36氪首发 | 用 IP+集中化运营升级娃娃机业态，「咔啦酷」获数千万元人民币 A 轮融资

36氪获悉，抓娃娃机运营品牌“咔啦酷”近日完成了华盖资本领投，北京文心奇思投资基金和清科资管跟投的 A 轮融资，创始人秦婷婷告诉36氪，本轮融资金额接近 5000 万元人民币。本轮融资前，团队在 2017 年已经获得了光信资本的天使轮融资和 IDG 资本的 Pre-A 轮融资，三轮融资金额超过 1 亿元人民币。

“咔啦酷”娃娃机创立于 2017 年初，之前一年对于团队来说主要 在于市场拓展上，根据团队介绍，目前团队已经布局了超过 100 家门店，有 3000 台设备投入运营，业务范围已经覆盖了 14 个省、25 个城市，并入驻了全国⼀二线城市的万达、银泰、爱琴海、王府井、凯德等大中型商业购物中心。

本轮融资后，团队将开放门店加盟体系，同时在IP 合作上去拓展更多的可能。

目前市场上抓娃娃机的数量已经超过了 200 万台，每年新增数量超过 30 万。在成为独立业态之前，娃娃机多存在于电玩城内，秦婷婷告诉36氪，在前期调研中，团队发现，通常情况下，这些娃娃机能够贡献了电玩城接近一半的营收，毋庸置疑，娃娃机是一门“现金流很好的生意”。

但作为一个独立业态，娃娃机需要面对的是对地域、租金和内容同质化的现实。

咔啦酷要做的其是对娃娃机业态的升级。

一方面，娃娃机的业态升级依赖于IP，但另一方面，娃娃机对于IP 的孵化作用已经显现。

在秦婷婷看来，娃娃机的业态升级首先是“内容升级”，直接表现为娃娃机本身提供的产品，以及这个产品对于用户所具有的吸引力。

而针对这一需求，和IP 合作是一个最直接的解决方案：IP 方有设计能力，能够为娃娃机品牌贡献更高品质的产品和内容，而这部分IP 本身也自带流量，能够为门店引流。

对于IP 生产方来说，IP 衍生品除了是收入增长点之外，也是一个很好的延长IP 生命周期的形式，参考娃娃机业态成熟的日本市场，2/3 的IP 衍生品借助娃娃机渠道售卖。但 IP 内容公司的短板在于线下，能够真正将IP 落地、在线下品牌化意味着团队需要在供应链、渠道上进行投入。在这种情况下，IP 和娃娃机之间互相“打匹配”是一个高效的选择。

在具体的合作上，除了将IP 产品引入店内售卖，咔啦酷也会和 IP 方合作推出特定主题专门店，例如今年 6 月，咔啦酷和“同道大叔”合作的娃娃机店将在深圳开业。这些主题店除了在 SKU 上配合相应 IP 外，另外也会有 30% 的周边零售业态，在店内也会根据主题 IP 开发相应的饮品，本质是一个以娃娃机为主体的 IP 体验店。

对于咔啦酷来说，优质 IP 的引入本身也是品牌化的一个过程，目前和 IP 主题合作的娃娃机占到了公司设备数的 50% 。

除了线下门店外，团队在 2017 年9 月上线了线上娃娃机APP ，借助线下门店为线上做导流酷啦用线下给线上做导流，对于团队来说，线上APP 其实补足了线下门店闭店期间的服务，通过 SKU 的差异化 、线上特别版等形式，线上和线下之间的流量并不存在替代关系，而线上抓娃娃机产品又能够兑换游戏积分，在线下消费，不断促活。

运营层面，秦婷婷告诉36氪，团队之所以能够做到平均每3 天开设一家门店的速度，核心在于“集中管理”。

对于线下业态来说，集中管理一个最直接的益处在于服务的标准化和品牌形象的统一化，从成本效率角度考量，集中采购又能够保证团队在上游的议价权，避免单店在采购中会遇到价格、排单等问题。

盈利方式上，通过前期直营 100 家门店、跑通模型后，团队计划开放加盟，此外，针对小B店主的B2B 采购平台以及深入到IP衍生品上游的授权业务都会是未来的盈利方向。

团队方面，创始人及 CEO 秦婷婷为连锁行业资深从业者，华住酒店集团创业团队核心成员之一，负责长江以北的酒店开发、工程建设等工作；带领开发团队，完成近 600 多家店的开发、营建到运营交付工作。