粉丝双11购物清单：肖战小白瓶预售破亿，易烊千玺依云水仅卖100件

编者按：本文来自微信公众号“娱乐产业”（ID：yulechanye），作者剁手大师，36氪经授权发布。

距离双11还有半个月，围绕购物狂欢引发的粉丝预售大战早已硝烟四起。

如今的品牌宠粉策略，少不了的就是推出明星定制礼盒或者联名款产品，最不济也要po上明星代言海报、标题打上【××同款】。在10月21日开启的天猫双11预售中，肖战的雅诗兰黛礼盒与王一博A&F联名款帽衫几小时内售罄，张艺兴代言的MAC口红预售22万支，易烊千玺今天刚官宣的欧乐B牙刷，预售额也突破了1240万。

前段时间李佳琦在直播间推荐OLAY身体乳，听闻肖战带货13万支，忍不住感叹，“这儿有肖战粉丝吗，肖战真的是带货王！我第一次直播的时候只卖了1万支。”（粉丝“肖战带货能力是李佳琦13倍”梗的由来）

什（谁）么（带）产（的）品（货）最好卖？粉丝说了不算，娱sir给大家列出天猫官方的部分数据，不难看出绝大多数都是美妆，最快突破去年销售纪录的是雅诗兰黛、悦木之源和兰蔻，好巧不巧都在今年官宣了肖战/李现、王一博、吴亦凡作为代言。

整体来看，上榜品牌代言人多为近两年的顶级流量艺人。华为、小米、OV几家手机大厂30分钟预售也超过了去年同期，在此娱sir没有把他们列上，因为代言人实在众多，同时手机作为现代人刚需也很难算是明星带货的实绩。

但想赚粉丝的钱也并不容易。依云与易烊千玺合作推出的“I WANNA”礼盒，预售开启后仅卖出5盒，目前终于涨到139盒，遭到其他粉丝嘲讽——但说句实在话，3瓶水售价169元，这和抢钱有区别吗？？？

不过也确实有不少高性价比的产品伴随着明星代言人光环热卖，在此娱sir专门为大家整理出一份双11饭圈种草清单，仅供大家参考（天猫请给我打钱靴靴）。

肖战雅诗兰黛的4000万传言：双11预售能算明星带货能力么？

“如果悦木之源以后不升title为代言人，以后这个牌子我就拉黑。”

王一博粉丝如是说。截至目前，价值320-520元不等悦木之源灵芝水在天猫双11预售超过67641件，预售额突破2200万元。产品前标记了“王一博力荐”，而悦木之源给到王一博的title是中国区首席探索官。

根据娱sir总结的天猫双11流量明星代言产品销量榜，也不难看出，销量靠前的以仍需要向品牌证明带货能力的新晋流量居多，他们拿下了诸多品牌大使、品牌挚友以及××官称号，距离代言人位置只有一步之遥。

目前卖得最好的除了肖战的OLAY小白瓶，他的雅诗兰黛DW粉底液、王一博代言的悦木之源灵芝水、HFP原液、海飞丝防脱发套装，李现的雅诗兰黛沁水粉底液、朱一龙的膳魔师保温杯、罗云熙的薇诺娜礼盒预售额均突破了千万。

加紧签约了“博君一肖”的品牌爸爸可以乐开花了，他们的商业价值是实打实的。肖战粉丝还专门总结了肖战代言雅诗兰黛产品的销量表，1小时内销售额突破4000万。而同样在今年成为顶流的李现，与杨紫一起成为京东品牌代言人，天猫预售成绩相对平淡。

并不是每款明星代言产品都会获得粉丝青睐，今年翻车的不止易烊千玺的依云，肖战代言的佳洁士电动牙刷卖了40套，李现的味全每日C卖了91盒，王俊凯的暴龙眼镜预售21件.....销量惨淡的原因多是性价比实在不强。

对吴亦凡、鹿晗等已经火了好几年的明星而言，一方面代言品牌已经向高端产品靠拢，并不需要靠双11打折促销，另一方面也已经坐实了代言人title，并不着急一时的商业价值证明。当然，也有人说他们过气了（不是娱sir说的）。

双十一销量能够验证明星的带货能力么？对此娱sir多少还是存疑的。有些产品比如快消日用品、美妆类产品是抢手的限量款或者价格优惠，正如宝洁预售前三分别是卫生巾、汰渍洗衣液和海飞丝洗发水，这些都是每逢购物节必剁手的生活必需品。

比如张艺兴代言的MAC推出了红金小辣椒限定星闪口红，预售约3737万元，本身就非常流行。而肖战代言的雅诗兰黛彩妆系列，也得到了李佳琦的多次推荐，很难说爆表的销量算谁的，大家都有贡献。

另外如今粉丝日趋冷静，种草前更多考虑对产品的需求。“本来想为肖战买小白瓶，但我最后还是克制住了因为真的还有一瓶pro-x没打开。”有朋友告诉娱sir，“王一博代言的HFP原液也没打算买，但听周围人安利说用了很久，效果不错。”

通过这次双11预售，相信不少品牌也吸取了经验教训。第一是明星周边一定要送，最好能够特别一些，而非简单的日历、人形牌与贴纸，因为家家都送（什么周边都不送的品牌可以跪安了）；相比之下悦木之源赠送王一博Q版盲盒，或者可口可乐为朱一龙推出的宠粉礼盒，内含拥有朱一龙形象的可口可乐咖啡+，算是粉丝比较满意的小礼物。

第二是不要一次性为明星代言人绑定太多款产品，容易分散流量。比如王俊凯代言的暴龙眼镜，产品页面就看得娱sir头晕目眩，进去之后N款产品傻傻分不清楚，粉丝也不知道要买哪一款才合适。

第三是生产明星定制礼盒可以适当溢价，但绝不能夸张。双11本来是促销打折的好时机，推出明星定制款也是很好的吸粉策略，但总有品牌作妖不拿出诚意，用廉价周边和高溢价产品来圈粉丝的钱，自然好感败尽。

娱sir在此要点名格外坑爹的真果粒，与肖战合作推出的小赞密语礼盒，两罐4.8元的白桃树莓酸奶外加肖战的一条随机语音，售价114元——蒙牛你咋不上天呢！！

范冰冰面膜1秒售罄，比预售更剁手的是直播

说了半天，那些不算是流量的明星怎么在双11带货赚外快？

某宝直播当然是一个好途径，相比预售，直播带货不给你任何犹豫的时间，需要秒抢。此前很少在明星身上花钱的朋友，今年看李佳琦直播种草了近万元的美妆，“也没觉得他真说了啥，但就是忍不住买买买”。

关于李佳琦、薇娅们的带货传说暂且不表，最近主持人李湘直播卖卫生巾、林更新出现在张大奕直播间等明星新闻频频登上热搜，明星自己直播，或者空降网红直播间合作卖货的案例数不胜数。

有网友嘲讽阔太李湘出来卖货很low，但娱sir觉得，凭本事赚钱都值得被尊重，看了一场李湘的直播，多年的主持人功底让她安利产品时显得非常稳、有说服力，而且免费送豪礼出手大方，因此每场直播都有几百万粉丝观看，单场带货300万元。

林更新周一时空降张大奕的直播间，给网友推荐了花王除味喷剂，原本69.9元一瓶做活动59.9元买一送一，可以说是物美价廉。一口东北话的林二狗推荐起货来真情实感口若悬河，连张大奕都感叹“你真的太敬业了！”

“影视行业太不景气了，你也知道，”林更新直接开起了玩笑。“张老板赏口饭吃，我今天来不仅是来推销产品，还想要一个代言，（金主爸爸）给年轻人一个机会！”

还有的明星并不自己上阵，但通过与网红的合作间接带货。比如虽不在江湖但江湖总有传说的范冰冰，今年双11计划隆重推介一下自己的品牌Fan Beauty，最近几天雪梨直播帮忙卖范冰冰的几款面膜，基本是秒光，“1秒5000库存没有了，”雪梨感慨。“卖冰冰姐面膜时，直播间人数翻了3倍。”

不止直播，Fan Beauty面膜和美容仪在天猫双11官网预售中，销售额也很快达到了500万。今天下午范冰冰发了一条微博，“芍药，我最喜欢的！”吃瓜路人不要以为她真去种花种草了，事实是晚上9点，雪梨要在直播间卖这款芍药面膜，嗯。

在一众男明星代言中，真正具备带货能力的女明星屈指可数，除了杨幂、迪丽热巴、欧阳娜娜等，也只有范冰冰担得起带货女王的称号了，还没正式复出就斩获LV全球品牌代言人的title，血是真的厚。

Anyway，不管是明星商务代言营业，还是直播赚奶粉钱，双11归根结底是全民购物的狂欢，而非为谁谁冲销量。比起操心爱豆的带货实绩，娱sir更想成为锦鲤求某宝某猫某东帮忙清空购物车。如果这个愿望不能实现，那就买点真正实用的，省下来的钱给自家爱豆支持一下电影票房或者演唱会。

最后，祝大家剁手愉快。