搞电竞，能撑起MG的百万销量「野心」吗？

编者按：本文来自36氪「 未来汽车日报」，（微信公众号ID：auto-time），作者：李玉鹏。

 

来源：上汽MG官方

作者 | 李玉鹏

编辑 | 李欢欢

辩论节目《奇葩说》有句观看提示——“请在90后陪伴下观看”，如今车企发布会可能也需要这样的提示。

近日，上汽MG举办了一场业内前所未有的“沉浸式电竞赛事”发布会，1:1还原电竞比赛现场，由BLG平安银行俱乐部Mark带领的「战力全开队」与杭州闪电队GUXUE带领的「拿下青春队」展开巅峰Battle，赚足了年轻人的关注。

发布会上，上汽MG与哔哩哔哩电竞宣布达成战略合作，双方希望从品牌、产品、服务等多个维度真正和Z世代年轻人产生连接。

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“哔哩哔哩是我00后的女儿带我看的，”上汽乘用车公司副总经理俞经民感慨，本次发布会令他深感“爷青回”。

上汽乘用车公司副总经理 俞经民 来源：上汽MG官方

电竞，是当下众多年轻人的爱好，哔哩哔哩则是他们的核心聚集地。上汽MG抓住这两个重要元素，试图最大限度接近年轻消费者。但是要打通汽车终端、跨界玩法、出行生态的核心逻辑，通过电竞这一元素真的可行吗？

在俞经民看来，“汽车不再是纯机械时代的产物，它正在向数字时代、科技时代融合，因此品牌年轻化也需要不断地发展和演绎，为此MG已经探索出自己的品牌路线。”

来源：上汽MG官方

首先，要加强过去就存在的机械生理特征，也就是所谓的个性、运动、改装。MG不仅会继续在赛道上深度参与TCR等比赛，还会持续推出全新产品。据官方透露，3月31日MG 将发布Cyberster概念车、智能活化科技的重要信息，以及子产品线。接下来，MG的重磅改装子品牌也将亮相。

俞经民认为，“当代年轻人是互联网的原住民，他们需要数字科技的加强和赋能，这是他们最习惯的也是最需要的，MG将继续走智能化科技路线。”

在MG内部，流传着品牌发展九字箴言，即“全球化、数字化、年轻化”，其中年轻化是最主要的标签。

纵观主流车企，几乎每一家都将目标群体瞄准年轻人，但是品牌基因不同，产品聚焦的市场不同，年轻化的定义也不同。

MG的年轻化品牌策略涵盖多个维度，包括战略方面、产品方面、服务方面、新零售方面，成为哔哩哔哩电竞在汽车行业的唯一战略合作伙伴，本质上也拉开了MG品牌焕新全新阶段的序幕。

为此，MG推出了号称全球第一台纯电超跑电竞座舱——MG Cyberster，这款车续航里程800公里、3秒可破百，基于全新智能纯电架构打造，还拥有5G互联能力。所谓电竞座舱，即视觉设计、内饰氛围与电竞游戏元素融合。

来源：上汽MG官方

MG诞生于1924年，去年推出Mission100全新品牌战略时，MG宣布要在2023年品牌成立的第100年，销售区域覆盖全球100个地区，达到全球年销量100万辆。

俞经民透露，“MG品牌在全球的知名度，要比在国内强一些。但未来MG全球发展的原动力将来源于中国。MG的100万辆销量计划中，一半由中国市场完成。”

中国音数协游戏工委（GPC）与中国游戏产业研究院发布的《2020年中国游戏产业报告》显示，2020年中国电竞玩家数达6.65亿人。其中，个人月收入在5000-8000元的占比最高，达到29.2%。如果能争取到这部分用户成为MG的忠粉，那距离其百万辆目标便不远了。

因此，纵观整个汽车行业，与电竞相关的跨界营销比比皆是。曾经成为IG官方合作伙伴的雪佛兰、曾赞助过KPL春季赛的上汽大众，与俄罗斯电竞俱乐部Virtus.рro深度跨界合作的长城汽车，他们都靠电竞主题吸引了足够的流量。

不过，品牌曝光也许能在短时间内吸引较强的关注度，但是在营销热度降温之后，如何与消费者建立长期联系才是更值得思考的命题。毕竟，汽车是一种低频消费品。

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