印章管理是多大的生意？「群杰物联」用智能印章找到企业服务的差异化切入点

印章的管控往往成为大企业管理旗下子公司的难点。将印章交出去，又怕在异地的子公司拿着印章做违法乱纪的事情，将印章统一放在公司总部呢，又会陷于印章移交麻烦，公司决策流程冗长的问题。虽然市面上不少企业协同办公软件都推出了印章申请流程，但是仅将印章申请流程线上化，对于线下的监控并没有做到盖章和申请同步。

群杰物联看到了该行业痛点，在印章申请流程线上化的基础上，结合物联网技术推出了印章物联网管理方案。

智能印章终端即“用印宝”由“章筒”和“印控台”组成，并辅以红外感应、摄像头和指纹感应等功能。从用印流程来说，员工在PC端或移动端发起用印申请，在经过审批和授权后，员工使用“用印宝”，在身份认证以及指令验证后便可开启章筒。使用过程中，员工需要对用印文档拍照上传，以及在申请过程中就得申请用印次数。用印时，次数一到章筒就会上锁。通过该流程，企业实现了远程授权和人印分离，并且盖章与申请流程同步，无需专人监管印章和用印过程。并且后期如果出现数据安全问题或是印章滥用问题，企业可以通过文档数据追溯到责任人。

目前群杰物联针对客户群体定位产值在10亿以上的，具有大量分支机构、内部风险管控需求强的企业，主要聚焦于建筑、地产、智能制造、零售等行业。对于该类企业的云部署采用混合云部署，企业数据文档存储在企业端，平台流转在群杰物联云平台。群杰物联针对中小企业以租赁形式推出印章产品，配套的增值服务。

印章管理背后的逻辑在于企业加强内控管理，避免因为印章管理不当、丢失造成的金融和管控风险。群杰物联计划在内控管理方面拓宽业务边际，提供企业内控培训服务。并且在积累了企业文档数据后，群杰物联还有往数据分析和管理方向发展的潜力。

在产品推广方面，群杰物联一方面建立自己的销售团队和代理，另一方面计划和大型协同办公软件公司采取战略合作，借用软件公司的推广渠道。目前群杰物联团队人数在60余人，已经在全国六个区域建立服务中心，合作代理商也在十余家规模。

收费模式上，群杰物联以项目制为主由平台收费和终端收费构成，在此基础上，群杰收取每年一定的维护费。截至目前，群杰物联已积累了包括万科、苏宁、南京法院在内的200余家客户，今年预计营收2000万。

群杰物联在16年完成几百万的天使轮融资，目前计划展开A轮融资，希望接洽到有企业客户资源的投资方。

关于市场，在印章管理领域，与群杰物联模式类似的还有云章和建业科技等，仍处于起步阶段，而电子签名领域则更为成熟，以跑出e签宝、上上签、法大大、众签等企业。对于印章管理的发展，是否也能出现更大规模的企业？36氪也会持续关注，欢迎讨论。

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