从帮助工地做项目管理开始，「建钉」踏上了一条房地产行业信息化的“曲线救国”之路

「建钉」的意思就是建筑行业的钉钉。一款帮助建筑工地做项目管理的移动app。就像在钉钉出现之前一样，员工大多数的工作都通过微信或者邮件完成，一些大中型公司还有自己的OA、ERP、CRM等系统，来分别管理工作环境中的各种信息传递和数据积累。但是钉钉的出现让部分数据的积累和传递变得更加程式化，例如请假出差审批、报销以及共享资料的储存和查阅等等。

建钉要达到的目的也是一样的：现在工地上的不同班组例如资料员、材料员、安全员等等，都是在微信群中更新进度、汇报问题和做日常的协调管理工作，建钉为这些功能建立了专属的渠道。当然，钉钉的业务更偏向企业中的行政管理，而建钉更关注工程现场的施工管理；这也是建钉和乐建工程宝、天天建道等竞品的区别。建钉认为报销、审批这些已经由企业OA系统覆盖的业务，不太容易切入，所以这款应用主要面向项目管理人员，而非上层的公司管理层。建钉并没有想取代公司内部的OA系统，只是单纯地将微信中杂乱的信息有序地整理和沉淀，减轻了项目管理人员盯现场的压力。

为什么是“曲线救国”

房地产行业有点复杂，资产重，改革难，信息化程度低。但同时，几乎与每一个人息息相关，我们都希望有安全、漂亮、省心和个性化的居家空间。所以，我们可以先谈理想；理想中，房子从里到外都是安全的，所有的材料可以溯源，质量安全可以保证，每一项工程都有人为之负责等等。这些社会共同的愿景其实在技术发展和政策的支持下都在慢慢实现。

技术方面，建筑信息模型（BIM/Building Information Modelling）是这些年的一个发展趋势。36氪在两个月前也对这个风口进行过分析。简单说就是，BIM是以建筑项目各类相关数据信息为基础，进而建立完整的建筑工程项目信息化模型，模拟施工的各个环节。数据信息的颗粒度越高，模拟越准确，就越能精确地指导真实的项目落地过程。所有的数据可以溯源，就极大地保障了上下游工程的安全性。

政策方面，全装修交付是另一个必然的趋势。全装修房的概念是指，房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装活粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。全装修交付可以减少用户二次改造产生的资源浪费、节能、保证结构安全和促进睦邻关系。尽管各地政策落地进度不同，但是建钉所在的浙江省于2016年10月1日起，全省各市、县中心城区出让和划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付。速度慢一些的省份例如河南省要求2020年，全省新建商品住宅基本实现无毛坯房；四川省到2020年，新建住宅全装修率达到50%。

这两项政策叠加的效果是，房地产行业不仅仅会越来越信息化，而且信息化的范围还从传统的工程建筑扩大到家装产业；与此同时，在商品房交付给用户之前，产业链条变得更长，信息不透明的风险增加，从而社会对安全和责任制的要求也会变得更高。BIM的趋势是必然的，但是创业公司要从哪一个环节去切，和谁的利益绑在一起，找什么样的人来录入数据，什么时候切，才是最重要的问题。建钉的母公司盯房科技希望为终端消费者提供理想中房地产产品和服务，但是直接为C端提供产品的时机还没有到，所以盯房科技打算从自己资源比较丰富的行业应用做起。

商业闭环

提升项目管理人员的工作效率，只是盯房科技公司计划的第一步。盯房科技认为建钉可以帮助把控建筑和家装工程最重要的两个关注点：质量和进度。安全员、材料员等一线管理人员在移动端扮演了工地施工数据信息化的重要角色。除了最基础的数据沉淀功能，建钉认为未来可以将数据分权限开放给第三方，例如开发商和消防等政府监管部门，像帮助项目经理一样帮助他们减少低效的线下巡查和进度确认。

除了提高程式化的管理效率之外，建钉app还内置了全国和各地的建筑相关规范，当对工地的具体操作产生分歧时，用户可以直接在建钉中找到相关政策参考。增加了用户的粘性之后，建钉也计划接入材料供应商，把它做成一个撮合建材交易的平台。

接下来，面对C端，盯房科技其实还有另一款产品叫做盯房，就是为了解决全装修政策背景下，产业链条长、信息更不透明的情况；为购买了期房的用户提供房屋建造和装修的进度报告。就像菜鸟物流为我们提供了快件从发出到收货期间全站点信息一样，建钉为盯房提供的就是类似的服务。36氪在新风向那篇文章中提到了BIM在设计、施工和运维三方面的应用，主要提到了利用信息化模型提升传统建筑行业效率的趋势。

但是盯房科技的信息化产品除了为模型提供支持之外，更加倾向地是对C端的服务。尤其是在全装修时代，房地产商要为用户提供更好的服务和更多的选择。帮助客户了解房屋进度和掌握自己房子相关的信息是一种增值服务。让用户在平台上自行选择喜欢的软装风格和材料套餐也是一种增值服务。盯房要做的，就是在传统房企提供住宅产品的基础之上，为客户提供房地产服务；（建钉）推动透明化的同时，（盯房）提供个性化选择的权利。

但是说到底这些愿景都需要先把项目数据信息化。建筑工程从设计、到施工、到运维都有很多切入点，建钉选择跟项目管理人员的利益绑在一起，把与安全和进度强相关的数据先引入到平台上来，因为这些数据也会是终端消费者最为关心的。再者，建筑行业圈子不大，团队中有资深的项目经理、和多位自身的行业战略顾问，圈内资源丰厚。建钉从今年6月份上线，到目前已经应用在了200个项目中。