简化企业投保流程，企保招招想做投保顾问和保险SaaS管理平台

保险行业今年引来了不少关注，其中也包括资本对互联网保险行业的关注，也有不少互联网保险创业公司逐渐曝光。

中国的保险密度与广度，相较于发达国家而言，都存在很大的差距，即便将地区差异考虑在内，也有巨大的提高空间。不少人相信，随着未来个人和企业保险意识的增强，中国保险市场有很大的增长潜力。

除了瞄准to C的市场之外，也有不少创业公司瞄准to B的市场。在企业保险这块，传统保险公司大多瞄准于大公司，中小企业却处于一个被忽略而且议价能力低的位置。

企保科技创始人兼任CEO庞文君表示，由于保险涉及非常专业的知识，大公司可能会聘请专业的保险中介去处理相关的流程，这显然也是一笔不小的支出。在投保阶段，中小企业由于规模和成本等问题，往往在企业内部没有专业人士专门负责处理投保服务，使得专业知识比较缺乏，无法获得最适合自身的投保方案、也不熟悉市场价。同时，传统投保流程繁琐、通过业务员人工对接公司故服务效率低、涉及文书工作众多，负责此事的员工浪费了相当多的时间在收集数据、整理资料，还有跟保险公司协商上。在后续的维护和理赔阶段，同样因为专业知识的缺乏，加上议价能力低，中小企业经常面临赔付难的问题。

保险流程自动化提升效率

对于上述问题，企保科技的解决方法是，通过一个面向企业的保险招标比价及Saas保险管理平台，实现全保险方案设计、询价、比价、投保、保费管理、保单批单维护等流程自动化，从而提高效率、节约成本。

企保科技的其中一个产品企保招招，是一个对接投保企业和保险企业的SaaS平台。首先，平台可以通过客户的情况，用人工智能+人为辅助的方式为其设计定制化投保方案，通过AI对客户需求进行预处理，并通过大数据分析同行业类似企业的采购需求，客户形成一揽子保险需求方案，最终帮助客户得到一套完整的保险采购表，当客户需求采集结束后，平台会生成一份拟投保单，给到保险公司，最终在线上完成交易。客户随时可以维护或者查看保单，批增批改或续保的流程，同样可以在线上完成。

如果要发起理赔，平台会利用人工+机器的方式帮客户检查所需要的资料、信息是否完整，说辞是否专业，帮助客户审核、批单。此外，平台也通过跟国内最大的公估集团民太安集团合作，介入到公估环节，客户也可以指定公估集团。在平台上也会放着险企的赔付准备金，提供小额快赔服务。

在上述流程中，设计投保方案和批单两个环节，团队目前正在重点研发，希望通过人工智能实现完全的自动化。

跟企保科技同样面对B端客户投保需求的创业公司不少，有保险极客等主要专注于员工团险的；悟空保和海绵保则类似B2B2C的方式做场景化定制产品；还有企保360等企业保险服务平台。其中似乎很少看到像企保科技这样的B2B比价+SaaS管理平台。

团队的业内人脉与资源

对于这样一个平台而言，对接保险企业的多寡及其获客能力都很重要。因此，庞文君认为，这也是企保科技团队的优势所在。种子轮投资人曾是香港保险学会主席；创始人，保险产品经理、客户经理及顾问都是来自传统的保险行业，所以行业内人脉资源丰富。

庞文君曾先后在香港就任于世界三大经纪公司中的Aon和Willis，并担任后者亚洲区联席总监；在港中文取得硕士学位，从事人工智能学相关研究。团队成员包括前人保安盛等的核保师、太平洋中民经纪的客服团队长、腾讯彩票资金流平台的技术经理等。

企保科技位于深圳，团队从2016年7月组建完成，企保招招平台在10月上线。庞文君介绍，在产品方面，企保招招目前涵盖了财产险、责任险、工程险、物流险、意外健康险和信用险等六大类险种；保险公司方面，对接了30家包括人保、平安、太平、安联、安达在内的保险公司，拥有全国所有财险公司4400多家分公司的数据库；客户方面，平台上参保企业多家公司，以珠三角、深圳、广州等地的制造业、贸易类公司为主，平台维护保费超过200万。

企保招招是目前企保科技主要发力的产品，主要盈利模式是收取佣金。除此之外，公司还有知识分享社区企保问问，目的增强客户粘性，未来可能通过培训盈利；第三个产品是面向亚洲的再保险临分服务及管理平台AmiTechRe ，主要盈利模式也是收取佣金。