太阁 BitTiger：基于北美华人社群，能否撑起一个更大的 IT 培训市场？

根据中国产业信息网给出的数据，2015 年中国培训市场的规模在 8800 亿左右，随着越来越多互联网公司的诞生，企业对 IT 人群的渴求也在不断升温中，IT 培训在 8800 亿中占了 17.3%，每年的增长率在 13.1% 左右。另外还有这样一组数据，美国华人人口数达 452万，成为仅次于墨西哥人的第二大族群，如果把这两组数据放在一起，会催生出一个什么样的市场呢？

太阁 BitTiger 创始人之一的冯沁原就想在北美华人中做一门 IT 培训的生意，但是在创立 BitTiger 前，冯沁原认为世界上最好做的生意是宗教，因为宗教容易影响人的思想。但是考虑到教育培训、找工作的刚需性，加上在美国偶然遇到的合作伙伴，冯沁原最终选择了在美国做一款在线教育产品。

从某种程度上来说，选中一种类型的培训就是选中了背后的一条赛道。围绕 IT 培训相关的产品已经有很多，比较成熟的比如 Udacity、General Assembly、Udemy（Udemy 还曾收购过一家 IT 培训网站 TalentBuddy）、Revature（去年 3 月获得 2000 万美元融资），另外还有一些垂直技术的社区（比如 Github、StackOverFlowStack、CSDN）等等。但是冯沁原表示，BitTiger 的差异化主要体现在三个方面：聚焦线上、课程体系和师生交互。

冯沁原表示，国内的 IT 培训大多集中在线下，线下教学方便师生之间的交互，但是重资产又不利于规模化，所以 BitTiger 看好了线上这片市场。对 BitTiger 来说，线上教学的好处在于打破了时间和地点的限制，因为很多兼职老师都来自 Google 和 Facebook 等科技公司的一线员工，所以大部分课程都安排在了周五和周六晚上进行，这样还能照顾到部分中国用户。

能接触到一线科技公司的知识资源固然是一大壁垒，但难点在于如何将内容产品化。冯沁原表示，在研发一门课程之前，BitTiger 首先要从这些公司内部拿到需求，比如职位描述，以及和职位相关员工的沟通，然后由学术顾问带领团队研发内容。目前 BitTiger 的课程已经覆盖大数据、全栈开发、交互设计、数据科学、人工智能、商业分析这 6 个维度。冯沁原介绍，BitTiger 对课程质量的考核是有自己的标准的，比如所教授的技术是不是公司的核心技术、技术的实用性、以及原理能否讲清楚等等。

从体系来看，BitTiger 设计了两条产品线，一类是 Mastery Program，这个项目专门针对那些急需达到企业实战需求的用户，冯沁原介绍，有 90% 报名 Mastery Program 的用户都拿到了北美一线公司的 Offer；另外一类 Lifelong Learning Program 则针对最新技术提供系列课程。

目前 BitTiger.io 的网站有 2 万注册学员，在 1000 美元客单价的情况下，付费人数已经超过 2000，付费转化率基本在 10%。冯沁原介绍，这些学员中的 80% 都是北美地区的华人，剩下 20% 来自世界各地，根据公司的调查，在职且考虑在培训、即将面临第一次就业及在校生各占 1/3。目前 BitTiger 课程的整体毛利 70%、净利在 10% 以上。

如果说线上课程一定程度上解决了规模化的问题，那么北美的华人是否能撑起一个足够大的市场呢？冯沁原介绍了这样一组数据，算上学生和在职人群，北美地区华人数量一般稳定在 10 万人，其中 1/ 3 有接触高科技领域的意愿，以 5000 美元/年的客单价计算，这个市场的天花板还是比较低的，BitTiger 现在的规划，是 3 年内做到 1 亿美元的年营收，然后从今年下半年起开始研发全英文课程，开始切华人圈外的美国市场。

BitTiger 共有全职团队 23 人，技术、课程研发和市场研发各占 1/3， BitTiger 创始人之一的冯沁原曾是北京大学计算机博士，后任阿里巴巴高级专家和酷我音乐总监，另外一位合伙人 Steve Kehoe 曾经是 SmartCloud 的首席工程师，团队其他成员均有咨询或技术背景。

BitTiger 曾在去年 1 月获得 50 万美元种子轮融资，由 SV Tech Venture、CRCM 和雷鸣个人完成，去年 8 月已经实现盈亏平衡，目前正在进行下一轮融资。