以课程和咨询帮大学生提升“软实力”，「硕宁教育」还将依靠长周期运营深化服务

我们在《36氪新风向 | 市场太小？模式同质？职业前教育的下一站其实是招聘服务》中曾详细分析过职前教育的市场空间、玩家类型和未来机会。

随着大众受教育程度的提升和企业用人需求的变化，学历相同、专业成绩相近的大学生之间的确存在着更激烈的就业竞争。

硕宁教育正是看到了变化与焦虑产生的新需求，从6年前开始，向大学生提供包括情商、魅力、沟通表达、演讲能力、抗压能力、计划制定和领导力等在内的多维度“软实力”培训课程和个性化咨询服务，帮助大学生在未来步入职场时提升综合竞争力。

创始人兼CEO刘硕最早是一名英语培训师，在长期接触和跟踪大学生群体中发现，往往是“分数以外”的素养决定了他们工作后的晋升速度和收入水平。相比市场上为临毕业大学生提供职业方向规划的服务者，硕宁教育更看重在学生发现未来方向后，通过一对一咨询找出个体消极、不自信的原因，正面引导情绪，主动克服问题；同时，鼓励学生们提前探索兴趣，并邀请对应行业的职场人士为学生们建立行业概念、了解企业实际运营中员工的工作方式。

硕宁教育目前付费用户数约300人，来自6-7所大学。获客方面，硕宁教育先瞄向中间档位的学校，依靠免费的线上课程和获活动，以及在校内建立社群、读书会等“吸粉”，与学生建立信任关系，再通过口碑传播等转化到线下的研讨会课程和咨询。全套服务定价5980元，可在3年内循环学习，随时咨询。硕宁教育十分重视保持线下社群的长期粘性，在用户群体中形成良好口碑。

运营方面，硕宁教育建立了一套标准化流程，先建立校区团队，让区域合伙人培训当地教师（现有约40位兼职教师），重点培养在校大学生，并设定晋升机制。一是可以节约人力成本，二是借这些“班级KOL”深入影响学生。当邀请企业讲师时，团队会提前把控其授课逻辑和大致内容方向。

同类服务中，36氪曾介绍过UniCareer、职业蛙、面包求职等，凡涉及到“软实力”培养，都要面对非刚需、用户生命周期短、无权威标准和评价体系、专业性难评定、效果滞后且无法保证、对教师要求高等难题。刘硕认为，硕宁教育的优势在于多年线下服务和运营大学生群体积累下的经验和资源，以及服务团队会与用户保持更长期的互动，一方面发现深度服务机会，另一方面按需研发课程。

硕宁教育现已跑通商业模式，现金流较好，但在场地方面，目前主要与酒店会议室签约合作；因此下一阶段将启动天使轮融资，用于在一、二线城市建立培训中心。硕宁教育未来还将进一步完善课程，待用户积累到一定数量时考虑对接企业，从应聘求职方向寻找新的盈利点。

团队60余人，核心成员来自北大青鸟、尚德机构、好家庭集团等。刘硕，讲师、个人成长与职业发展训练师、咨询师，有10年大学生服务经验，研发过6套、100余节课程，咨询个案超过300例。联合创始人杨卫宁，曾供职百度、北大青鸟，3年咨询经验，辅导个案超过1000例。

我是郝方舟，关注金融、教育领域优质早期项目，加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。