【蓝领日志】从家电后市场切入，「美保科技」希望建设以微信生态为核心的蓝领保险平台

蓝领市场从 2017 年开始成为创业者涌入的赛道，针对蓝领招聘、培训、金融等各类场景的创业公司如雨后春笋。这些公司面向的的是巨大的蓝领市场——2017 年全国蓝领工人总数就已经近3亿。

但由于工作性质，对于蓝领来说，无论是就业还是生活保障，都有多处痛点。「美保科技」联合创始人孔杨君对 36 氪表示，蓝领群体基数大，从事的行业风险较高，劳动强度和流动性都比较大。同时，社保对他们的覆盖有限，保险公司在产品供给上针对性尚有不足，用户群体对加强自身保障的认知也相对缺乏。

因此，「美保科技」为这一人群建设了小额保险平台，从家电后市场的工人和雇主切入，并逐步延伸到物流货运、建筑施工等蓝领人群聚集行业，并提供一系列的增值服务。

美保科技以微信生态为核心，围绕小程序和公众号建设保险平台。“这么做的原因是，原来互联网生态很难触达这些流动人群，但随着时间过去，微信已经成为触达这些人群非常好的基础设施；其次，站在传统保险的角度上，蓝领相关的保险单均保费低，代理人和业务人员对销售小额保险缺乏动力；保险公司对于这一人群了解甚少，针对性产品投入极少，因此是一个尚有巨大潜力的市场。”孔杨君表示。

目前美保的主要产品为面向雇主销售的“小额雇主责任保险”，拥有三档定价，分别为 270 元、340元、400元三档，由中国人保承保，保额最高可达 120 万。目前以服务家电后市场为主，包括高空作业在内的家电行业全品类、全工种，以小程序为主体进行销售。

在保险产品开发时，美保对家电后大量案例进行了调研。“目前国内的家电后市场大概有 300 万从业者，10万个小微网点，各地的家电售后及维修网点和厂家是合作的关系，通常以小型个体户为主，维修工人在工作时面临的风险较高，网点老板很多时候无法承受这些风险。”孔杨君说。

这款产品在定价方面性价比较高。孔杨君补充，由于前期的调研工作比较充分，并与保险公司进行充分沟通，所以在保额上才能够突破百万——作为对比，以往保额超过 100 万的蓝领保险一般保费会达到 900 多元。而在支付方式上，美保可以支持雇主按月或按天支付，进一步降低保险购买门槛。

推广方面，因为美保科技以美的等合作伙伴的全国线下售后网点为切入点，通过地推建立自己的渠道。聚集了大量的线下网点后，公众号及微信群成为运营用户的主要手段。美保的公众号“美保家电师傅”以科普蓝领工作安全及保险知识为主要内容；微信群则用于客户日常交流及售后业务。

美保雇主责任险目前有累计 2 万家售后网点投保，覆盖 18 万服务售后工程师，客单在 360 元左右，2018 年保费已超过 6000 万元。

孔杨君表示，除了价格方面走性价比高的路线，其产品推广和售后环节也是美保科技的壁垒。由于线下网点在地域上十分分散，与品牌的合作关系松散，美保十分重视地推，选择直接与线下网点接触建立联系，而非走与家电品牌合作的路线，希望能够建立以网点为单位的用户网络。

而在理赔环节，蓝领保险中 80%以上的赔案都在 1 万元以下，对于这些案件，雇主无需寄送原件，在小程序上填写索赔申请，并拍照上传医疗发票，加盖公章，美保最快可在 2 小时内赔款。如果出现死亡事故，美保的理赔人员会第一时间到场，及时协助处理事件，全程指导相关权益人完成理赔。。

目前，美保科技主要通过保险经纪费盈利，以直销为主要渠道，已进入盈利状态。随着产品的不断丰富，美保也考虑向 C 端开放。

孔杨君表示，明年美保科技计划推出更多面向蓝领市场的场景险和健康险产品，并考虑进入新的行业领域。此外，美保科技还会为目前现有的用户提供一系列增值服务，比如针对蓝领人群的众筹平台“美保捐”。

团队方面，创始人兼 CEO 赵虎，曾任英大财险广东分公司总经理、太平洋财险广州分公司总经理。联合创始人兼COO 彭智，互联网连续创业者，曾主导上亿用户规模的互联网产品。联合创始人孔杨君为原太平洋财险青岛分公司首席核保，拥有 15 年保险从业经验，擅长保险产品开发和市场推广。

目前公司的 Pre-A 轮也已经开启，融资规模在 3000 万元左右，资金将用于市场推广及人才招聘。

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