初创公司越来越多，云袋里专为他们提供社保代缴

社保是工作人员的刚性需求，是公司必须提供给员工的“福利”，大的公司由于体量和财力往往会有自己的人力资源部处理这些问题。对于小微企业来说，社保缴纳主要有四种方法，第一种是老板亲自处理，但社保作为非核心事务会牵扯精力；第二种是老板指派工作人员兼办，比如财务和行政同时处理员工社保缴纳，但是非专业人员会出现漏缴少缴现象；第三种是聘请专职的HR，一年最少5万的工资成本，对于小微企业来说压力不小；第四种是外包给传统的人力资源公司，一般大的人力资源公司又“不待见”小客户。

初创公司越来越多，小微企业为了降低成本、专注公司核心业务需要一个合适的代缴平台。针对小微企业越来越强的社保代缴需求，云袋里推出了一个专门为人数小于15人的企业以及自由职业者代缴社保的平台。简单来说，企业在云袋里平台注册，将信息上传至云袋里云端，云端匹配出当地社保局要求的信息并自动生成表格上传至社保局即可，对于二三线城市，云袋里客服人员会到窗口排队办理。自由职业者通过微 信提交资料。因为云袋里团队之前做过人力资源相关工作，有国家下发的人力资源证书，所以自由职业者挂职的公司并不是问题。当然，云袋里也负责后续的社保凭单开具等业务。

云袋里页面

在功能上，云袋里一般满足15人以下的创业公司需求。那么随之而来的一个问题便是，若其服务的客户慢慢发展壮大了之后，团队成员超过了15人，云袋里又将如何应对，是否继续提供服务？对此，云袋里CEO胡明华告知36氪记者，现在中国小微企业在1200万户以上，并且每年以10%的速度增长，再加上国家鼓励创业，所以只会有越来越多的需求。就算初创企业逐渐壮大，云袋里也同样可以为他们服务。

和很多从社保切入做其它人力资源模块的赛道选手一样，云袋里在打磨好社保代缴后会继续做工资代缴和商业保险。收费模式上，云袋里的收入来源于向企业和个人用户收取社保代缴服务费，企业每人每月29元，个人每人每月19元；以及社保代理增值服务费用。

跑在社保赛道上还有以前报道过的51job和金柚网，两家公司均已公布获得B轮融资，以线上社保代缴为主业，主要客户集中地在北上广深等 一线城市，其优势在于有资本介入，产品开发、推广都有能力投入，目前在 一线城市的市场占有率较高 。在谈到和它们的不同时，胡明华说认为，行业竞品战线太长，除一线城市自营，其它都是转包给其他公司。社保代理服务不同其他行业，对于落地服务要求比较高，在内部员工和代理商的管理上直接会影响到客户的体验。所以云袋里近期的目标是攻下二三线小城市，做好落地服务，提高小微企业对云袋里的粘性。

据悉，云袋里上线6个月，目前主做苏州市场，付费用户超过300家，每月以超过20%的速度递增。云袋里正在进行1000万人民币的A轮融资，主要用于产品线上线下推广、销售团队建设以及薪资代发等产品迭代优化等。