从亮瞎眼的大钻戒转型做人人看不见的男式内裤，「MarkYourMan」的创始人想做什么？

充满互动体验与深厚爱情文化的高端男士亲密服饰是「Mark Your Man」的品牌定位。虽然它目前的核心产品还只是男士内裤，但是你如果认为它只是一家卖内裤的显然错过了项目的价值。

先建立起品牌的精神框架，再不断打造产品和服务去充实和阐述品牌，是创始人李渔的打法。Mark Your Man切入女性对浪漫文化的追求，以赠礼为场景，推出了带有爱情印记的男士内裤。这款内裤于2016年11月首次线上推广，过去一年的总销售额约600万元人民币，期间增长率如下图所示，客单价170元。

另外，公司调查发现，95%以上的客户清晰明白品牌寓意特色并且认同后购买，说明了品牌得到市场一定的验证。李渔认为，过去一年销量的快速增长，在于让女性的情感需求与购物需求取得了平衡，也因为其品牌自带的话题性引发了社交媒体的传播。

下面我们通过介绍李渔从珠宝转型的原因和选择内裤作为切入口的原因来讨论一下项目的价值：

李渔任职COO的上一家公司DarryRing，以一生仅定制一枚钻戒的文化概念，通过绑定男士身份证、真爱协议和专属空间等服务，打造了钻戒行业的品牌黑马。吴敏霞、许昕、吴京和戚薇等明星的求婚或者婚礼均使用了DR的钻戒。2015年有段时间DR社交媒体的话题互动性远远超过了小米和杜蕾斯等品牌。

但是从2009年到2016年做钻戒品牌期间，李渔注意到女性主动表达情感的诉求逐渐增强。以前多是男士送鲜花、送钻戒，表达对女性的情感，而女性大多时候是接收方。但是随着女性意识增强，她们发现表达”你是我的唯一“这种信息的载体非常少，虽然可以送领带或者围巾，但是难以比拟鲜花和钻戒背后的文化意义。

那么，什么适合女性向伴侣表达”你是我的“呢？下图是Mark Your Man对内裤的理解。内裤大概是只有亲密伴侣才会送的东西，这非常符合”你是我的唯一“的调性。

当然除了品牌考量，市场现状也支持新品牌的进入。老一代的的三枪、红豆和南极人等内裤品牌基本靠铺线下渠道获客，后起的花花公子和七匹狼依靠明星代言建立认知度壁垒，海外品牌有CK；前面这些单条内裤40元左右，后者单条则在300多元。100-200元档的男士内裤几乎处于空白。Mark Your Man切入的正是这部分市场。

试水一年，Mark Your Man最重要的成绩是品牌意义被消费者接受。接下里，它们需要解决用户粘性和复购率的问题。男士内裤的购买周期一般在3-5个月，公司将要推出多元的SKU，例如旅行装和特殊面料，来丰富使用场景。

还有，正如上文所说，Mark Your Man在过去一年只是搭建了品牌的精神框架，李渔表示他们会增添更多内容在里面，从而超越内裤这个单一的范畴。产品方面，允许更多定制化，允许女性在男性内裤上刻下私密的印记；拓展男士香水、围巾和服装。系统方面，团队正在开发app，为定制化、网购和用户运营提供便利。Mark Your Man还将围绕亲密关系的概念建立会员体系，购买越多产品的情侣可以获得更多亲密关系认证和福利。

品牌初步树立之后，产品、系统和会员体系三方面将为计划明年情人节推出的订阅制提供全面支持。对于操盘过DR钻戒品牌的李渔来说，亲密服饰比钻戒更高频、更平民，而且”标记你的男人“的话题性，可能更强。

Mark Your Man目前计划融资，主要用户市场推广。同时，公司也希望获取更多线下渠道资源和产品设计方面的支持。