讨好过女性客户，“订阅式 + 共享” 模式的 Scentbird 也卖男香了

36氪报道过 Scentbird 的Retric童鞋（文章戳这里）抱怨说，市场的注意力全在女性身上，但男人也需要买买买啊。也许是听到了太多这样的呼声，近日 Scentbird 宣布推出男士香水。

之前，Scentbird 是一家用“订阅+共享”模式专卖女香的公司，有超过350款不同的设计师香水。用户只需每月支付14.95美元订阅费就能获得0.27盎司/8毫升的喷雾香水。第一个月 Scentbird 会送你一个精美的香水瓶，之后每个月Scentbird都会填满它。套用这种模式，成立一年的 Scentbird 在美国已经吸引了6300万香味爱好者。据统计，过去五个月 Scentbird 发展了超过8000名活跃用户，去年九月这个数字仅为100人。

目前 Scentbird 入驻著名孵化器YC进行孵化，创始人 Mariya Nurislamova 接受外媒采访时透露，他们刚获得了100万美元的种子轮融资，投资方为TMT Investments、Dominion Capital和一些有名的个人投资人。有了流量和资金基础，Scentbird顺利打开男性消费市场。

那些急于“脱单”的男消费者是 Scentbird 的目标人群。在他们看来，相比于一身汗臭，女性更爱的是“他白衬衫上香香的味道”。显然，无论出于工作或是择偶，在交际时令人感到愉悦的体味会为整体形象加分。同时，越来越多的现代男性不再把不修边幅视作雄性骄傲，转而开始修饰自己。根据欧睿信息咨询公司的统计，2013年男士古龙香的销售量增长了3.7%。许多大牌化妆品也开始推出男士系列，但看起来男性美容市场竞争没有那么激烈，还是一片蓝海。

在男香销售方面，Scentbird 沿用了原有的模式，支付15美元的月费后用户就能拿到0.27盎司/8毫升的古龙香了。由于产品刚推出，现在供男士选择的香水种类比较少，大多是一些设计师香水。但 Nurislamova 表示他们会花精力在男性消费者身上，未来会提供更多样化的男香选择，Scentbird还会根据个人情况推荐最适合的香水。

据了解，这一轮的融资主要会用于市场推广——保持用户量快增长，以及新产品开发方面。除了香水，订阅模式还被应用在很多其他领域。如服装租借领域的Stylemint、Tradesy；提供空调清理服务的 FilterEasy 等等。

—— 36 氪兼职作者陈紫冰。