月薪从3万降到5000：30岁之后，要逼自己系统性成长

编者按：本文来自微信公众号“粥左罗”（ID：fangdushe520），作者粥左罗主创团，36氪经授权发布。

作者 l 粥左罗 

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

你好，我是粥左罗，这篇我们聊一个老生常谈的话题「努力」，但我会给你提供全新的、更本质的角度看待这个问题。

这篇非爽文，请耐心逐字逐句阅读。

你可能算不上极其拼命，但也不能说不努力。很努力，却没有换来预期的进步和收获，这是为什么？

请在阅读过程中始终琢磨一个词：系统困境。

01

系统困境之

再努力也不能直接打开的死结

什么是死结？

即解决方案就是问题本身：

你想转行找一份新媒体工作，可是发现大部分公司都要求有新媒体工作经验；

你注册了个公众号，想通过文章被用户大量转发获取种子用户，可是你发现你得先有一批种子用户才行；

你想通过创业赚取第一桶金，却发现没有第一桶金根本创不了业；

你想让自己拿出更多时间用于自我成长，以便之后能赚更多钱，但你发现如果没钱你就必须花更多时间工作，根本没时间用于自我成长；

你写了一本书，想找很多大咖推荐以获得影响力，但发现你没有影响力，大咖根本不愿意推荐你。

等等以上很多问题，都像极了经常忘记带钥匙出门的我：

想要进门拿钥匙，我特么首先手里得有一把钥匙，我要是手里有钥匙，我特么都用不着进门拿钥匙。

这些都是死结，你怎么努力解开？

解铃不能只找系铃人，仅凭自己努力，可能都是无效努力。

答案就是：引入外部解决方案。

每次忘记拿钥匙，反正又不可能爬进去，想再多都是无效努力，我就直接打电话叫开锁匠。这就是外部解决方案。

我作为一个没有新媒体经验的服装店员，找到一份新媒体工作，引入的外部解决方案是找到了一个内部推荐人，否则我即便再努力可能都进不了面试环节，简历这一关都过不了。

2016年我第一次做公众号冷启动时，找到的外部解决方案是直接从自己的3000微信好友里转化出来1000个种子用户，而不是靠文章传播，那次很快做到了一万用户。2018年我第二次做公众号冷启动时，找到的外部解决方案是建立一个白名单群，写足够好的文章，去谈一些大号转载，互利共赢，很快做到了10万用户。

不能再往下写了，因为这时候一定有朋友产生了疑问，比如：我怎么找到内部推荐人？

答案同上：引入外部解决方案。

你想转行进入新媒体行业工作，却被要求要先有新媒体工作经历——外部解决方案是，找一个内部推荐人。

可是你根本没跟这个行业打过交道，哪认识什么人啊，怎么办？

去年有几个同学参加了我们的新媒体线下课，课程结束后就被我们推荐进入了一些优秀新媒体公司工作。这就是外部解决方案的外部解决方案。

为什么你的努力没有用？

很可能是因为你陷入了「忘记带钥匙出门但进门拿钥匙需要先有一把钥匙」的死结，这时候如果你试图直接解决问题，都是无效努力，再努力都救不了你，你要学会引入外部解决方案。

02

系统困境之

试图通过线性努力获得线性增长

我在农村长大，小时候跟妈妈去田里给玉米上化肥，我知道一个坑上 1 把化肥，这颗玉米收成可能多10%，但你想让收成达到 100%，解决方案并不是给一个坑抓 10 把化肥。

多抓 9 把化肥属于线性努力，但并不会获得收成多 90% 的线性增长，反而会把玉米烧死。

假设我的公众号一条广告费 5 万，一个月接 2 条广告，我的年收入是 120 万。

如果我一个月接 10 条广告，是不是年收入就能做到 600 万？

不是，反而可能年收入从 120 万，变成了 50 万。因为第一个月我接了 10 条广告，用户受不了，陆续全取关了。

现实中，很多人都在试图通过线性努力获得线性增长。

比如你入行做新媒体小编，月薪 3000，经过不断努力，你的技能越来越熟练，月薪 2 个月涨一次，一年就涨到了 9000。

第二年你又继续拼命，然而更努力工作了一年，工资却没怎么再涨。甚至第三年，你更努力了，却不得不面对两个选择：要么被裁掉，要么接受降薪。

为什么更努力，反而更差了？

第一年，你只要努力，技能就在增长，所以收入增加。

第二年，该学的技能都学得差不多了，再努力也没啥空间了。

第三年，你业务水平虽然没退步，不过呢，应届生来了，跟你一样能干，但比你便宜，凭啥用你呢？

你用 10 把化肥烧死了自己，这就是越努力越不幸。

一个公众号想收入更多，不是在广告收入上线性努力，而是适当的时候找第二条线、第三条线.... 比如我们广告是严格限制数量，但我们开发了知识服务业务，有音频课，开发了在线培训业务，有训练营，等等。

个人努力同样如此，你在一个东西上的努力，线性收获增长只能持续一段时间，差不多的时候，你要找第二条线努力，然后再找第三条线努力，这样你的进步才能维持线性增长。

比如一个小编第一年可以在编辑排版这条线上精进努力，第二年要找到另外一条线比如原创能力或者综合运营能力，第三年要再找一条线比如品牌能力或者营销能力等等。

为什么很多网红都红不过三年？因为很多网红本质上都在一条线上努力，这条线不太可能永远让你线性增长。

比如papi酱如何更红？肯定不是更努力的拍更多短视频。有可能是尝试其它线，比如搞综艺，搞电影，和郭德纲学学说相声之类的。

比如你学习写作，第一年你天天学写作技巧可能每个月都有进步，但第二年你可能需要好好学习一下心理学才能维持每个月进步，第三年你可能发现你必须找一个领域深入进去才能写出好作品。

当你非常努力，但发现进步缓慢的时候，要问自己是不是局限在某一条线上了，是不是可以找到第二条线、第三条线，让自己维持进步。

03

系统困境之

忽略过去现在未来构成的时间系统

我有个朋友运营一个公众号，以转载为主，有一天她在一个很喜欢的公众号上挑了一个质量、阅读量都很高的文章，转载到自己账号上后阅读量却很低。

她不服气，第二天又挑了一个同类型的文章，阅读量依然不好。

我说：你现在再努力，也改变不了现状。

因为你现在发什么样的文章阅读量会高，是由过去决定的。你过去半年发的都是震惊体、标题党、鸡汤文，这就决定了当下你必须也发这一类，阅读量才会高。

因此我告诉她，如果你现在坚持发高质量干货，不是为了现在高质量干货阅读量会高，而是为了三个月后会高。

以上案例，外行不太好理解，我说的更通俗一点：

如果我现在是傻逼，那么我现在再努力学习，也还是傻逼，因为我现在傻逼是由我的过去决定的，我现在努力学习，是为了一年后不再是傻逼。

清楚了么？

时间系统是这样起作用的：当下的结果，是过去决定的。当下的努力，会在未来见效。

很多人说自己明白，但现实中我看到的，是很多人不明白。

比如我的社群里，经常有人问我：粥老师，我最近在练习写作，为什么怎么努力都写不好？

如果这些同学真的明白时间系统的作用法则，就不会问这个问题。

你现在写不好，是过去你没练习过写作导致的，而让你现在努力练习，不是为了现在就写好，而是为了让你一年后写得好。

很多人不明白时间系统的作用法则，干什么都是半途而废，比如：

写作，写了两个星期写不好，放弃了；健身，练了两个星期还没腹肌，放弃了；护肤搞了两周，皮肤还是那样，放弃了；看书，看了一个月看不到进步，放弃了....

从另一个角度理解：你看到的所有现象，都有时间延迟。

你听说有人买比特币赚了很多钱，于是你入场，于是你赔光了。

为什么？因为时间延迟。比如你10号看到粥左罗因为买比特币赚了，它证明的是从粥左罗1号购买到10号你看到，整体是涨的，并不代表10号还是个好时机、还会继续涨。

因此，你努力的同时，也要深刻的理解「过去现在和未来」这个时间系统，否则你就容易陷入无头苍蝇的努力，因不能马上改变现状就连未来也否定了。

04

系统困境之

在归因错误下拼命努力

2016 年中，我有个朋友进入一家公司做商务，负责的业务是广告投放，即一头服务公众号主，一头服务品牌方，赚中间的差价。

那时候正是自媒体广告崛起的时候，业务增长很快，半年多，她的月收入从 5000 做到 3 万。

涨到 3 万的时候，领导找她谈话，调整了她的提成算法，其实说白了就是限制她的收入继续增长，差不多稳定在 2 到 3 万之间。

朋友听完就气炸了，说自己过去半年如何努力，如何加班，如何懂得开拓客户，如何左右逢源手握大量资源.... 结果现在业务做牛了，公司却来这一套。

一个月后她辞职了，她的规划是，做自由职业，反正自己手里既有品牌方资源，又有号主资源，出来做，只要业务量达到自己在公司的五分之一，就能保证月入3万以上，还更自由。

后来的结果，你能想象得到，刚出来时借着公司资源，还能接一些单子，慢慢的老客户又都流向了公司，新客户更难拓展，因为无论是品牌方还是号主都觉得跟一个大平台合作远比跟个人更靠谱。

无论她怎么努力，都很难拓展客户，然后吊儿郎让快一年，赚的钱也差不多花完后，2018 年初她不服气，注册了个公司，拉了个三人团队，开始公司化做这个业务，这次她更努力了，结果三个月后公司还是关了，时日不同了。2018 年 5 月，她去了一家区块链公司做商务，如今公司快倒了，她的月薪也回到了 2016 年的5000 块。

不要觉得只有普通人才会犯这样的错误，大佬也会，牛逼的公司也会。

前豌豆荚CEO王俊煜说：2012年和2013年豌豆荚发展迅猛，还在2014年拿到软银1亿美金融资，我们错误的归功于自己的努力，并且相信只要持续努力，公司就会一直发展这么快。

后来他才明白，原来当时成功是因为智能手机发展迅猛，恰好谷歌退出中国，安卓手机当时没有好的App应用市场，百度、腾讯等巨头还没重视而已。

很多人赚到钱却不知道自己怎么赚到的，成功了也不知道自己怎么成功的。

莉莉丝的CEO王信文：从腾讯出来创业，做了一款游戏叫《刀塔传奇》，火了，上线第一个月就流水过亿，至今总流水超50亿。

王信文总结，成功赚到钱的原因是玩法创新，于是马上准备第二款游戏，他只有一个要求——创新，不管是战斗表现还是操作方式，都可以，只要创新。但很快发现，这样很慢，同时公司还要发布游戏，于是他组建发行部门，代理其它公司的游戏，要求也是必须有创新。

最终公司签了 11 个游戏，花了 1.2 亿，最后收入只有可怜的 3000 多万，同时内部做的各种创新游戏也无一成功。其实后来他才愿意相信，当时《刀塔传奇》火的很大一个原因是用暴雪公司「DOTA」这个 IP 打了个擦边球，同时腾讯、网易在这方面还没觉醒。

小时候我们听「龟兔赛跑」的故事，以为乌龟赢了是因为它不懈努力，现在我告诉你：那就是归因错误——乌龟赢了不是因为它多么坚持，只是因为兔子睡着了。「龟兔赛跑」不是讲给乌龟听让乌龟持之以恒的，而是讲给兔子听的，让兔子不要打盹。

关于归因错误，有个人经典说法：电梯里，有人静静地站着，有人在倒立，有人在原地转圈，最后电梯上到最高层的时候，每个人都认为自己做的事，才是电梯上来的最重要原因，但实际上这和事实相差太远了。

你怎么都赚不到钱的时候，你要认真分析，为什么自己赚不到钱。你赚到钱的时候，更要认真分析，你现在赚钱的主要原因是什么。

你找到你的真正原因了么？

05

系统困境之

你的努力忽略了关键限制因素

做成一件事，一定是多方因素的组合恰到好处，即复杂系统的成功。

比如我们前面讲到的玉米，大丰收一定是种子好、种得好、化肥好、阳光好、水分好、土壤好等等，缺少任何一种必备要素，可能都不会大丰收，缺少的那个就是关键限制因素，它不好，别的你再努力都不行。比如种子是坏的，比如化肥是坏的。

我们再举个人的例子，一个人眼睛好看，嘴巴好看，耳朵好看，脸型好看，但是鼻子扁且鼻孔对着人，这个人能好看到哪去？鼻子就是她好看的关键限制因素。

很多人极其努力，但是收获不大，很可能是他忽略了关键限制因素。

比如我们讲讲写作。

写作能力是什么？很简单，写作能力就是文字表达能力。

错。若你是这样理解，你可能一辈子都写不好。

咱们来拆解下这个问题：

只要你接受过正常的教育，词汇量够用，说话没问题，你的基础表达能力就是ok的，你能写800字的高考作文，这就说明你可以写作，哪怕凑字数也说明你可以写。

人人都可以写作，但写出来的东西往往是天壤之别，你觉得自己写得不好，于是拼命的练习表达技巧，训练遣词造句，努力提升文采，以求提高写作水平。

若只是这样练习，我也可能一辈子都写不好。

因为在写作上，拉开大家差距的，除了遣词造句，还有个更内核的东西——你的思考。

面对同一件事，别人能看到一点，你能看到五点，别人能看到五点，你还能看到这五点之间的联系，别人能看到这五点之间的联系，你还能看到这件事的五点和另外一件事的三点的内在关系，这样你写出来的东西一定更好，哪怕你的遣词造句能力稍微弱一点，你的写作水平也是更胜一筹的。

你知道了写作的内核是思考，于是你开始每天绞尽脑汁的思考，训练思维，提升认知，以求提高写作水平。

但若只是这样练习，我依然可以说你有可能你一辈子也写不好。

因为在写作上，拉开大家思考水平的，也有个核心——你的输入。

比如，现在让你写个「逃离北上广」的话题，你没在北上广生活过，你又不去读北上广的故事，还不去看北上广的电视电影，也没跟在北上广打拼过的人聊过，你怎么可能写好这个主题？

你说，我可以想象。错，想象力，是阅历的延伸，否则人想象出来的外星人和鬼，怎么都长得像人呢？

因此，没有持续、大量、优质的输入，你的思考和输出就是无本之木、无源之水，写什么都有心无力。

所以，你问我你的写作能力不够好，问我怎么提高，我无法直接回答你，因为不不同的人，关键限制因素不同：有人的关键限制因素是思考能力，有人的关键限制因素是阅读量，而有的纯粹是因为练得少。但可以肯定的是，如果你不解决关键限制因素，你在其它方面再努力都不能有很好的提升。

你现在正在从事什么工作，训练什么技能，阻碍你进一步提升的关键限制因素是什么？

与其拼命努力，不如先回答这个问题。

06

系统困境之

你的努力与时代进程相逆

中国历史上，西周曾耗巨资研究战车，比如车轴的打磨，木材做成圆轮，还不能散架，在没有润滑油和橡胶的情况下，轮子能转起来，这已经是当时的黑科技。

一番努力，好不容易战车技术达到顶峰了，才发现战车被淘汰了，骑兵才是最狠的。骑兵不是跟你竞争谁的轮子转得最快，但这种迭代性威胁是更可怕的。

从秦朝到清朝，两千多年的封建王朝，中国的特种兵是弩兵，关于弩的技术不断升级，从竹筋箭到复合弓、地中海式射箭，甚至搞出了床弩。

然后呢，你弩再厉害，人家不跟你拼弩，西方列强手里端的是火枪啊。

如果都用弩，我们拼的是谁的弩好，我面临的是竞争性风险。如果我用弩，你偷偷玩起了枪，那我面临的是迭代性风险，我再努力也无济于事。

前面我提到的「从月薪3万到月薪5000」这种事情，同样真实发生在媒体行业。艾小羊说纸媒最辉煌的时候，她供职的国内第一大杂志社，编辑的底薪、稿费、编辑费、各种奖金，综合算来平均月收入可达3万。

那是纸媒最后的辉煌期，她辞职了，同时在纸媒江河日下的这些年里，亲眼见证了前同事从月薪3万变成月薪5000的过程。

我知道，干掉报纸、网站的，不是更好的报纸、网站，而是社交媒体。

媒体不再只是媒体，它更是一个社交平台，内容不再只是内容，它更是一种社交工具，分发不再靠代理商渠道，人的社交行为都是在分发内容。

新浪微博怕的不是另一个更好用的微博，怕的是杀出来的微信，公众号做得再好，也不能抵挡今日头条，因为人家没想做一个更好的公众号。

为什么工作一直很努力，技能也在升级，突然就没饭吃了，因为你被迭代了，你那个技能不在潮头了。

曾经听五月天的《倔强》，「逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，只怕自己投降」让我热泪盈眶。如今我知道，除了特定情况，那只是一种精神和情怀。现实的情况是：我不怕自己投降，我怕的是千万人阻挡，我要和时代风向保持一致。

王信文说：有时候我们把自己看的太重要，而忽略了外部竞争环境的格局，努力不不努力，看我们自己，努力能起到多大作用，看竞争格局。

好了，写到这里已经超过 6000 字了，再写就又有人留言又硬又长了，如今大家爱看爽文情绪文，我却爱上了写长干货，如果你能看完且有收获，请帮我点好看、转发一下，在这种文章还有市场时，我多给大家写一些。

文章最后，回到最开始我提到的一个词——系统困境。这个词重点不在「困境」上，而在「系统」上，很多人的努力无效，都是因为不是从系统的角度入手解决，以上 6 点对系统困境的阐述和解法希望我们在今后的日子里都能时常思考。