大学生职前教育市场的三个反思

编者按：本文来自微信公众号“张栋伟”（ID：dushibuluo），作者 张栋伟，36氪经授权发布。

从2015年8月，我辞别北京前往黄河科技学院做专职大学生创业导师算起，在大学生职前教育领域已经熬过了4年。

2018年4月，作为厦门市高层次引进人才，我创办了“酷实习”大学生就业创业知识咨询平台，时光如梭，已经又是一年。

今天谈谈对大学生职前教育的一些感悟吧。

一、大学生市场的机遇

我在差不多去年8月的时候，写过一篇文章《国务院令加持，大学生职前培训的风口要来了！》，简要的阐述了目前大学生市场的机会。

我国在校高校学生已经达到了3750万人，每年毕业接近900万人。

换言之，就是有一个长期半封闭的小社会，里面有3750人的消费常量，还会每年自动更新替换900万人的新增变量。

以公共数据参考，每个在校学生平均每年消费为20000元，也就是一个7500亿元的消费市场。

这个市场里的用户群，年龄跨度不超过5岁，知识跨度几乎无差，消费观念基本一致，作息生活完全趋同，具备充分的可复制性。

同时，这个市场里的用户群都是第一次离开父母的庇佑，善良到单纯。

这么好的一个市场，被政策封闭了很多年，一直到“双创”时代，终于把学校大门向社会打开了。

趣分期（趣店）、分期乐、饿了么、美团、ofo、北大青鸟、达内教育、中公培训等等，都在大学校园里掘到了第一桶金，或者成为关键市场之一。

这么大的市场，自然就有一些创业者，一些机构，也把培训业务打入校园。

二、大学生职前教育市场的困境

从理论上，企业端面临着招聘难，大学生端面临着就业难，貌似通过“职前教育+实习就业”可以形成连接，来解决这个供需矛盾。

但实际上，我在《834万大学生要毕业了！但就业难只是表象》文章中讲过：

1、企业招聘并不难，是企业自己难；

2、大学生的确就业难，但这是个伪命题；

3、教育体制也许该改革了。

因为实际上，要开展大学生职前教育，就必须回答三个核心业务问题：谁来学？学什么？谁来教？

1、谁来学？

大学生培训有个悖论，就是越是985、211之类的高材生，越爱学习；越是普通院校的学生，越不爱学习。

换言之，就是自身水平很好，根本不需要担心工作机会的大学生，到处在找学习提升和实习工作的机会；

相反那些很需要进修补课的大学生们，倒是天天混吃混喝，过的逍遥自在。

2、学什么？

想考公务员或者教师证，有中公网这类的考试培训；

想出国考雅思，有新东方这样的老牌机构；

想找个工作就业了再说，有达内培训、火星时代之类“包推荐”的培训工厂。

但目前扎堆在大学生职前教育的，比如职优你、职业蛙、三节课等等，也包括酷实习在内，实际上都是培训“软实力”。

“软实力”这个素质+技能的综合体，需要较长的时期之后才能显现出其价值。对于“我要的现在就要”这一代，很没有吸引力。

3、谁来教？

谁来教，也就是师资力量的问题，更是当前所有培训机构，尤其是线上培训机构的死穴。

但凡在实际岗位上做的很好的中层干部，根本没有时间给培训机构录制什么鸟课程。

至于还能拨出时间在线上与学员们亲切互动的，那都是企业里实在混不下去了，出来拿曾经的老东家公司品牌混口饭吃。

所以，大多数情况下，学员们看到的招生简章里，老师的介绍基本都是英文名——因为这样你就没办法去百度一下核查真伪——其实这个从业于3个大企业的“高管”，就是先后在3个公司给经理打过杂而已。

即便遇上个真的是BAT企业里的“经理”“总监”，千万不要惊讶。腾讯光“副总裁”就有40多个；阿里光M5级别以上的资深总监就有300多个。所以，那个给你在视频里或者音频里侃侃而谈的“总监级”，充其量是数千个高级经理之一而已。

现在的大学生职前教育课程模式，还无法解决“让真正有实力的人”来教“真正想学习的人”。

三、大学生职前教育市场的瓶颈

如果不明白这一点，你就自己去招聘网站上搜一搜，看一看已经在行业里的培训机构，整天在忙着招聘什么岗位？

——招生。

不管是叫课程顾问，还是什么校园代表，乃至什么班主任、教学助理，所有的一切，都是在忙着“招生”。

原因无他，就是前面已经提过的“谁来学”的问题。

之所以“谁来学”这么难，就是因为“学什么”，而最后回到了“谁来教”。

技术基因差一些的企业，靠包装“内推就业”来忽悠；

忽悠能力差一些的企业，靠运营“学员推荐”来裂变；

裂变水平差一些的企业，靠搞定“校企合作”来变现。

看来看去，都不像是一个做“教育”的路数。

我一直倡导大学生职前教育应该是一个公益社会服务，他的价值模式应该要有一个三级火箭或者价值圆环。

当然我自己也没特别想清楚，否则“酷实习”也不会到现在还是持续亏损的探索状态。

如果你对大学生市场，或者大学生职前教育市场，感兴趣的话，欢迎加我一起探讨（百度一下，就能找到我）。

匆匆记录于2019年9月5日，厦门

作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人）

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