奢侈品市场回暖，我们和购买主力军千禧一代聊了聊

2017年全年，中国奢侈品市场全面回暖，其中千禧一代成为主要推动力。千禧一代的购买力不仅在中国，也在全球范围内凸显。

我们以“千禧一代”为年龄范围标准，在除了北京与上海为主的两座城市之外，同时以RET睿意德中国商业地产研究中心所做的《中国商业地产活力40城》为参考，选取了其中“奢侈品引领型城市”的沈阳和杭州，以及“轻奢引领型城市”天津、苏州四座城市生活的几位年轻朋友聊了聊。

我们看到了各种不同的见解，比如，我们的采访对象中也有对奢侈品毫无兴趣的朋友。真实的才是有趣的，一起来看看。

 “那团‘咸菜’，就是我的大牌衬衫”

我的奢侈品衣服、包、化妆品、香水都有。我心中认为的第一件奢侈品是我特别喜欢的一个包，那时候刚大学毕业，还是我姐姐为我“资助”了一半的费用从日本代购的。认真算的话，我最早拥有的也是最多的奢侈品就是化妆品了，毕竟也是我最能负担起的方式。

我完全不关注奢侈品新闻，我所有得到的商品信息，比如新出的包或者鞋，都是看到一些博主的推送（也就是常说的KOL），才会去研究一下。买的话，就是找认识的人代购。我几乎没踏进过任何国内奢侈品店，国内门店有种莫名的氛围让人望而却步，大家普遍觉得是店员的态度，我同意。还有一点，购物中心本来就很大，再加上店面那种严肃的氛围，就……这感觉也不好形容。反倒是出国玩的时候，会去当地的购物中心看看。奢侈品牌的线下活动去得少，除非恰巧逛街碰到的话，去了一些活动，发现可以体验的东西其实不多。

买衣服必须要试，可能就必须去实体店里。有个好玩的事儿，我有一件奢侈品牌的衬衫，买了几年没怎么穿，朋友来我家看到那件被卷成一团在角落的衣服，形容是一团“干瘪的咸菜”，我笑了半天。买的时候觉得奢侈，到现在回头想就是很正常的，因为我应该还会买更多，所以也不觉得有什么特别。

虽然我会买奢侈品，但我觉得奢侈品并不是必要的。这么说吧，就觉得某样东西设计很好，质感很好，而它恰好是奢侈品牌。

最奢侈的应该是天然的美貌，也不是奢侈品能堆砌出来的。

“只有中间挣扎的人才会纠结这个东西”

不懂奢侈品，也不接触，可能有钱才会喜欢奢侈品吧，反正我现在体会不到，在不影响我正常生活的前提下，可能会也可能不会去尝试。但我觉得买不起啊，奢侈品的价格太高了。我觉得一个人最重要的还是看内在吧，衣着得体，香水、手表适合肯定会更有魅力吧，但是内在更重要。

之前的女友喜欢奢侈品，但也是后来过了很久才发现的。我呢，不喜欢舍不得给自己花钱的女生，或者说，我比较欣赏愿意给自己投资的人。但是不能乱花钱，不能超出自己的经济能力。我前女友最吸引我的一点就是，她虽然口红香水各种买，但能管住我不乱花钱，在一些细节处也不会花钱大手大脚。

其实我觉得奢侈品也就无外乎是一种商品，没什么特别的看法，好比一块牛肉，你能有什么看法？在富人眼中，没有奢侈品这个概念，穷人眼里，也没有奢侈品这个概念，只有中间挣扎的人才会纠结这个东西。

“年轻的时候，拥有一件奢侈品可以算是一个里程碑”

我的包和鞋子的奢侈品比较多，也有一些首饰，衣服类的比较少。我在差不多十年前收到了朋友送的第一个奢侈品包，20岁的第一件奢侈品对我消费观念影响蛮大的，我会在后来习惯在包和鞋子的选择上“投资”奢侈品，经典款式可以用很多年，并且这两样质感好的话，会给穿搭加分很多。

这真的很重要，我觉得差不多应该在20多岁左右，给自己选择恰当的一份，算是“礼物”吧。年轻的时候，拥有一件奢侈品可以算是一个里程碑，这是凭能力得到好生活啊，还有大家常说的继续前进的动力。

我习惯从博主和Instagram上看一些奢侈品新闻和信息，然后要买的话，代购或者自己去国外购买比较多，价格比国内专柜划算。在国内的时候，逛奢侈品门店主要是去看看当季新品，一般会去购物中心、品牌旗舰店这些。有时候小众品牌也会买，都是以设计好、质量好为原则。

“能花出去的钱都不叫奢侈”

包、鞋、各种配饰、香水、衣服这些奢侈品单品我都有，基本上都是觉得合适去搭配，或者一眼觉得喜欢就买，没有刻意追某一个品牌。我上高中自己攒钱买了第一个奢侈品钱包，用了很久。

近几年奢侈品牌和潮流品牌的关系特别密切，不只是我自己的兴趣，为了工作也需要关注奢侈品信息，微博、instagram、微信公众号都是信息渠道。也因为工作原因，会接触行业内的人，我们之间讨论得比较多。不管什么行业，身边的年轻人都是这样吧，据我观察，一两件奢侈品放进日常搭配，特别常见，我身边没有不买的。

购买渠道不固定，比较喜欢去买手店，选择多一点，店里的设计氛围会更好。也会找朋友代购一些国内买不到的款，但是主要以实体为主，要看到实物才放心。配饰可以代购，衣服就得去试试。线下活动去得比较少，感觉奢侈品牌那些活动都主要以女生为主的，要不就是所谓“成功人士”，看着有意思，实际也不大接地气，说不好听的，有点装。

我觉得只有喜不喜欢，不太在意这些品牌的分类，是不是奢侈品的标准之类的。我倒是会研究品牌设计师的背景，也会看看品牌历史，看他们是怎么做到今天的，没有过去哪有现在。

最奢侈的是开心吧，买了开心就买，其实能花出去的钱都不叫奢侈。

“不只在于穿上身的心情，更多在于购物过程中感受到的服务”

如果把化妆品算作奢侈品的一部分的话，那我这数量也算不少了。通常服装类不会选择奢侈品品牌，时尚潮流更替太快，像我这样三天两头买衣服的人来讲还没有足够的能力支持我如此挥霍。日常生活中，奢侈品的化妆品和香水还是我花费比较多的一项。

我是学服装设计专业的，从念书到工作一直有关注各类喜欢的品牌动态的习惯。市场鱼龙混杂，仿货行业能力太强了，想买真货还是自己去买，或者找到真正靠谱的代购。国内专柜太贵，奥莱店的又是旧款，所以大家选择基本都是代购。

我特别爱看展览，假如遇到了奢侈品品牌活动就更开心了。不论看展还是参与活动，都是在吸收、学习奢侈品牌优秀的文化，他们都经过了历史筛选，都值得细细品鉴和学习。每一件奢侈品都有悠久的历史、经典又前卫的设计理念，如果我有足够的能力，都是值得拥有的。但如果就当下而言，我还是会选择化妆品以及鞋包类，在能力范围内尽我所能让自己更美。

奢侈品不是生活必需品，但却可以算作令我开心的原因之一。不只在于穿上身的心情，更多在于购物过程中感受到的服务，还有奢侈品带来的一种无来由的好心情。因为学设计，我会了解各品牌的文化风格，它们各自的“前世今生”，选择自己喜欢和适合的品牌。在购物时不能盲目跟风，而应该更加看重品牌的质感与设计。

“奢侈品对我来说几乎没有意义和价值”

我大概也就三件奢侈品吧，第一件是我上大学的时候，我妈妈送我的礼物。我自己买了一块奢侈品牌的手表，之前就是在国内专柜买的。和老婆逛街的时候会去看看购物中心的奢侈品门店，后来算算差价确实大，需要为家人买的话，我会找信任的代购，但是肯定是先会去实体店看到实物的。

印象中参加过一次奢侈品牌的线下活动，感觉还不错，活动内部有意思的设计布置吸引了很多姑娘来拍照，排队还挺长的。

奢侈品对我来说几乎没有意义和价值。比如第一件奢侈品是妈妈送的大衣，是有一种亲情信物的特殊涵义，除此以外没有特殊价值。奢侈品对我来说是“可能拥有更好的或者更被大众认可的设计”的单品。

我个人对品牌感兴趣，肯定是因为设计师，为吸引我的设计买单。但比如买风衣会优先看Burberry这种心态，也或多或少和历史发展、品牌文化是有关系的

我更看重的，我觉得最奢侈的是正确的生活方式。

“择优而入，选择最适合自己的”

奢侈品意味着品质、文化与影响力。奢侈品的质量高，做工精细，品牌有文化底蕴，有自己的风格，能带动、影响行业的发展趋势。对于真正用的人来说，不会认为是奢侈品，力所能及的消费品而已。身边用奢侈品的朋友，不是不用大众品牌，大家普遍择优而入，选择最适合自己的。这些人比较有自己的想法，对生活有更多追求。

我自己呢，则经常用一些轻奢的化妆品，质量比较好，感觉比普通的化妆品效果要好，看似价格贵一些，实则性价比很高。另外，我觉得奢侈品里的包跟配饰都属于保值的存在了。

对于奢侈品的新闻，自己也会关注一些相关的动向，有好奇心驱使，也有朋友圈里的被动接触，但是最新的趋势就有点难以回答了，很少主动的追随，另一个方面，自己偏向经典多一些，对最新潮流有些怀疑。

其实奢侈品归根究底也是消费品，是用钱可以买到的，真正奢侈的东西，是用钱买不到的。而这其中最最奢侈的，在我看来是基于情感而建立的关系。

“最奢侈的是生活和工作之间的平衡，哪怕一端偏失，都会让我感到焦虑。”

我好像拿不准“奢侈品”的范围和概念，我第一件奢侈品差不多3、4年前自己买的，到现在算有包和鞋之类的几件。其实不太会买这些，有限的消费也就是包、香水这些，不买的原因估计是贵、没眼缘、跟自己平时喜好不太贴近。包、鞋、衣服，可以长久陪伴、又搭配可能性高的东西才去买。

平时我偶尔会关注一些品牌的新闻，主要是想了解一下时下的审美取向，还有就是了解这些品牌的生意经。线下和线上都买过，不过就算线上购买，也是在门店看过实物了，毕竟更在意实用性。无论出于视觉、材质，还是设计理念而感兴趣的商品，都希望见过实物再决定购买意向，尤其是剪裁占主导的衣物，因为会考虑和自己私物搭配的可能性，我会去品牌门店看。

我参加过一些奢侈品牌的展览和体验活动，自身工作的原因也会组织一些相关活动，对互动性强或传递高质量信息的活动比较喜欢。

自己喜欢怎么都值，我不确定对于奢侈品的定义包不包含价格因素，比如自己有些私物，也许不是大众认知的“奢侈品”，但有的购入价格很高，其实只要自己喜欢，又好不容易买到的东西，感觉都奢侈，而这类消费的体验让我觉得充满乐趣。

最奢侈的是生活和工作之间的平衡，哪怕一端偏失，都会让我感到焦虑。

每一种事物都有自己的美丽，而我们只需要自己的判断力，价值在于取悦自我本身。诚然，这些采访，不是大数据分析的结果，不能代表所有人，但其中光影，亦有其可爱。

有人说，时间的凝聚，是奢侈品真正的价值。当年轻一代渐成消费人群的主流，品牌的人文沉淀也在发生改变，是奢侈品引领了消费潮流，还是消费者为奢侈品注入了新的内涵？双向买单，共同遇见未来的洪流，也许才是真相。