能贷款可进货，还有数字化升级：阿里1688能为码商做哪些优化？

文 | 万德乾

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核心导读：

1.阿里对码商的“多购多赊“”究竟是怎么操作？

2.阿里1688如何帮助码商们进行数字化转型？

3.阿里1688关于数字化的“四化”是什么？

中国一亿码商群体不容易，也很缺钱。专注普惠金融的蚂蚁金服，一年来已经为码商提供过千亿的贷款（主要有网商银行放贷，支付宝APP完成）。

码商借贷后做什么？其实，基本都是投入再生产，投入到维持生意循环的原料或物资采购。这就与阿里巴巴1688平台，打通了完美的服务码商一站式衔接。

这既是阿里从平台到业务体系建立起对码商群体的全方位服务优势，也是阿里1688这两年不断下沉供应链渠道，深挖不同细分行业和商户需求，构建1688平台对不同商户群体有针对的服务力。

这个服务，在阿里1688称作“多收多赊”，即让码商个体户因为频繁使用收钱码，而获得更多贷款用于采购，并从1688获得放心、实惠、可靠的原料和物资。把阿里整体的企业服务能够，带到中国最小也是最前沿的商人群体。这是阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理（花名七公），从自身平台，联合蚂蚁金服共同切入码商服务的主要考虑。

而这个赊销服务的服务能力，也是全所未有的。按照汪海的介绍，一个街边烤烧饼的小摊贩，不仅是他的面粉、食用油等原材可以从1688获得。就是包住烧饼的纸袋，塑胶袋，也一样能在1688拿到最好的供货。

- 1 -1688版的码商成长计划

5月18日，蚂蚁金服网商银行副行长金晓龙在成都介绍“码商贷”服务时，特别介绍到针对码商提供的四种服务。其中，为码商提供经营升级，基于商家芝麻信用分，获得多收多赊的服务。和多收多免、多收多贷，多收多保一起，构建码商在阿里获得来自贷款、进货、保险、理财等一站式服务。

蚂蚁金服为中小企业和个体提供普惠金融服务，阿里1688也是为这个群体提供普惠供应链服务。

码商个体户做生意，也需要有一个机构，去保障他们的利润。可靠的采购，大公司或许具有整合整个市场供应链的能力，但是码商肯定没有。码商的日常采购，基本上来自周边经过几批转手的批发市场。价格和货源质量，不太能得到保障。

阿里1688的平台价值之一，就是能统一联合，并精选平台上具备优质批发供应链能力的商家，为这些码商提供价格、服务、质量都是得到保障的供应链体系。而且让码商足不出户，就能获得以上服务。

也就是说，码商在不占用资金情况下，就能在家做到满意的进货，一个商户最多能获得100万的赊购金额。这种普惠的事情，从未有过。

图为日常生活中典型二维码收钱，及码商群体

一定程度上，这也是蚂蚁金服码商成长计划中，涉及到码商利益最主要、最具亮点的服务之一。码商拿到贷款，其实无非也是去进货。即便是没有阿里1688的码商赊销服务，不少码商估计也会把贷款用在1688上面。

据阿里1688提供的数据显示，在还没有码商赊销服务之前，有大约35%的中小商户，就已经习惯在1688批发进货。1688此项服务的推出，算是一种顺势而为的务实选择。

《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）在2017年11月18日的一篇报道《三个七浦路商家故事，和他们的2017年双11》当中，曾谈到文中几个获得支付宝贷款的小商家，就是从1688采购进货的。

码商进货，也因为其进货习惯，需求和资金量的不同，决定其不能完全对等大宗采购商户的要求。1688能为码商提供针对性的服务，利益收获的主体也是为码商而设计的。

中小企业始终是阿里巴巴最核心的客户群体。

码商，又是中小企业当中的中小企业。小到一个摊位，一个小推车，就是他们生意的全部。个人单兵作战和底层劳动，是这个群体的普遍特征。甚至他们的经营能力和数字化能力，也是存在一定的不足。

为此，阿里1688的措施，就要特别讲究针对性。除了提供钱（蚂蚁金服），提供货（1688）之外，码商成长计划的长远价值，在于帮助码商整体数字化经营的升级转型。

从码商通过收钱码，收的每一笔资金出发，去发现码商的经营状况。从资金、货品、财务管理和数据上，帮助码商优化整体经营方式，正好的去挣钱。

而数字化方式，也因为收钱码，而得以建立。

“商人群体都是非常聪明的，商人群体也是非常好学的。每个人都在为自己的事业拼搏，我们提供支持，这些商人一定能更好的去运用这些数字化手段，去优化他们的产品”。汪海强调到。

- 2 -码商转型和1688数字化升级

码商原来习惯的有限进货渠道，因为互联网的信息透明，和1688的对接支持，让更有供货竞争力的1688和码商，突破原有时空的限制，打开了彼此连接的故事。

1688平台也会和供货商一起，针对码商的实际需求，提供很具体的针对性措施。每次批货的数量、与码商的沟通，也会有些不一样。

因为是码商贷资金的专款专用，1688平台很容易识别哪个码商的进货，是来自码商，来自码商贷款的订单。

第一，1688会开放码商的专门采购场景，专门选择对应的供货商，并和供货商共同制定针对码商的服务标准。从采购起订量、送货的时间，做整体的服务设计。

第二，只要是支付宝赊帐进货这个体系里的订单，就都能获得1688的赊购服务，进入到一个独特采购通道和场景，完成进货需求。

扩大1688这个群体向更多细分领域，更为基层商户的沉淀，是阿里1688过去几年来的主要发展目标。这也是建立起对1688同步蚂蚁金服，为码商提供赊销服务，一同参与码商整体成长计划的全局性认识。

图为日常生活中典型二维码收钱，及码商群体

今年4月，1688针对跨境出口卖家，推出一站式货源和服务的解决。推出智能选品采购服务。同时，1688还要为跨境出口卖家，提供从淘宝、天猫一路演化未来的数字化升级。

帮助传统商业做数字化升级，可以说是阿里巴巴新零售全部内涵的浓缩，让阿里平台的产业链上下游商家，都获得数字化升级的机会和方法。

2017年12月，1688确定了创立以来的第三次业务升级。要在未来3年帮助国内众多贸易、制造类的中小企业，通过数字化营销方式获得客户。

数字化，意味着在1688平台的每一件商品，以及每个卖家的制造能力、贸易能力、服务能力，都得到数字化的提升。同时，因为数字化，也让全球商户在1688上找到合适的商品。

也因为数字化，原来阿里速卖通上的出口卖家，将阿里1688作为首选进货平台。抛弃原来那种粗放扩张式、短期投机式的生意思维。

汪海介绍，1688帮助商家去做的数字化升级，有四个数字化。第一是商品的数字化，第二是服务能力的数字化，第三是交易交付的数字化，第四是营销的数字化。

来自汪海进一步的解释，可能会更加全面具体：“推进四化是阿里1688这几年特别要做的事情。这是搭建1688整个基础设施、场景，去创造各种商业方案的基础。推进商家（供货商、零售商）整个商品、服务、交易和营销全面的数字化，并对接到整个全球数字化商业转型的浪潮中，这是一个大时代趋势”。

只有完成整个经营链路的数字化，才能让供货商和零售商（比如码商），在整个零售端的数字化实现上，收割生意的灵活、效率和优化。对自己生意的未来，也才有想象力可言。

“1688×支付宝（码商）、1688×AE、1688×淘宝（柔性供应链）、1688×农村淘宝、1688×专业市场”……

这个乘法效应，赋予1688可以对接到所有行业的可能性。1688联合支付宝的参与到的码商成长计划，是阿里1688整个业务体系自然派生的一部分，也是1688数字化浪潮的合理发力的一部分。

供应链是整个商业链路的源头，供应链也是所有商户的痛点需求。1688降低所有商家群体的供应链的获取成本，就是为商家降低商业的门槛，降低他们数字化升级转型的门槛。

码商在1688的赊销进货，也是一个道理。