触宝CEO谈创业公司做海外推广的小技巧

前几天晚上我和
触宝CEO王佳梁、消息速递CEO邓巍一起聊创业公司如何做marketing，如何做海外推广。王佳梁跟我们讲了他们公司在海外推广的一些经验，分享给大家。

触宝目前全球用户超过8000万，其中近6000万在海外，王佳梁对海外市场可能要比国内大部分创业者都更熟悉，甚至国内一些巨头公司在海外推广方面也会找他们合作。

在他看来，创业公司做海外推广有两种性价比比较高的方式，一种是通过社交网络，一种是通过admob等广告平台。

在说这两种方式之前，我们先看一看国内外用户群体的差异。

王佳梁认为，国外用户是典型的橄榄型，用户群体主要集中在中产阶级。而国内用户属于金字塔型，主要用户群体集中在塔的底部。国外用户群的质量更高。

这种用户群的差异导致我们做推广时要考虑的事情就不一样。在国内你可以写一条微博然后花钱找大号转发。但是国外用户不会轻易的转发你的一条抽奖微博，因为他们觉得掉价儿。并且国外的商业大号也不像国内这么多，即便你有钱也没地方花。

那么国外用户喜欢什么？王佳梁觉得是特权。

让一部分人优先体验你的产品，给他们邀请码，并允许他们邀请一部分自己的好友。这样他们就觉得很爽，如果你的产品好，他就愿意帮你免费做推广。36氪报道的国外初创公司，有很多就会采访邀请注册的模式。

在采用这种特权方式传播时，王佳梁建议创业公司要使用巧劲儿：一定要制作一段精美的视频。一条微博＋一段视频，更能打动你的目标用户群体。人们也更愿意帮你去传播。去年10月份触宝输入法海外版升级时，他们制作了一段比较酷的
演示视频，在一周内这个视频在Twitter和Facebook上转发上万次，播放超过10万次，除了制作视频，他们几乎没投入任何推广成本。

另外王佳梁认为在海外推广做admob的效果其实很好，要学会优化admob和其他广告平台，通过广告平台带来的用户质量比较真实，成本又不高。正常情况下单位用户的激活成本在1-3美金，但如果优化得好，甚至可以达到1美元以下。

国外也有一些限时免费平台，但是王佳梁认为性价比不高，并且这些平台也并不像国内这样成熟。这个不同公司就不同考虑吧。