如何在早期挖掘精品IP？突突文化想以动漫发行切入IP孵化

随着《一人之下》、《狐妖小红娘》、《画江湖之不良人》等多款国漫爆品出现，越来越多的CP涌入了动漫市场，国漫产量也越来越高：据腾讯官方给出的数据，2016年10月为止，仅腾讯动漫一家平台便已经有22600部连载漫画。据媒体统计，16年备案电视动画达到425部，备案动画电影达到182部，并有61部网络动画番剧出现。

随着CP和作品的数目不断增加，这一领域内的信息不对称也就越发明显：许多中小CP手握优质的IP，拥有较强的制作能力，却不具备营销手中优质内容的资源与能力，缺少发行渠道。而资本方虽然希望能在早期发现优质IP并参与到孵化中，以求得到更高的回报率，但从大量IP中筛选出有潜力者的成本较高。中小CP相关资源的不足制约了行业优质资源和资本的对接，也使得它们对宣发有较强需求。

在动漫发行领域，36氪曾经报道过的皮皮互娱、东方二次元等公司。但皮皮互娱更关注院线动画电影，东方二次元则专注于漫画，线上动漫的宣发仍然存在一定的空白。而突突文化希望抓住这种市场机遇，以动漫发行入场，切入IP孵化领域。

由于能够提供发行方面的行业资源，突突文化能够接触到CP手中早期的IP项目，并以资源置换的方式，用相对较低的成本拿到精品早期项目的IP授权，再通过宣发和孵化，充分挖掘精品IP的市场价值。突突文化目前已经参与发行和孵化的IP是《木偶判定》和《我们不捉妖，我们只是妖怪的搬运工》。

《木偶判定》为反犬tdog原著的漫画，突突文化在早期发掘该IP后，购入了其动画和电影的改编版权。“《木偶判定》的故事特别精彩，利用手机控制人的设定比较新颖，能深挖人性中的欲望，后期很适合改编成网大等形式。”突突文化COO王博宇告诉36氪：“此外，《木偶判定》的制作CP反犬的创作能力在业内认可度比较高，这降低了一定的宣发成本，在后续IP开发方面，CP对改编的配合度也很高。”

在突突文化的运作下，现阶段《木偶判定》的动画已经上线，动画获得搜狐、A站、B站的首页推荐，4集播放量超过300W，并与网易合作推出了周边产品，而其改编电影也提上了日程。

《我们不捉妖，我们只是妖怪的搬运工》是突突文化力推的另一个精品IP，突突文化认为妖怪题材符合当下80、90后需要陪伴感的心理需求，IP本身也具有较强的可塑性和宣传点，且该动画的主创团队拥有很强的制作能力。作为原创动画，《不捉妖》通过突突文化的运作全网发行后，2集播放量超过200万次。

对于自身的优势，突突文化的几位创始人认为是他们手握的丰富行业资源和内容判断能力：CEO章秀文曾有过两次教育培训领域创业经历，负责过网易菠萝独家市场策划合作，拥有丰富的市场营销经验和相关渠道资源；COO王博宇毕业于南加州大学导演系，曾在美国狮门影业工作，参与过《饥饿游戏》制片，并且拥有一家自己的影视公司，能够在突突IP孵化过程中直接进行资源对接。

“我们不仅只是简单的筛选内容，还会从前期就开始参与到内容的内容创作中，以数据反馈信息和营销思路为内容IP出谋划策，使IP能够更好的符合市场的需求。我们与CP方在故事脚本层面就开始合作，对内容有较强的控制力。”突突文化表示，“现阶段我们主要还是在CP中积累数据，在积攒更多CP资源后，我们也会发挥自己的内容判断方面优势，联合业内好的团队和工作室来共同开发自制内容。“

突突文化期望在2017年能将自己的代理发行，以及投资的动漫项目扩充到80部，发掘更多好的动漫团队和精品IP，并储备20部自有动漫项目。

（本文作者：溪瑶）