和你同身材的人穿什么礼服好看？设计成衣租赁服务Rent The Runway推出搜索功能

如果你读过《项链》，知道借珍珠项链的玛蒂尔德，应该就不会对女人借衣服首饰感到奇怪了。在Party盛行的年代，礼服往往只穿一次，租衣才是不浪费。
Rent The Runway相当于时尚界的Netflix，可以让用户租到设计成衣，配饰珠宝，为女性开创了一个通过网站搜索并租赁昂贵设计的方式。

Rent The Runway从顶级设计师那里买来衣服，而设计成衣和配饰的出租价要低于市场价。一旦你在网站上选好你想要穿的设计，你就可以选择安排递送日期。Rent The Runway会为你送上同一款衣服的两种尺码，以确保你收到的礼服会合身。礼服的四夜租金从50到200美元不等，也可能会按照衣服零售价的10%计算。
而基于用户的基本数据（身高、胸围、体重、年龄）以及用户在租用礼服后反馈给网站的照片，Rent The Runway推出了新的搜索功能Our Runway，帮助人们通过同身材类型的着装效果做自己穿上不同礼服后的预估。除此之外，用户还可以对其他客户的照片做like和评价操作，同时还能亲自问问和自己身材相似的人有关裙子是否合身等具体问题。

Rent The Runway团队相信，他们的潜在客户和用户在看到类似身材的真人的着装效果后，会提高转换率。和凡客诚品的“达人”社区类似，Rent The Runway在之前就允许用户将自己穿上裙子后的照片上传到网站上，并在每个产品列表中显示。所以在开发搜索之前，他们就已经拥有了1万2千张真人照片作为搜索数据库。而根据Rent The Runway的数据，看过真人照片的用户租用衣服的意愿会是只看模特照片的用户的两倍多。

将漂亮模特抛开已经不是一件新鲜事了。凡客的“达人”早期同样也是通过草根化、UGC化达到丰富产品信息的效果，而Rent The Runway在这里的作用主要还是打消用户租衣顾虑，毕竟租衣费用还是比较贵的。相比Rent The Runway将“昂贵衣服平民化”的策略，国内现在更多地是走“平价衣服高贵化”的路，使用美人、网拍模特，这和产品本身的性质有关。但Rent The Runway的同身材用户着装效果展示还是值得借鉴的。

做租衣网站的还有女性租装网站
Le Tote，女生们每个月只需支付49美元，就能源源不断的收到漂亮衣服，但是衣服需要还回去，是一种另类的按月订购模式。尽管租赁衣服可能在国内不太适用（无Party），但不要小看租衣行当的威力，Rent The Runway在
去年5月我们报道的时候就已获得超过3000万美元的融资，而在获得最大一笔融资之前，网站就已经在盈利了。

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TC