B2B在美国还不火，做中小企业采购的Kinnek获2000万美元B轮融资

Kinnek是一个帮中小企业做线上采购的B2B平台。联合创始人兼CEO Karthik Sridharan称保守估计，所有美国100人以下、营收不到2000万美元的中小企业有470万家，每年会产生超2.2万亿的机械、设备、货物的采购花费。而该公司目前已整合20000企业用户和2000个供应商，每周撮合的交易就有几百万美元。

公司刚刚宣布获得来自Thrive Capital的2000万美元B轮融资，本轮融资金额将用于扩展新的行业板块和团队扩招。另外，Thrive的创始人Josh Kushner将获得Kinnek董事会席位，此君曾创办独角兽医疗企业Oscar，他还参与过Instagram和眼镜电商Warby Parker的投资。

据DataFox调查报告，美国近年来专注中小企业B2B的公司只有4家较为成功，包括Kinnek、BuyersBestFriend、SupplyBid和SupplyHog，每一家都在做不同的垂直领域，比如SupplyHog做的是建筑行业B2B，而Kinnek此前主要涉及的是餐厅、酒馆和食品制造行业，所以互相之间竞争并不激烈。

Kinnek的模式并不是单纯的信息中介，而是以服务采购方为主，当他们下了需求订单后，平台将其推送给相关的供应商，然后供应商提供商品信息与报价，最终由采购方挑选。此服务对采购方是免费的，而平台会向供应商收取一定佣金，并承诺可以帮它卖出商品。平台也比较推崇去中介化，希望建立对供应商的评价机制，从而帮好的供应商引流，这与国内B2B平台的基础思路相似。

目前公司正计划创建一个问答型论坛，一方面希望帮助供应商通过回答问题提高声誉，另一方面可以促进做相同业务的企业主们互相交流。此外，Kinnek还计划扩展业务到酒店、旅馆、农场和农业相关的领域。

Kinnek创建于2012年，目前共有30名员工，公司CEO Karthik Sridharan和另一联合创始人Rui Ma（华裔）曾在JPMorgan实习时相识，并决定共同创业。另外，参与本轮融资的还有公司此前投资方，包括Matrix Partners,、Sierra Ventures、Version One Ventures和Angelpad，以及一些个人投资者，公司截至目前共获得3300万美元融资。

我们可以观察到，B2B行业在美国并没有像国内那样火爆，在他们的印象中这个领域做的最好的公司是中国的阿里巴巴，而Amazon、eBay等美国电商都没有介入中小企业B2B领域，不知这是为何？不过如今他们也开始逐渐认识到B2B领域大有可为，预计后续还会有不少玩家进入市场。