万代卖扭蛋玩具：放36万台机子，玩具卖了35亿个

三文娱在《日本扭蛋玩具市场》一文中提到，2017年日本的扭蛋市场规模达到了319亿日元，而在这个市场当中，万代占的份额最大。

此外，万代是日本最早一批进入扭蛋玩具市场的厂商之一，它不仅做扭蛋机，也做扭蛋玩具。

万代从1977年进入扭蛋玩具市场，至今已有42年。其扭蛋机在日本放置了36万台，扭蛋玩具卖出了35.66亿个。

可以说，看万代的扭蛋玩具发展历程，就相当于看了大半的日本扭蛋玩具史。

接下来，我们继续扭蛋玩具的话题，来看看万代是怎么把扭蛋玩具生意做大的。

01 安置扭蛋机约36万台，市场份额超过一半

1965年Penny商会将扭蛋机引进到日本，随后万代于1977年进入扭蛋玩具市场。当时，扭蛋的主流价格为20日元，但万代作为特例，推出了扭1次100日元的扭蛋机。为了与其他品牌区分，万代给自己的扭蛋玩具命名为“GASHAPON”。

不过好在万代知道什么样的商品好卖，它除了例行推出人气角色相关玩具以外，还会增加原创和新角色来丰富商品阵容，以持续满足男女老少，各种顾客层的需求。GASHAPON受到了欢迎，各扭蛋厂商也开始向万代看齐。扭蛋机从当时的100日元开始上涨，直到现在，100至500日元的扭蛋机变成了主流。

万代生产的扭蛋机也有过很大的转变。早期的扭蛋机下方还用个篮子来装玩具，并且体型较大，比较占空间。随着万代多年的改进和更替，到了21世纪以后，万代推出了名为“CAPSULE STATION”的扭蛋机，如下图所示，一个机器放两个框体的2段式设计。

到了2010年，万代推出了能刷IC卡的扭蛋机，这些机器被投放到了海外的4个国家和地区中使用。

能刷IC卡的扭蛋机

而万代最新的扭蛋机是今年4月正式推出的智能型扭蛋机，其特点是不需要零钱，直接在操作面板上选择需要想要购买的商品，然后用交通卡或者手机扫码来付款，接着再来体验扭蛋的乐趣。据报道，在富士急行线河口湖站的智能型扭蛋机还支持微信支付，因为河口湖站是富士山的玄关，中国的游客特别多。

新一代智能扭蛋机

万代的扭蛋机一直是扭蛋市场的主流，截止至2017年3月末，其扭蛋机的市场份额占了7成，可以说是扭蛋业界第一的企业。而截止至2019年3月末，其扭蛋机在日本设置了约36万台，市场份额约占6成。市场份额减少的原因是TAKARA TOMY ARTS和其他厂商在近几年里表现较为活跃。不过，从往年的数据来看，万代扭蛋机份额一直在6至7成上下浮动，较为稳定。

02 扭蛋不断创新，玩具卖出超35亿个

说完扭蛋机，接着我们来看扭蛋和玩具。

万代最早的扭蛋胶囊，直径为45至75毫米，是使用PP（聚丙烯）和PS（聚苯乙烯）两种材料制作而成，这种胶囊是上下两半可分开的。随后到了2012年，万代开发出了上下一体化，不会分开的扭蛋胶囊。这种新型扭蛋不再使用PS，只用PP材料制作，好处是胶囊易进行循环利用。

此后，在2014年，万代开发出了筒状扭蛋胶囊，这种扭蛋被称为“GASHAPONCAN”（ガシャポンカン），其直径达62毫米，长为102毫米。这种胶囊可以装下更大尺寸的商品。

近年来，万代还推出了胶囊自身也是玩具一部分的扭蛋，即把扭蛋里的零件组装好，最后用胶囊组成头部。而这类扭蛋也博得了不少人气。

万代扭蛋的变迁

玩具方面，过去万代卖的许多商品都是小尺寸的PVC单色人形玩具，十分单调朴素。而到了1994年，为了让孩子和大人都能满足，万代推出了有着更好看的造型，并且是彩色的“HIGHGRADE REAL FIGURE（HG）”系列扭蛋玩具，这个系列的诞生颠覆了人们对GASHAPON的认识，大家都没想到扭蛋玩具也能做到精致。

此后，万代继续进一步地提高GASHAPON的品质，力求打造出既便宜又精致的扭蛋玩具。到了现在，扭蛋玩具不仅能做到造型和色彩上乘，甚至还有24个以上的关节能动的玩具，以及内藏LED的发光玩具。

万代的扭蛋玩具也有不少畅销的商品，例如在1983年，《筋肉人》的漫画大火，改编电视动画片也在开播，而万代顺势推出了筋肉人的橡皮擦玩具，这些玩具有着各种各样的造型，不少小学生为此着迷，想要集齐一整套系列。

筋肉人橡皮擦曾多次发售复刻版，直到现在都还有推出新版本。当初该系列的常规版，在1983至1987年，累计卖出了1.8亿个，直接引起了第一次扭蛋热潮。可以说，这个系列对扭蛋玩具业界有着深远的影响。

筋肉人橡皮擦

除了筋肉人橡皮擦以外，万代在1994年推出了角色体内含有磁铁的已涂装PVC玩具，玩具的商标名为“くっつくんです”（意思为“贴上了”），截止至2008年，玩具已推出了超过45个系列，其中有不少都是人气IP，如光之美少女、三丽鸥、航海王、假面骑士等。而卖的最好的还是面包超人系列，截止至2014年，面包超人くっつくんです系列玩具的累计销量已突破1亿个。

面包超人くっつくんです系列

到了2003年，扭蛋玩具逐渐已经不是小孩子的专属，万代推出了适合全年龄的青蛙角色玩具，名为“FROG STYLE”。该系列角色种类超过400种，其实质是一个可揉捏的软质挂饰。截止至2004年10月，FROG STYLE Collection的累计销量就突破了1000万个。

FROGSTYLE

2006年，万代推出了名为“SOUNDROP”（サウンドロップ）的扭蛋玩具，SOUNDROP是一个按钮玩具，按下按钮就能发出声音。而不同系列的SOUNDROP有着不同的声音，例如，奥特曼系列的SOUNDROP能够发出变声的音效。

可以说，买一个SOUNDROP就相当于买一个短小的音频，然而它在当时却十分地畅销。2006年9月末，SOUNDROP的累计销售量突破200万个，而截止至2008年6月，累计销量翻了十倍，突破了2000万个。

SOUNDROP

而万代在去年推出的10倍放大版“鼠妇”（だんごむし）玩具也卖得不错，该玩具亦获得2019年日本玩具大奖的高目标玩具部门优秀奖。也正因为万代能频繁推出畅销玩具，所以才有了如今扭蛋市场的地位。

截止至2017年3月末，万代累计售出扭蛋达34.59亿个，根据2019年3月最新的数据，这个数字已经达到了35.66亿。

03 从商场到机场的各种尝试

最后来说说扭蛋机的设置地点。由于最初的扭蛋机是不用电的，所以放置在哪里都可以，比较自由，例如零食店、便利店等。不过近年来，专门卖扭蛋玩具的卖场和连锁店也在逐渐增多，现在万代的扭蛋机多设置在有电提供的商场中。

自2014年起第三次扭蛋热潮开始掀起，万代负责扭蛋的vendor事业部亦顺势积极在各地展开布局。

于2015至2016年，万代尝试过在时尚百货商场里，设置过以20至39岁女性为目标的期间限定扭蛋卖场“Brilliant Capsule”，期间吸引了不少没有买过GASHAPON的人入场。

2017年3月，GASHAPON的首个官方门店“TOKYO GASHAPON STREET”在东京站1号街地下1层开张，亦有不少东京以外的旅客和访日外国人慕名而来。

TAKARATOMY ARTS曾于2016年在机场设置扭蛋卖场获得了成功，于是万代也想进军机场，于2017年4月在羽田机场第1候机楼的地下1层开设了“GASHAPON SKY SHOP”。

此外，万代一直有将扭蛋玩具事业扩张至海外，从2002年就开始在亚洲多个国家和地区开展扭蛋机生意。据统计，目前万代已在9个国家和地区设置了约2万台扭蛋机器。

由于万代的扭蛋专门店还不多，并且开业时间也都不算长，我们还无法判断它的盈利情况如何。接下来万代会如何展开扭蛋线下零售布局，也是值得我们去关注的一个点。