酷划：手机屏幕上的分众传媒

返利模式并不新鲜，PC 端很早就有了返利网等传统返利模式的应用。这种返利模式是基于一种流量的导购，网站将佣金一分为二，自己和用户各拿一部分。

而在韩国锁屏返利软件 Cashslide 大火之后，出现了不少跟随者。2014 年 5 月 26 日上线的酷划（事实上酷划是 Cashslide 在中国的独家授权方），也是其中之一。

酷划是个比较简单的产品。用户下载安装其 App （只有 Android 版） 后，会在手机屏幕上收到酷划推送的，包含广告（主要与 O2O 服务和商品相关）的精美壁纸内容。感兴趣的话可以左划进入内容页，并获得一定的现金返利；右划则进入解锁界面。

创始人兼 CEO 张耀亮称，正常使用手机的用户，每月大概能赚 10 多块钱，也有比较疯狂的用户，最高一个月赚了 2 万块。用户赚取的返利可以随时提现，或者在酷划商城内购买商品。

对于酷划这样的产品，很重要的一点是如何能够做到精准推送，不骚扰用户。酷划的方式是收集用户数据并进行分析：

• 用户在注册的时候，需要填写性别、年龄等基本信息；
• 酷划会根据用户手机中已装的常用软件来判断用户喜好；
• 根据用户的使用习惯对其进行画像描述。

张耀亮表示，目前酷划的注册用户超过了 5000 万，月活接近 1000 万，日 PV 2 亿，月收入超过 1000 万人民币。

虽然看上去很简单，但是张耀亮称，其实做起来很难，主要的原因有 3 方面：

• 从产品上线的第一天起， 就需要给用户分享来自于广告主的广告收入，但用户量级很小的新产品往往难以产生广告收入。这是典型的双边市场，需要广告销售端和用户增长端同步发展。
• 考虑到前一点，我们在初期在广告主不足的情况下，对用户进行补贴。这对现金流的控制有很高的要求。补贴过高，创业者扛不住，补贴太少，吸引不了用户。
• 第三点就是前面提到的不骚扰用户的精准内容推送，这需要对用户行为数据进行快速积累和分析。张耀亮称，团队里有不少来自百度、新浪微博、美团等大公司的工程师和数据分析师。

目前，酷划团队有约 130 人，核心创始团队包括来自 Cashslide 的朴光然，前宜搜整体商业产品体系负责人常华、前 Informatica 中国区总经理侯雪薇、前宜搜整体商业产品体系技术负责人祁岳华，此前在人人从事投资并购工作的魏巍等。

资本方面，酷划的 200 万美元天使来自 NBT Partners（即 Cashslide），前段时间完成的 A 轮融资由 SIG 中国、启明创投领投， NBT Partners 跟投，金额为 1800 万美元。