大学校园创业项目业务核心是融入大学生生活？「伙锅」想用闪购+活动对接深入大学市场

大学生市场一直以来都是创业者们探索的领域。其中企业在大学生中的推广、学生兼职等服务是业务利润点之一。如果企业的目标用户是大学生的话，赞助社交活动这种资金可控、有人负责、受众精确的花销应该是比较划算的，然而由于大学生的活动策划能力与广告公司相比较弱，品牌露出效果不一定理想。因此企业校内推广以及学生拉赞助都有一些困难。

看到这个痛点，设立于大学内部的大学生活动平台伙锅从校园服务站入手，开始了学生消费、活动以及企业入校推广的业务。伙锅通过校园O2O便利店的模式获取学生客户，达到微盈，保证项目的运作，用校园服务站的形式对接社团活动进行用户忠诚度培养，最后通过兼职介绍、企业品牌校园推广等模式进行盈利。

伙锅创始人乐胜告诉36氪，伙锅在刚刚创立时想做类似于斗米兼职的兼职和企业对接的平台，但发展过程中发现兼职和企业推广的需求频率都不是很高，虽然刚上线时经过活动推广，注册量会很快起来，但是注册后学生兼职的忠诚度不高，兼职活动注册学生出席率也不高，信任感累积也比较慢。

因此之后伙锅的业务开始向更高频也更刚需的消费、活动转变，同时也保留了兼职以及企业对接服务。目前伙锅的主要业务有：

1. 校园闪购：伙锅会辅助加盟的创业人在学校开设校园服务站，服务站一般30-100平米，类似校园小卖部，并有O2O服务。销售的产品主要是零食、日杂、文具等消费品。校园服务站同时也可以为各个社团提供聚会地点。

2. 举办活动：服务站同时会聚集各个高校社团负责人，组织策划一些跨校园的活动并帮助活动拉赞助金。

3. 企业招聘兼职：在假期会组织同学进行企业兼职介绍以及对接活动。

4. 企业校园推广：通过社团或自己组织的活动进行企业在校园中的推广。

平台主要实行加盟模式，乐胜表示，伙锅会选择已经毕业的学生，要求至少有半年实习经历，并自己有能力出50%的创业资金，创业金额根据服务站的面积收费也不同。伙锅的支出的50%将在合同中规定，从服务站利润中逐步抽回。

伙锅从今年6月开始实行加盟模式，目在北京和秦皇岛落地了两个校园服务站。乐胜告诉36氪，目前服务站的租金大约45000元/年，校园闪购的每日流水在3000元-4000元左右，平均客单价为11-12元，配送成本1.5元，每单毛利3元左右。

伙锅app的注册用户目前超过3万人，日活2000人左右。用户使用频次比较高的是购物功能，复购率90%左右。其兼职在平台上会1-2天更新一个职位。线上报名占40%左右。乐胜告诉36氪，伙锅目前鼓励学生通过线上使用服务，旨在沉淀学生的消费、兼职和活动数据。

《2016年中国统计年鉴》数据显示，2016年北京大学生在校人数为60万人左右，如果加上河北省大学生，人数应该超过100万人。其中涉及到的兼职、社团、驾校、培训等服务虽然没有一个具体的数字测算，但大学生群体对新鲜事物接受能力较强，并且相互之间口碑传播较快，产品在校园传播成本较低，大学生人群一直都是创业者们理想的客户之一。但同时大学生对于产品的忠诚度也比较低，如果企业没有构建适当的壁垒，无法赢取大学生的依赖，被新产品抢夺市场份额的情况也较容易发生。

乐胜表示，伙锅团队一直都驻扎在大学校园中，合伙人也是有一些社会经验的刚毕业大学生，对于学生的了解程、赢取大学生好感和信任的能力都比较强，虽然在有资本支持的情况下，伙锅团队可以快速扩张，但是即便没有资本，项目目前也具备盈利能力，可以在校园进行慢慢拓展。并且伙锅之后还可以对接培训机构、驾校等平台进行校园合作，业务想象空间较大。因此乐胜认为，对大学环境、大学生行为的了解是目前伙锅团队的核心竞争力。

目前伙锅有10个校园合伙人，主要负责商品采购、企业商务、技术和BD业务。

伙锅正在寻求第一轮天使融资，希望融资300万元，愿意出让15%的股权。资金将主要用于app完善、信誉系统建立、兼职和购物板块完善，以及更多城市的拓展。