「优极」完成1600万元Pre－A轮融资，户外服装品牌的下一个NIKE在于「新面料」

36氪获悉，户外服装品牌近日完成1600万元Pre－A轮融资，投资方为来自上海的德晖资本。公司早在一年前获得598万元的天使轮融资，资方包括险峰华兴、真格基金及个人投资者。

优极创立两年，作为服装的一个细分领域，功能性户外运动服装一方面用户相对较窄。另外一方面，需要与包括国际一片大牌的运动服装直接竞争。在没有规模化优势不明显的情况下，供应链和渠道成本的压力巨大，唯一突破点在于小众运动服装的产品差异化设计。创始人张东在接受36氪采访时表示，创业两年，能存活下来并不容易，目前公司已经实现盈亏平衡，未来公司的重点，依然是把产品做好。

运动品牌在近两年有个小规模的繁荣，在户外领域，出了优极UG之外，还有偏耐力服装的小三角、引擎鸟等，除此之外还有偏设计类的粒子狂热Particle Fever，Maia Active，以及exciTING等等。对标国外，这些品牌的爆发路径，都希望成为中国的Under Armour或者lululemon。

原因在于，运动的品类细分，开始催生出更多专属标签的功能性服装品牌。瑜伽的luluLemon，健身的Under Armour，CrossFit的锐步等等，从垂直品类的品牌突围，再扩展到全运动品类。比如前两者在依靠瑜伽健身成功突围之后，便开始往篮球、运动等扩张。

户外功能性服装遵照了类似路径，优极UG的创始人张东及其团队，本身为户外运动的狂热爱好者。甚至新一轮投资方，德晖资本合伙人都是在中欧商学院户外活动中多次接触优极产品，才开始产生对小众功能性服装的强认可。

优极服装产品线分为两类，一类为越野跑和路跑等功能性服装，强调的是结合对这两个户外的深度理解，而设计的功能性装备，其中“耐力”是较为核心元素，风格上，优极的注重极简、素雅。值得一提的是，创始人张东专业背景为物理，面料的耐力把控，是其对产品最看中的部分。第二类产品为户外元素的日常服装，这是优极从用户角度出发，扩充产品线的做法。

优极UG 冲锋衣、夹克产品

截止目前，优极总共SKU为80个，覆盖包括越野跑、户外运动两类，产品线囊括从内层短裤 、T恤，到中层保暖，外层防风防雨等全品类。预计年底的销售规模在1000万元左右。

除to C部分的销售外，to B的服务是优极更为重视的部分。包括赛事服务、企业赞助服务等部分，给公司形成了较好的渠道和品牌背书，当然，这也是现金流最好的部分。目前公司已经合作过的赛事和企业包括上海马拉松、宝马、华夏基金、中信证券、中欧EMBA等，同时也将成为“港百”等赛事的赞助品牌。在渠道方面，公司也和壹季体能、悦跑圈和咕咚等赛事合作伙伴，进行优极产品的推广。to B的合作，考验的是用户对于产品本身专业度的认可。

张东向36氪表示，公司的赖以生存的基础，还是对产品专业度的把握。团队本身通过不断参与户外跑步赛事，和体验各类户外产品，打磨出自身的产品设计。按照张东的说法， “优极可能是离中国跑步行业从业者最近的品牌。”

C端和B端两端走，是优极作为小众功能性服装的突围之路。尤其在C端，在渠道端和供应链与大品牌相比并不占优。优极的变革方式，在于建立点对点的渠道，包括微信一对一的销售和实地户外活动的露出。而在供应链端，优极的愿景在于面料（界层）的革新。在张东看来，服装行业的变革来自于供应链，而供应链中界层的变革，将带来新的品牌。按照纺织纤维的发展路径，包括生化特性的纤维，是有可能诞生出中国的NIKE。

功能性服装品牌变革的空间仍然存在，不管来自于细分运动用户的差异化需求，或是供应链端的改变。但近期来看，稳步发展，仍然是包括优极在内的功能性服装发展目标。按照张东的描述，五年内，优极的目标是成为包括跑步、登山、游泳、自行车、徒步等的清自然的耐力运动品牌。而下一个五年的大变革，获或许来自于中国“界层”供应链端的大变革。

我是36氪作者克里斯唐，关注体育产业创新机会。交流可微信联系：Chris199108（备注职位、姓名）

新商业精神是一种信仰，带领前行者们洞悉破局的方向，即使逆风前行，也不会轻易言败。我们与在这里等你一起迎接新商业时代的到来 | WISE2017新商业大会