专访｜创大资本许洪波： 这个世界正在悄然变化，投资人要有空杯心态

许洪波，创大资本创始人、董事长。全球移动Java标准六位起草人之一，中国“核高基”科技重大专项总体组15位成员之一。曾任SUN、BEA等互联网企业首席架构师和首席科学家，具有超过20年的TMT行业工作经验。

2015年创立创大。创大资本目前在深圳、广州、上海、北京、武汉、奥克兰以及悉尼等地设立了孵化器和天使投资基金。重点关注的投资领域包括前沿科技、产业升级、消费升级以及文化创意类项目，历史投资案例包括精明购、高木教育、F5未来商店、差评君、2号人事部等。

“天底下可以赚钱的生意很多，之所以选择做投资，是因为相信自己做的事情有意义。”

近日，创大资本创始人许洪波与36氪分享了关于投资领域的一些思考。

关于风投，他是这么看的。

消费升级投什么？“女人的脸，孩子的脑”

当前中国最大的投资机会之一，是消费升级，这是成为投资者们的共识，而消费金融又为消费升级增加了杆杠。

许洪波将创大资本在消费升级和金融领域的投资逻辑简单而形象地归纳为：“女人的脸和小孩的脑。”

在许洪波看来，在移动互联网红利还未枯竭时，金融科技的创新其实是用互联网的方式解决了募资渠道的问题。资金渠道只是手段，募资之后，核心诉求是获利，这时挖掘优质资产就变得尤为重要。

当前的消费金融，核心是场景化金融，重点是获得用户的全面画像。无论是从获客营销还是风控的角度，都需要去理解客户。通过互联网手段去获取用户的多维数据，可以获得更立体地理解用户，以此对用户的还款能力和消费能力做出判断，产生项目的成长性。

因此，创大选择系统性地关注具备数据获取能力和运营能力的公司。

许洪波认为，在细分领域当中，女性消费和教育是最有潜力的场景，消费意愿和付费意愿强。遵循这个理念，创大投资了精明购（LBS广告营销平台）、爱婴慧（母婴健康教育平台）、童年网（6-12岁教育）、高木教育（K12教育）等项目。

新零售制胜关键：线下引流、改造供应链和数据能力

在线上几近流量枯竭的时候，线下流量是新的数据油田。

“AI在300年前已经诞生了，今天所有的算法跟20年前做的东西没有太大的差别。真正的变革，是因为大量数据的出现让模型变得有价值。” 数据能力也是许洪波最看重的能力。

新零售概念中，将线下实体经济信息化，其基础也是数据。

“零售产业中有个误区，就是电商剥夺了线下零售的流量，但就算阿里、京东再强，中国电商交易额也仅是整体零售交易额的10%，并不是电商剥夺了流量，而是线下门店没有抓住自己的顾客。

许洪波解释，线下零售越来越密集，但是零售店的购物体验都是千篇一律，同质化问题带来的是客户不断流失。我们现在可以看到，无论是王府井百货还是银泰，都是一楼化妆品，二楼女装，三楼男装。

零售业的核心功能要随着消费者的诉求而改变，过去是靠销售，现在却更加注重体验。对零售业来说，这意味着商业模式要发生翻天覆地的改变，新零售意味着一场全新的革命。商超供过于求的情况下，不能再做靠租金营收的二房东生意，对于零售商来说，差异化的选品、提升用户体验将成为一个重要的技能。

创大在新零售领域的投资非常看重项目的三个能力：

首先是线下引流能力，线上流量被BAT垄断，但是线下的流量还是分散的，没有线下引流能力，就只能为商业房地产商打工；

其次是供应链改造能力，许洪波认为，盒马鲜生其实是在验证一件事情：线下的流量能不能导到线上？而这种导流，需要用产品供应链的能力做好客户服务；

第三是数据能力，用数据了解客户、改善供应链的效率。

“这三个能力至少要占一项。”许洪波以精明购举例，精明购是一家LBS广告营销平台，用户可以在精明购上看周边商场的营销信息。据了解，经过一年的发展，精明购已有800万注册用户，覆盖1500个城市以及15万家连锁。“精明购在发展后半段，基本没有花过一分钱地推，因为他们有技术手段去吸引流量。”

投资人要有空杯心态

就投资偏好来说，许洪波表示，“创大资本还是喜欢投一些低调务实的创业者。有BAT的背景固然亮眼，但我们更希望创业者在这些方面表现突出：比如对产品的匠心，对运营的感觉，对用户需求的洞察。”

“作为投资人一定要有敬畏之心，每次见创业者，都要带着空杯的心态，去理解这个世界的变化。”在许洪波看来，投资人和创业者应该是平等的，而不是俯视或者仰视。许洪波说，希望创大资本的投资给中国的科技创新项目注入活力，给世界更多希望。

“我们愿意多给年轻人机会，让他们靠自己的才华赚钱。” 许洪波说道。