中所蕴含的思维技巧非常实用，应用范围也非常广泛。

它们在我职场前几年一度纠正了我许多错误的思考方法，是我高效思维的启蒙教材。

这套麦肯锡的的PPT模板在网上就能找到，一共306页，包含了众多基础却经典的咨询公司思维方法。有兴趣的同学可以百度搜索关键字“麦肯锡PPT模板”，记得找306页黑白版的。

（麦肯锡经典的PPT模板）

今天的文章，我挑选了其中3个有代表性的模型，来和大家分享一些高效思维的方法，希望能对各位的日常工作有所帮助。全文3056字，阅读需要5分钟，思考可能要10分钟。

Here we go!

1. “拆分和总结”的思维

该思维方法来自经典的“波特5力竞争模型”。

波特5力模型在分析企业的竞争力量时，将它们总结为五个方面：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。这5个力量，决定了一个企业的盈利能力。

麦肯锡的PPT模板第94页将它进行了呈现：

然而今天我们的重点不是讲解竞争五力模型，而是这个模型背后的思路。它是一种“先拆分，后总结”的思维方法。

即，将影响一个事件的核心因素按照不同属性进行拆分，然后并排罗列，逐个分析。

这是逻辑思维中最基本的思考方法，运用范围也最广。

波特的五力模型就是在商业竞争领域，将影响企业盈利能力的因素按照现有竞争格局、供应商、消费者客户、替代品、新进入者5大属性进行分类，而后逐个击破分析；

再比如市场营销行业经典的4P理论，就将企业的营销方法按照产品（Product），价格（Price），渠道（Place），推广（Promotion）4个属性来进行细分。这4个P就是决定一个企业营销是否成功的关键因素。

“拆分和总结”的应用非常广泛。它是一种将复杂事物先分解成简单的组成单元，然后再统一进行归纳的思维过程。

除了商业上之外，在职场个人发展上我们同样也能运用这个思路。比如我们在分析自己在职场上的求职状况时，就能运用这个方法。

倘若把职场也比作一个竞争市场，借用波特的五力分析模型，来对影响我们求职的“力量”进行拆分，就不难发现一一都能找到对应（如下图）：

看不清楚的同学，我用文字再写一遍：

现在求职市场上的竞争格局：例如什么样的人才最吃香，什么样的人才被冷落，你和别人比有什么优劣势；

供应方：本行业的求职人才整体概况；

购买方：本行业有招聘需求的企业整体概况；

新进入者：人才新鲜血液（比如新的毕业生）；

替代者：非本行业，却能提供价值的人才，或者人工智能和机器；

以上就是一个人才求职市场的竞争分析模型。接下来我们只用把这5个方面分别进行填空，最后就能得出一个完整的格局图景。

“拆分和总结”的思维就简单介绍完毕。这一小节的最后，提醒大家几个平时使用时需要注意的地方。

注意事项：

在进行影响因素拆分的时候牢记MECE原则。事无巨细，绝不遗漏，不要放过任何一个你能想到的方面。

在进行总结的时候，一定要学会去重，把有重合部分的因素剔除只留一个。比如市场营销中，做广告，做公关，做活动都是在做推广，所以只留一个“推广”来进行总结即可。这样最后看大的图景时就非常简单清晰。

2. “二维坐标系”的思维

大家不要看到“坐标系”三个字就头疼，想起上学时一度被数学老师支配的恐怖。

相反，这个一点都不恐怖，反而非常实用。

“二维坐标系”分析的是事物的发展状态，它通过在轴线上的坐标来演绎出不同的形态，从而方便我们清晰理解。

麦肯锡的PPT模板第105页将它进行了呈现：

上图的模型，描绘的是在一个特定市场中所有企业的产品竞争现状。

其中，横轴代表产品的市场吸引力(Product/market attractiveness)，按照低、中、高的顺序共有三个坐标区域；

纵轴代表该产品在市场中的竞争定位(Competitive position)，同样按照低、中、高进行了三个坐标区域的分类。

这样画出来，实际上就是一个3x3 的九宫格。接下来我们就可以把所有竞争者都塞进去，大家来排排坐，分果果。

例如像下面这样：

再比如，我曾经在分析为什么“咪蒙教你月薪5万”的课程是扯淡时，就用到了二维坐标系的思维方法。

我按照“业务类型”和“用户群体”两个维度来构建坐标系，然后进行阐释说明（如下图）：

从业务模式上来看，咪蒙之前是写情感鸡汤，给用户提供感情慰藉和陪伴，然后赚取不菲的广告费。现在一下子跳进职场培训领域，可以说和以前的业务八杆子打不着。

这是由业务A向完全不同的业务B进行转型，于是我的纵轴按照业务类型来划分坐标。

从用户群体来说，咪蒙的核心粉丝是初入社会的无知少女，还有生活不幸的家庭妇女。可从她的课程说明来看，她想要服务的是那些“有能力，但迟迟得不到加薪的人”。

这是由用户群A向完全不同的用户群B转型，所以我的横轴按照用户群种类来划分坐标。

最后不难看出，咪蒙月薪五万的课程是一个风险极高的动作，未来效果如何非常值得怀疑。

以上就是“二维坐标系”思维的简单介绍。在实际运用中，同样有一些地方需要提醒。

注意事项：

运用“二维坐标系”的思维时，最难地方的是定维度。

怎样的2个维度，能够恰到好处地描述你想要分析的对象，既不会有失偏颇，也能够精准概括？这是值得花大功夫去研究的。

例如在上文麦肯锡的PPT模板中，将“产品吸引力”和“市场竞争定位”作为描绘产品在市场上的受欢迎程度，这是一个比较准确的做法。

因为判断一个产品是否受欢迎，就是看它对消费者的的吸引程度以及塑造出来的品牌形象如何。相反如果用诸如“产品包装”，“产品价格”等维度来描述，就说不通。

其次，你定下的维度一定要有线性变化的特征，这样才能分割出不同的坐标区间。

例如时间的变化：过去，现在，将来；

也可以是程度的变化：低，中，高；

或者是同一事物的不同种类变化：用户A，用户B，用户C...

总之，“维度”一定要具备变化的属性。这样你的横轴和纵轴才能分割出不同的坐标区间，进而演化出那些四宫格、九宫格甚至十六宫格来。

3. “由下至上的金字塔”思维

这是今天最后一个思维模型。

金字塔思维，描绘的是事物层层递进的关系。它的展现形式是由下至上，一层扣一层，从基础到高阶。

麦肯锡的PPT模板第12页将它进行了呈现：

金字塔模型多用于对一个事物进行分层分析。它从底层基础开始找起，逐渐向上拓展，直到顶端。越往上，越稀有。

最为大家熟知的金字塔模型，应该是马斯洛的需求层次理论（如下图）：

在上面这张图中，最下面的“生理需求”是人类最基础最底层的需求。在“生理需求”之上，逐渐拓展出“安全需求”，“社交需求”直至“自我需求”。

在这个金字塔中，每一个上层需求，都必须建立在它的下层需求“被满足”的条件上。

例如只有满足了基本的生理和安全需求，我们才会对社交有需求；反之如果自己吃不饱穿不暖，谁还会有心思去交朋友？

再比如，只有我们的社交需求被满足了，才会衍生出让自己被尊重的需求；反之如果连基本的社交朋友圈都没有，谈何尊重不尊重？

这就是一个典型的金字塔模型。在日常工作中，这个思维可以运用在多个方面。

例如，在品牌咨询领域，经常用这个模型来描述一个品牌的理念和定位（如下图）。

上图金字塔的逻辑是，首先根据消费者的需求开发出具备针对性功能的产品，然后从产品的功能特性中提炼出品牌的感性价值，最后将这些感性价值抽象成精炼的品牌定位语言。

比如白酒品牌江小白的定位，就可以用下图去呈现：

看不清楚的朋友，我用文字再写一遍。

品牌定位：最懂年轻人的白酒；

产品的感性价值：给年轻人提供自我表达的机会和情感陪伴；

产品的理性功能点：轻口味（小曲清香），休闲型的高粱酒；

消费者需求：年轻消费者不喜欢传统白酒的厚重口感，更倾向于舒适利口的白酒；

从下至上，先研究消费者需求，然后研发产品的理性功能，再上升到感性价值，最后升华成为品牌定位。

这就是金字塔模型的运用。大家在平时使用这个思维时，同样有一些需要注意的地方。

注意事项：

金字塔模型，和我平时经常说的“金字塔原理”，有联系也有区别。联系在于，它们都描绘了一种层层递进的发展逻辑，并且都出自于麦肯锡。

区别在于，“金字塔原理”是由上至下的总分思维。比如先说结论，再依次摆出论据，层层剖析；而今天介绍的“金字塔模型”是从下至上的“盖房子”思维。先从最根本基础的东西找起，然后逐层上推，层层加码，不断拔高。

虽然都是金字塔，但是起点不同，用处也不同。以上就是今天的全部内容，最后我用一张图来总结这三个思维模型：