从校园旅游切入景区服务,「嗨行素拓」获1400万元人民币天使轮融资

36氪获悉，总部位于杭州的学生素拓+旅游平台「嗨行素拓」于今年8月份获得1400万人民币的天使轮，投资方为千璞资本等。同时，公司跟同程旅游在景区、票务等方面达成战略合作。

公司表示，本轮资金一方面将用于团队搭建，项目前期是重人力的，类似全国的校园代理、城市站主管等这块的成本预估一个月上百万。另一方面，开拓校园市场，补贴学生用户。

「嗨行素拓」隶属于苏州叁加壹网络科技有限公司，定位于素拓+旅游出行平台，针对广大学生的出行要求，提供定制化素拓方案。公司创始团队调研发现，年轻人的出游比率远高于成年人，而他们对景区和游玩的苛求度不高，更注重旅游的社交元素，比如和谁一起玩、怎么玩。因此，「嗨行素拓」产品主要围绕小交通、短距离，内容策划为核心；交友、放松、乐趣为元素。

学生的消费能力相对有限，「嗨行素拓」的路线定价控制在人均100元左右。初期产品设计成一个"素质拓展"的班级短途游模型，加入了社交模块。另外还策划了一个叫做“一游百万”的活动来提升学生的出行欲望，参与素质拓展的班级在线上提交活动照片，点赞数量最高的班级全班成员可获得Mac或者iPhone之类的奖品。同时，报名参加“一游百万”活动的学生，每人均可获得现金红包。

「嗨行素拓」目前已在上海、杭州、广州、成都、宁波、合肥、武汉等十个城市开设站点，未来希望搭建全国地区网络，覆盖教官、班长、团支书等人。

低价的出游产品利润空间有限，据「嗨行素拓」给出的数据，目前毛利率在30%左右，抵扣掉早期的推广补贴成本，约莫收支平衡。他们认为，人均100元的收费看起来没有什么钱赚，但形成规模效应时，B端价值就显现出来了。“一个2A、3A级景区一年的游客数量可能只有20万人次，而一旦我们的产品跑通，在全国一年能引导的学生游客就接近500万人次。景区的3A升4A，4A升5A的评级中，大多数要素都可以通过资本投入和硬件改造来达成，唯独只有一样不是砸钱就行：那就是游客数量。而这就是「嗨行素拓」要做的。”据公司介绍，目前跟江苏的一个景区正在洽谈。

 CEO方熠说，「嗨行素拓」的短中期目标就是通过素质拓展的产品加上校园渠道去驱动提升他们的学生用户引导数量和能力，一旦形成了和景区议价能力，就可以切入景区规划，品牌升级等综合服务领域。

团队背景方面，创始团队5个人都很年轻，平均年龄在24岁左右，包括CEO方熠，联合创始人李柏东、马剑、邓炉燕、方丹清，之前都有丰富的校园推广经验。

饿了么、分期乐等独角兽，都曾经在校园和白领市场烧过钱，目前形成了一定的用户粘性。目前的「嗨行素拓」仍非常早期，处于烧钱获客的阶段。在我看来，如果真的要对景区形成议价能力，必须持续拥有客源，「嗨行素拓」未来需要重点解决的问题是，要如何提高品牌知名度和用户忠诚度，让他们只要想出游，就一定会选择「嗨行素拓」这个平台。

对于旅游、尤其是周边游等低价领域来说，市场非常分散，用户为对品牌认知度不强，而且学生对价格敏感，付费意愿低。大部分做团建素拓的公司，都会选择切入付费意愿更高的企业级市场。因此，如果要提高用户粘性，未来平台的社交板块如何运营将非常重要。