STEAM教育产品难以落地，「怀特海教育」从材料入手主打高频高覆盖的普及化教育

随着教育理念持续的深入年轻一代家长的心中，家庭消费中教育投资占比将持续升高。早教、素质教育越来越受到家长的重视。有预测分析十三五期间（2016年-2020年），中国每年出生人口的规模会在 1700万-1900万人之间波动。自2018年起，我国3-16岁人口数量将持续增长，增长率保持在0.6%-0.9%之间。

怀特海教育是一家针对4-9岁儿童的STEAM启蒙教育公司，旗下品牌创新林为幼教、普教、图书馆等B端教育场景提供儿童STEAM+创客教育解决方案。目前已经在5个省份，服务了40多家企业、中小学，覆盖了20万左右学生群体。

目前机器人教育和编程在STEAM教育中最受家长重视和资本关注，但国内STEAM和创客教育兴起时间不长，有些问题短时间内还无法解决：

• 产品落地性差：一些机器人教育产品价格非常高，大部分家长难以满足孩子对这类教育玩具产品的持续性需求，在普惠性小学中，这种产品就更加难以落地。

• 产品延展性差：对于一些标准结构和材料的硬件产品如编程机器人玩具，只能根据自有的教育内容标准化流程化的学习，孩子不能延展应用和再次创新，这种硬性教育对孩子的思维启蒙没有帮助。并且人文艺术属性的STEAM教育产品很少。

• 对教学环境和师资要求很高：有些学校引进了STEAM课程但没有相应的教学环境，或者部分学校建立了创客实验室，但师资水平无法满足一些技术型产品的教学，导致创客实验室变成展示空间。

STEAM教育旨在培养孩子的跨学科素质类综合教育，在教学标准方面，不会像K12那样出现统一明确的标准，政府文件也基本上是引导性纲领。因此，STEAM教育的标准化在于其评价体系而不是教学体系，教育内容应该保持一定的创新性。这就对老师教学的开放性，公司产品体系设置的合理性、教学产品的延展性等方面提出了高要求。

针对上述行业痛点和市场的相对空白，在产品形态上，公司采用可粘贴电路+纸、模块化电子积木的形式，低成本、适合低龄儿童使用。这类产品不需要专门的工具和创客空间，对于师资和教学环境的要求非常低，可以进入学校进行普及。

在内容上，纸具有很强的文化承载性，可结合纸模、纸艺等工艺去呈现人文科学。这也符合STEAM教育跨学科融合创新的理念。目前公司打造了科技美术、电子发明家第一期、第二期三大材料包，每个材料包15个主题。这些主题都是一次性使用，并且可以随意粘贴或组装具有很强的延展性，这就给了老师很大的教学发挥空间，也鼓励了学生的想象力和创造力。

除了学校端的课程包之外，公司正在开发家庭端去老师化的STEAM教育视频。通过分发渠道商进入广电、中国电信IPTV、中国移动、优酷、爱奇艺、腾讯视频等智能电视端以及互联网视频端。视频内容将学校端的老师讲解部分线上化，将材料包的每个主题连接生活化场景，讲解基础知识并实践作业。视频采用包月定制模式，每季15集，每集时长8-10分钟，匹配一套材料包。

匹配现有的三大材料包，公司已经制作完成了三季视频，今年5月会推出第一季。目前材料包的定价为300-400元/套。

基于产品的可印刷属性，在教育内容上，与文化创意、教育IP等内容品牌方合作，共同开发、共享渠道，形成具有特定场景特色的教育产品。

总体来说，怀特海主打低龄化高频高覆盖的强落地性STEAM教育产品，并结合了家庭教育、校内课程、零售等多场景教育。同时拥有3项发明（公审阶段），1项实用新型专利，3项软件著作权。在收入上，有产品销售收入、视频内容收入、定制化产品服务以及师资培训多点收入。

公司目前团队6人。创始人陈柱城毕业于华南理工大学广州学院，五年创客教育领域行业经验。研发负责人钟海泰，毕业于广州大学机械设计制造及自动化专业，曾参与编写创客教材。市场负责人张颖峰，新东方教育近十年的任职经历，熟悉教师招聘，课程设计，市场推广等运营流程。