智慧化改造“拿场地”，做网球场和赛事服务：韵动8通过智能化打通线上线下网球资源

网球在国内仍然是一个等待培训的市场，有两个数字可以表明：100万核心网球人口和135亿的市场规模，离发达国家的网球市场还差距很远。但另一方面也表明，发展潜力依然很大。

上述数据来自中国网球协会的统计，但统计结果还显示，2016年中国网球人口已经达到1000万，外围用户的进一步扩大，是行业发展的一个信号。同时，国家体育总局计划，到2025年中国运动人口达到5万的目标，让总体的全民运动项目都成呈上升的趋势。

相比跑步、足篮球等大众项目，网球项目的核心用户量小，但客群的净值相对较高。进入网球领域的公司主要从资讯、订场、赛事和衍生服务等切入。除了媒体属性的资讯外，订场、赛事及其他衍生服务的要点之一在于“场地”。因此，“拿场地”成为这一领域公司竞争的核心竞争力之一。36氪早先报道过的好动网球已经租下超过20块场地，拿地的方式主要依靠和体育局和业委会合作。我最近聊到的韵动8，主要从球场的智慧化改造为切入点，通过提升场地的利用率和智能化水平，获得场地的运营权。

国内网球场的一个现象是，大型球场的经营权掌握在区县体育局手中，运营来源主要以财政拨款为主，经验压力并不算大。社区的中小球场利用率低，70%的球场没有经营主经营，甚至被改造成停车场。韵动8通过这部分球场切入，拿下场地运营权，并通过智慧化改造，提升场地对网球用户的吸引力，再做线上的一系列拓展。

创始人陈猛向36氪表示，韵动8最早从订场切入，并从2014年底便建立了整套的订场和赛事服务系统。但他发现，大型球场的线上订场服务仍不够刚需。“球场忙的时候不需要网络订场，闲的时候线上也帮不了多少忙”；而对于赛事来说，报名和数据服务的工具替代性较强，并同时很难沉淀用户。但社区场地的利用，却能一定程度上解决以上问题：有场地，自己搭建服务体系，通过智能化设备衍生赛事和培训等内容。

在智能化方面，韵动8主要通过给社区球场做智能门禁、智能控箱、智能等，再配备发球机和录像设备等，提升场地的配置水平。陈猛认为，对于社区业委会来说，智能化场地的建设利于提升社区的服务品质，同时提升场地的经营性收入，合作更容易达成。而对于用户来说，自营场地加上线上衍生的一系列服务，具有较大吸引力。

在智能球场体系之上，韵动8还通过线上订场系统、摄像设备和赛事系统，做球员的数据化服务，沉淀用户。

盈利方面，则主要通过电商和赛事培训来实现。按照陈猛的说法，智能球场体系的完善，将为后端的盈利奠定基础，公司预计在2018年中实现盈亏平衡。

目前，韵动8在上海已经签约的网球场地超过10块，未来将在上海、广东、四川、辽宁这四大地区为核心，开拓50片自营球场。

目前韵动8团队在10多人左右，创始人陈猛有较丰富的金融IT和企业管理背景，曾任北京宇信易诚科技发展有限公司 (Nasdaq:YTEC)创始股东，上海佳锐信息技术有限公司董事，上海兴翼信息科技有限公司创始人等。公司前期主要以自有资金为主，目前正在寻求天使轮融资。

类似的网球项目，36氪曾经介绍过e运动，趣运动，天天网球，网球家，网球帮和大满贯等等。在这个相对缓慢的网球市场，能稳定盈利并掌握核心资源的公司并不算多。