京东商用与惠普达成合作，企业采购有了电商新玩法

编辑/方园婧

4月20日，京东商用与惠普在京东总部召开战略合作发布会。一个是全国首家布局商用领域的电商企业，另一个是在商用电脑办公领域全球市场份额领先地位的IT企业，这两家的合作，试图打造商用采购的新模式。

如果合作成功，惠普将与京东共享开放平台，京东发挥自身的电商优势，惠普也将通过京东的平台联合开发产品、进行营销活动和售后支持等。今后，企业的采购也可以在电商渠道获得专业的原厂服务了。

这似乎是电商对传统渠道的又一次突破。经过多年的发展，电商在线下渠道的拓展几乎已经达到饱和状态。然而在企业采购的层面，包括政府采购、公司采购，因为长期以来存在一套固定的流程和规定，遇到电商后似乎有点水土不服。这也成为电商行业新的利益痛点。

2016年，京东内部就将企业采购作为市场战略的重点。试图运用自己的技术优势、渠道优势和运营优势，颠覆传统商用市场。京东大客户部总经理宋春正在发布会上表示，“传统的企业采购是基于人与人之间的交流，采购的中间环节是一份份纸质版的合同书，而京东要做的企业采购，是基于互联网平台的。中间的环节更透明和即时。”

在提到京东试图打造的新采购模式的特点时，京东发言人宋春正提到了一个更加具有互联网思维的新概念，即场景化的采购。传统采购的中心环节是产品，而互联网商业采购的中心是一个个的场景。

具体来说，企业采购时，不仅有办公需求，也有员工福利需求、做市场活动时的需求、积分兑换的需求等，针对不同场景下不同需求，企业采购的规模和数量也应该是不同的。而互联网所拥有的大数据平台、可视化报告等则很好的契合了这些需求。场景化采购就是用互联网电商的逻辑来提高传统企业采购的效率。

另一方面，惠普是一家在渠道、运营、分销等领域运营多年的老牌IT企业，基本已经形成了自身的销售网络。对于此次与京东的合作，可以说是对自身传统模式的颠覆。发布会上人们关注的重点，自然就是京东真正可以给惠普带来的利益有哪些。惠普公司中国区副总裁周信宏面对记者提问，当即表示传统企业寻求创新颠覆没毛病。

确实，互联网采购渠道往往具有更高的效率，更便捷透明的流程，更即时的信息更新，这些都是传统的企业采购渠道所做不到的。

从京东的层面来看，京东一直主打“正品行货”的自营模式，可以提供统一的发票，统一的服务，相比较于平台型电商，传统企业更愿意从这样的渠道来进行互联网革新。

面对互联网商业采购渠道和传统企业采购渠道之间的利益冲突时，京东方面更是直接表示：“如果一个渠道不能产生利益的增殖，那它一定是会受到冲击的，它的消失是必然的事情。”

据京东向36kr透露，目前京东平台已有45家过亿级的大型客户。而惠普是京东签约达成合作的第一家IT企业。在新的政策环境和消费环境下，ToB端的企业客户采购似乎将会成为电商竞争的下一个蓝海。