蔡文胜：不要轻易相信6分钟搞定投资的故事

编者按：本文来自“投资人说”（touzirenshuo），作者：“蔡文胜”；36氪经授权转发

2000年-2004年，蔡文胜被称为“域名投资大王”。2005年开始，蔡文胜先后投了4399、美图秀秀、暴风影音、58同城，百万投资，回报达数亿。同时，蔡文胜也是美图秀秀董事长。2016年底，美图上市，市值300多亿。

资本真相

资本寒冬的说法一直不绝于耳，但是我可以告诉大家，其实中国的创业从来没有寒冬，所谓的寒冬是针对一些比较不成熟的项目或者不靠谱的项目。其实现在中国已经不缺资本，也不缺钱，如果你有好的项目，钱永远都多。　

如果只是一个概念，也没有做出一些东西就要拿钱，这肯定很不容易。这里也给大家提醒，不要抱这种想法。

我记得2000年的时候，那时候我在厦门创业，当时我也愤愤不平，当时VC为什么投了张朝阳、马云，为什么不投我，如果投我，我会做得比他们好。

后来我想明白了，你在现有的环境下，拥有什么样的资源？可能当时我只有50万或身边两个员工，只有在这个基础上逐步地做起来，慢慢地资本就会来找你，慢慢你就能做得更好。

人是要分阶段的，不能抱着说人投了我，我会怎么样。刚好相反，你现在的环境是怎么样，你的条件是怎么样，你也能做起来，碰上投资人投了你，那的确就加快速度了。创业也是这样，如果早期做天使投资，那时候也只有几百万就开始投了，当投完之后你有了成绩，其他就主动会来找我们。

找钱要做准备　　

互联网发展的前面十多年，因为很少人竞争，所以可以慢慢做，但是到了今天时代不一样了，你做出来的东西为了快速发展，必须要有资金。

创业的过程，忽悠投资也是一种能力的体现。如果能忽悠投资人，让人家来帮助你，一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候，不要把自己忽悠进去，你在跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地，或者你不要认为你拿到钱你就发财了，这些钱是给你公司用的，你自己并没有发财。

你要找钱，你最少要先做好这几个准备：

第一，你要找谁，谁会投你。你见他们的时候，最好你要对他们有所了解，这个投资人的投资风格是什么，以前有投过哪些案例，投资人的背景，你有所了解跟他见面的时候就会更融洽。

第二，要有商业计划书。要有一二三四能够简单的说出来的计划书，但同样我也不喜欢太厚的计划书。

第三，见面。大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎么样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣，这非常关键。很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉，不断重复这个市场有多大，空间有多大，这些话其实大多数都是废话，因为投资人比你更清楚投资市场有多大。我认为真实的数据最能打动人，真实的故事最能打动人，你现在做了什么，你有哪些用户，这些真实的东西说出来就能打动人。

第四，数据的构成，千万不要夸大或者不实，哪怕你当时就把投资人给忽悠了，他也相信了，但是最后他还是要做调查的，当他调查以后发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。但是你说我们做商业计划书不是要描述得大一点吗?不然人家不是不愿意投吗?你对未来的期望可以夸大，但是你对你前面包括现在所做的这些数据，尽量不要去夸大。

找不到钱也要做好准备

我常常开玩笑，每个创业者的生活都是非人的生活。做得顺时你希望跑得更快，做得不顺时你希望尽快走出困境，你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情。

可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资。刚刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理。

同时，不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，否则你“死”都不知道怎么“死”的。　　

这些故事，几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

一旦选择创业，不但你自己会进入一场需要竭尽全力的战斗，也必然会将你周边的全部资源卷进去，涉及的将不仅仅是你自己，还有你的家人、股东、员工以及上下游伙伴和客户。

作为创业者，每件事情都需要你作决策，每个决策都可能影响公司的生死存亡。可是很多时候，你不能和下属商量，不能和股东商量，你必须自己作决策。

未来贴近国情的创业方向

创业方向有千万种，创业的道路也有千万条，每个人只能找到你适合的。但总有一些目前贴近中国国情的创业方向：

第一，重新优化分配闲置资源。我们已经走出了物质缺乏的时代，在如今物质大量过剩大量饱和的情况下，做能够把闲置的资源重新优化分配的分享经济，会非常有前途。比如滴滴，他们的特点就是搭了一个平台，让大家在上面分享，能够让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。同时把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享，这一定符合未来的发展。

第二，把复杂的事情简单化。2008我们做美图秀秀的时候，最初想法就是把photoshop做成很多模块。比如你用photoshop来P图，会有很多的参数。我们把它做成十个模块，等于做了一个傻瓜型的photoshop，简单明了。所以到今天，它拥有了可观的用户。美图秀秀之后，我们做了美颜相机、海报工厂等等，为什么会产生这些东西？一样的道理，随着美图秀秀的用户增长，功能愈发强大，也面临越来越复杂的困境。于是，我们把美颜、海报的部分拆出来，未来大家都会喜欢个性化和单一的功能。

在国外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后来到snapchat。就像微信朋友圈，一开始我们都拼命的分享，当所有的朋友都在上面后分享的就少了。你更喜欢去看别人的，而不喜欢去发自己的。snapchat发展很快，中国也会有一些类似的产品出现，等于从朋友圈拆分出来的独立社交功能会出现。总之就是，把功能单一化，简单明了。

第三个方向，改造传统流程，颠覆固有模式。举两个成功的案例，小米跟58到家。小米才成立以来，成绩非常好，它怎么改造、颠覆传统的模式？以前，比如联想要做一款手机，他们正常的流程，会派出市场调查人员，派出很多专家，各地去访谈。然后讨论手机价钱、产量，最后等联想总裁决定。

这其中，有太多的不可把控。可能目标两百万台，最终生产出来一百万台。铺渠道后，铺了一大批的渠道，从大批发到小批发，到柜台，可能会积压二十万台手机没有办法卖出。永远在那做产品，利润就会受损。

小米是先在微博里发起，要做发烧友的手机，让粉丝对手机配置、款式、定价提建议。最后让粉丝交押金才生产，库存就很少。生产后，也不需要大的物流系统，直接从工厂发货给客户。这里面省略了无数的环节，颠覆了固有的模式。

当我问雷军为什么做插座，他说：“中国一年大概有四百亿的插座的生意，为什么之前做的人都赚不到钱？因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里了，分摊下来都很少，而且很辛苦。用小米的模式去改造，可能只存在两家到三家巨头，一年可以卖出几百亿，那就是一个几百亿市值的公司。

58是从分类信息起家的，把报纸的分类信息传到网上来就成功了。可是在58上找一个家政保姆，会碰到不好的，里面的信息参差不齐。客户可能投诉58，觉得58提供的信息不真实。58到家，做了一个标准化的家政公司，统一标准做好服务，投诉也能投诉到家。

58到家能够成功，就会把58同城干掉。我们在创业的过程当中，真的要有这种颠覆原来的想法，现在不管你做大还是做小，当你有一天发现有一个更先进的更好的模式，你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

未来会有更多新的模式和创业领域会出现，因为整个世界在加快，教育、医疗、金融，很多的行业都在进入一个快速迭代的阶段。

我的投资原则

第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。

有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功。只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题。

在我开始搞站长大会的时候，个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了，而是说今天个人再重头做一个网站做到全国出名，有几千万用户已经不太可能了，很多个人站正在商业化，并取得了成功。　　

第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。不是说做决定，而是把钱打到对方账上。

这可能与我早年做服装生意的经历有关，当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去。

第三，不超过200万元，我只做前期投入不是特别大的事情，如果要靠烧钱才能做大的，我不会做，当然，如果能吸引到VC那就另外一回事。

投资是需要时间的

一万小时法则我觉得是非常对的，一个人要做成一件事，必须要有一万个小时的锻炼，这个其实也会决定你未来会成为什么样的人。

很多人都想学巴菲特，为什么先不从他的学习能力学起?巴菲特在1955年回到老家奥马哈那个小镇的时候，当时美国大概也只有三千多个股票，但是巴菲特把三千多个股票所有的财报全部都了解的一清二楚，只要谁问他，他都能给你说出这个财报的亮点和不足等等各个方面，这也奠定了他能够快速的找到真正有价值的东西。

2004年我去了北京，就创建了265.com，2008年我把它卖给了谷歌。2004年到北京非常幸运，得到了IDG和谷歌的投资，2008年卖掉是两千万美金。后来，我有个朋友在我卖掉以后也创建了一个叫2345.com的导航网站，后来这个网站卖给了A股公司，现在这个公司的市值是几百亿人民币。

我不后悔便宜卖掉，我知道人生必须要有不同阶段的成功。

卖掉了265，我开始小有名气，找我的人越来越多。后来我又选择回到了厦门，这也才能创造出4399游戏跟美图秀秀。

在2004-2008年这个阶段我开始做了一些天使投资的项目。包括58，2005年的时候我投了50万人民币，这个回报现在应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的，当时投资是180万人民币，现在回报也是几亿人民币。

所以，投资是需要时间的。

暴风跟58是很成功的，但两个都是2005年投到现在，投资了很多年。这也是为什么大部分的基金不管是IDG、红杉他们都不会赚到很多钱的原因：他们熬不住。全中国所有的VC加起来赚到的钱都不如一家公司赚的多，就是南非一个叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份。IDG当时为什么卖，我曾经问了IDG的周全。他说，我们是从1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多个项目，我要给LP一个交代，已经有六年了，当时能够回报最好的就是腾讯，所以只好卖掉腾讯。

就像你买了很多股票，你需要钱的时候往往把最赚钱的卖掉，把那些暂时亏的反而留着，这是人性。