内循环成主旋律，君智“向上而生”企业方阵出列

拥有二十余年战略咨询经验的谢伟山未必有时间去看一场《八佰》。尽管，从他办公的上海环球金融中心驱车到达西藏路桥边的四行仓库故址，用不了半小时。然而对于这部长达146分钟巨制的内核，他当感同身受。在8月29日，亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上，作为特邀嘉宾，谢伟山就“向上而生”的单元主题发表观点。 

如果说管虎是用群像来搭建自己的影像世界，那么谢伟山，君智战略咨询的董事长，亚布力论坛中为实体经济服务的战略咨询行业代表，或许也需要拿出更多的实例来切题。

营收，当然是个重要指标。过往五年内，君智成功协助五家本土企业突破百亿规模。以谢伟山历次演讲中提及的案例——中国飞鹤（06186.HK）为例，截至8月26日15.24元/股的成绩单，较刚进入资本市场时翻了一倍。

问题是，当中国明确提出“要以畅通国民经济循环为主构建新发展格局”，进而表示“推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”是战略抉择时，作为一位资深的战略咨询专家，谢伟山应当清楚环境已发生了变化。

不妨先听听朱民的声音。这位前国际货币基金组织（IMF）副总裁，现任清华大学国家金融研究院院长也出席了此次亚布力论坛。

“在结构性变化到来的时候，趋势根本不值一提。结构性变化会从根本上颠覆所有的行业和产业，唯一的生存者是能看到未来看到结构变化的人”，朱曾如此判断。“过往做成功的企业之所以成功，往往是因为抓住了机会。”

国家金融与发展实验室理事长李扬则更加坦率。内循环为主体后，对外循环中的一部分将不得以进行对内战略转型。

有数据显示，在市场化竞争较充分的食品行业与纺织行业，2016年末至2020年第二季度，前者始终处于产能过剩阶段（产能利用率低于80%），其中今年前两季度分别为61.4%与66.1%，即为严重产能过剩。而后者就有9个季度产能过剩，今年前两季度分别为67.2%与70.3%。

食品与纺织——衣食住行的1/2，是中国数千年来涉及民生最为紧要的两大行业，亦是君智战略咨询“以参与每一家伟大公司成长史倍感荣幸”名单中涉及较高权重的两个亚领域，似乎都面临着市场竞争进一步加剧的前景。

中国的企业家们将直面：首先，当中国的人均GDP在2019年首次突破1万美元关口后，至少在一定时间轴内，国民消费力依旧畅旺；其二，如曾国藩所言“故善用兵者，最喜为主，不喜为客”，重新将视角锁定本土市场并晋身为赢者通吃的超级品牌，将成为决定企业未来五年命运的关键所在；其三，基于互联网红利、供应链红利、大基建红利的普惠化，几乎在所有消费市场领域，都正在发生“后浪”的迭代挑战，爆款与速朽同步，每一个细分赛道均提供了崛起机遇。

内需为王——是谢伟山在去年亚布力论坛夏季高峰会上就做出的结论。

依据《战略简史——引领企业竞争的思想进化》一书作者沃尔特·基希勒三世的研究发现，从美国也是全球首家管理咨询公司ADL 1886年创立到1926年麦肯锡公司诞生，第一波咨询公司浪潮恰好对应的是美国铁路大贯通，结束南北战争后的本土市场统一，以及一系列科技创新引发新兴市场层出不穷，国民消费水平显著抬升导致企业间竞争急速加剧。而缘起于上世纪六十年代并在二十年后达致巅峰的第二波浪潮，则更多基于传统咨询公司服务手段的老化，特别是以日本为代表全球同业大幅削弱了美国企业的国际市场竞争力后，波士顿咨询、贝恩咨询才得以迅速成长。

当市场格局因应外部、内部多种因素发生核裂变式异动时，以超常规发展换取生存权的公司们才会对企业咨询尤其是战略咨询青睐有加。不过有趣的是，对于该书赞赏有加的谢却总是乐衷分享书中一个“另类”观点：西方主流企业咨询公司解决企业战略竞争力的有效率仅为10%。

谢伟山领导的君智战略咨询在战略定位、配称落地等方面也构成了其一整套完整的咨询体系。然而有细心者注意到，近年来，从谢伟山口中脱口而出最频繁的词，反而是“人”。

“传统的竞争战略定义有一个非常重大的缺陷，令其在实践中饱受质疑——严重缺乏对‘人’的因素的关注”。西方主流咨询公司对应“中国人”的心智捕捉能力欠丰，对有中国特色的公司管理文化理解亦往往流于浮光掠影。

仅麦肯锡一家就把中国前一百家最大国有企业中的22家变成了自己的客户，在全球化荷尔蒙肆意飘荡的那十数年间，标配一家国际背景的企业咨询公司不只是需要。然而，当内循环逐步成为主旋律后，事态确在发生悄然变化，君智迎来了胜利的曙光，就像他服务过的中国飞鹤一般。

得民心者得天下，以传统中国式智慧锁定本土消费者心智；尽快成为垂直赛道上头部企业从而充分享受集中化带来的2/8效应；以高端化回避无序价格之争。

这是谢伟山曾经开给飞鹤的战略处方。之后，从波司登到雅迪，从竹叶青到当下热门的小仙炖、樊文花，君智的“向上而生”方阵不断扩编。

“大考下的中国企业”，适逢二十年庆的亚布力论坛这次正是给出了如上总主题。

转载来源：君智战略咨询