要做魔兽题材的王者荣耀，「天娱在线」认为 MOBA+RPG 的模式才是王道

定位卡牌式策略性MMORPG+重度MOBA，「天娱在线」的手游“传说：命运王座”在魔兽题材之上做出了微创新，在封测期2万用户的基础上，实现了40%的次日留存与200元人民币的人均ARPU值。

「天娱在线」CEO 张再航告诉36氪，即将于今年年底上线的“命运王座”可以理解为“刀塔传奇+王者荣耀”的结合。一方面MMORPG的游戏能够弥补MOBA类手游人均ARPU值偏低的情况，而MOBA游戏能在另一方面弥补RPG类游戏客户生命周期短的问题。

事实上，王者荣耀在初期也是以MMORPG+MOBA的方式切入市场，即使是在现在的游戏菜单中我们通过“冒险模式”的入口依然能进入RPG的游戏模式。从另一角度来说，现在的王者荣耀也并没有完全放弃这类玩法，只是目前重心在MOBA模式的运营上。

回到“命运王座”，张再航表示与王者荣耀相同，游戏内也有一个类似于铭文的系统，采用MOBA与RPG双模式共通。除此之外，为了平衡游戏公平性，避免发生新玩家晚进服务器一天，就被老玩家拉开一大截而流失用户的现象。游戏设计了只要每天上线30分钟即可获得所有道具和奖励。

简单的说，MMORPG的板块更加注重策略，氪金玩家和平民玩家的差距不会拉开太大，而MOBA的竞技性玩法能提高帮助玩家长线留存，延长游戏的生命周期。

由于“命运王座”主打刀塔与魔兽主题，因此用户画像上多为80后到95前男性玩家，这部分用户普遍拥有一定的消费能力，且在策略与操作上的难度都会略高于同类游戏用户。张再航表示，在2017年春节的封测期间，首日便有6000名玩家涌入，主要用户年龄层在22~35岁之间。正式上线后预计渠道方面VIVO与OPPO两家的应用平台的用户将占1/3、华为、小米与应用宝等其他6主要渠道平均分配其他2/3的用户。

提到公司未来的竞争力，张再航向36氪透露，在人均ARPU值方面，“命运王座”的ARPU值初测约为王者荣耀的10倍，其次由于体裁接近魔兽，“命运王座”在出海方面不会存在文化与审美方面的隔阂，这也为将来国际服做好了铺垫，而这一块的布局，也将交由国外的发行商共同推进；其次是获客成本上的优势，一般来说目前一个安卓游戏用户的获客成本为40元人民币，而天娱在线仅为12元人民币，这主要归功于团队与渠道商的资源互换以及其游戏吸量的属性；最后，张再航表示，如何设计付费机制，这是一门学问，团队在这方面有数次游戏付费转化的成功经验，这也是其能达到人均ARPU值200元的重要原因之一。

「天娱在线」目前全职员工共45个人，几乎全为研发人员。创始人兼CEO 张再航为清华大学软件学院图形学硕士毕业，过去曾为“安卓壁纸”联合创始人、“连酷科技”联合创始人及副总裁；美术总监刘超山东大学毕业，有八年游戏美术经验，曾在搜狐畅游担任主美，全程参与手游《天龙移动》《撸啊撸》，并为畅游顶级端游《天龙八部》《黎明之刃》提供原画等美术支持；核心原画孙磊有7年经验原画经验，为搜狐畅游《鹿鼎记》《天龙2》原画设定，参与《黎明之光》《神之刃》等千万级项目。担任原画组长，全面负责美术风格制定和把控，熟悉欧美、Q版，科幻，写实等多种风格的制作和细节，对于3D制作流程熟悉。

「天娱在线」2016年初获得百度、中航信托、清融信与溪山天使会等1113万天使轮融资。目前「天娱在线」正在进行新的一轮Pre-A轮融资，共计2000万人民币，资金将主要用于游戏的发行和推广运营。