服装 B2B 界的“唯品会”：天天拼货团想用“限时闪拼”模式提升服装行业供应端效率

时尚产业消费升级时代，人们似乎更多地关注在 to C 端的产品本身。服饰行业仍然是披着升级壳子的传统产业，尤其对于非品牌直营的小型 B 端商户来说，滞后的供应端、库存压力是亟待解决的问题。天天拼货团 正是为 B 端小型商户提供供应端升级，以“唯品会”式“限时团购”的聚合零散商户，实现少量、低价拿货，服装款式迅速更新。

根据国家统计局数据， 2015 年全国服饰社会零售总额 13484 亿元，其中，买手组货形式的小型 B 端商户占约 40%，大概300 万- 500 万家，零售总额达到 5000 亿。所谓买手组货店，大多以街边店、网店形式存在，缺乏稳定的供应链体系，在采购方面的痛点大致有：

1.价格贵：小型商户单个店主的拿货量很难满足一级市场的起批量要求（一级市场大多要求一手码拿齐，每码 5 至 10 件起拿），大多商户只能从二级、三级市场拿货，采购成本比从一级市场直接拿货高出 30% 至 50%。

2.节奏慢：服装产品本身极度非标，并且供应端更新迭代速度很快， B 端小型商户每月去批发市场采购 3 到 5 次的频率滞后于快时尚的竞争需求。

3.采购工作繁重：一次性采购过多容易造成库存积压，采购过少又容易缺货。商家不得不隔三差五去批发市场拿货。

服装行业供应端的漏洞，以及经营方式长年没有升级，导致实体买手店实力不断减弱。对此，天天拼货团 app 试图用以下流程优化供应链：

1.买手选款：目前平台方买手 20 人，一级市场合作买手 30 人，负责从一级市场选货、拍照并上传至平台。选货原则一般是当季新款、潜在爆款以及根据当日主题进行风格选款。

2.聚单：由于小型 B 端商户的需求量难以满足一级市场订货需求，平台方负责以拼单形式发放商品信息，各地店主可以按需选购，拼单量达到一级市场起定量即可发货。

3.限时：拼单可能会导致发货时间不定，天天拼货团采用类似淘宝聚划算的限时团购形式：规定时间内数量满足即成交，数量不足取消订单。目前从平台成交情况看来，很少出现取消订单的状况。

目前，平台拼单形式大体分两种：一是每天早晨 8 点开始的 2.5 小时限时闪拼，主要针对还未被大量生产的当季最新款；二是主题专场（如欧美时尚、韩版中档、优雅通勤等），这类货品主要是已经被市场证明热销的款式，限时 24 小时，也就是说，平台至少每隔 24 小时就会全部更新 sku，旺季单日上新 sku 数在 500 至 800 之间。

4.集采：拼单成功后，平台方统一向供货商采购，并进入批发市场周边的中转仓进行分拣、质检、发货。从用户下单到采购发货，都会在 24 小时之内完成。

去年 10 月份上线至今，天天拼货团下载用户量在 5 万左右，每月新增用户 1000 左右，合作供货商 300 家，交易总额约 5000 万人民币，最近一个月，平台交易额达到约 800 万人民币。而平台方的主要盈利来源，是从交易额中抽取 5% 的费用。

对于网购日盛对实体小型买手店的冲击，天天拼货团创始人胡杨称，目前网购服装大量集中在客单价 100 元以内的低端货品，对于客单价较高的服饰，消费者还是会有到店试穿的需求。因此，在货源的选择上，天天拼货团首先选择了广州十三行这一中端快时尚聚集地作为供货源，服饰批发价在每件 100 元左右。

目前，市场中做类似成衣 B2B 的平台还有批来批往、一起火、衣联网等。对于其他平台带来的竞争，创始人胡杨认为，限时闪购是天天拼货团的竞争优势所在，保证发货效率的同时对 sku 进行迅速更新迭代，“服装卖的是款，谁先拿到新款，就能挣到头部的钱。”胡杨说。

天天拼货团创始团队中，胡杨、曹珊均有十年以上服装行业从业经验，负责市场的宁玉明则曾在上海市政府分管时尚产业。

2014 年 11 月，天天拼货团获得约 750 万人民币的天使轮融资，美丽说徐易容等投资方参投。目前，天天拼货团正在进行 Pre-A 轮融资，计划融资金额 600 - 1000 万人民币，预计估值过亿。天天拼货团今后将着重与一些想要形成品牌、扩大销售网络的设计师服饰产品合作，吸引这些品牌进驻平台，进行直营。目前平台已经开始陆续与这类品牌合作，进行限时拼货。此外， Pre-A 轮融资完成后，接下来将会着重扩充买手和地推团队，并将供应端扩充至更多中高端一级市场。