农业技术升级如何切入？「睿农宝」用物联网软硬件帮助农场实现“智能化”

“智慧农业”概念诞生已久，而“物联网农业”是其中比较受人关注的领域。

从宏观上来看，我国近十年人力成本增幅为336%，农业人力成本平均年增长12.7%，农产品的平均每亩成本比美国高出56%～220%。在耕地资源有限的情况下，如何提升产量、保质增效，已成为行业的首要课题。而使用物联网技术在农业硬件设备上添加传感器，使机器之间互相联动并记录数据，管理人员可以实现设备远程操控，从而用机器代替人力、数据指导生产，是传统农业转型的一个好出路。

2016年6月创立于广州的海睿信息科技有限公司看到这一前景，经过半年研发，推出了其一系列物联网农业软硬件产品“睿农宝”，通过软硬件结合的方式，为农场企业提供自动化的种植解决方案，降低企业的人力成本。

其硬件设施包括：

• 物联网监测终端：采用自主研发的通讯协议，可以实时采集环境信息，采集到的信息汇总到传输终端后上传到云服务器。可应用于温室、农田、景区、水产等多种场景下。

• 物联网传输终端：收集监测终端采集到的数据，并通过移动网络实时上传到服务器。采用LORA无线通讯技术和自主研发的无线通讯协议。

• 农用电器配电柜：用于实时展示环境数据及设备运行状态，可支持对多路设备的独立控制（4/8/16路可选）。通过在配电柜上加入SIM卡以及物联网接收器，可以实现手机远程操控和根据环境数据自动调控设备。

• 无线灌溉控制器：用于远程无线控制相关的设备，包括电磁阀、风机、卷膜机等。采用变频技术，调节设备的工作频率，减少能源损耗。同时降低了灌溉控制设备铺线的实施成本。

• 小型气象站：可以对空气温湿度、光照度、风速、风向、降雨量，PM2.5等环境因素进行监测。配合灌溉控制器、配电器等使用。

图片依次为：监测终端、传输终端、配电柜、灌溉控制器、气象站

其软件设施除了硬件设备控制软件之外，还包括农资、化肥等企业交易撮合系统、农产品溯源系统和农产品展销系统。

睿农宝生产监控平台

睿农宝农产品展销系统

目前睿农宝主要的客户是有一定规模的农业企业，也有一些政府、学校客户。公司目前通过软硬件产品销售已经实现了盈利。

2017年6月开始销售以来，实现合同额超过500万元，销售收入300万元，客单价在几万元至数十万元不等。

根据预测，全球智慧农业的市场规模将从2016年的90.2亿美元达到2022年的184.5亿美元的规模。目前市场中从事农业物联网业务的企业也有不少，比如农博创新、云洋数据、联点数据等，虽然切入点有所不同，但是核心产品和商业模式大多是希望利用物联网设备代替人工，从而增效降本。

而农业设备需要的是简单的操作和较低的价格，想要在低成本的情况下依然保证整体农业物联网方案的功能性和使用效果，必须要依靠团队的自主研发能力。睿农宝的两个创始人是华南农业大学博士毕业，在农业物联网领域有长时间的研究，曾主持研究多项国家级的农业物联网项目，睿农宝的产品的硬件和通讯协议也都由自己研发，团队在技术上具备较强的研发能力，这也是睿农宝目前的核心竞争力之一。

目前睿农宝团队有30人，主要负责软硬件产品开发、销售、市场、策划等业务。

睿农宝此前没有进行过融资，目前正在寻求2000-3000万元Pre-A轮融资，愿意出让10%-20%股权。资金将主要用于软硬件的继续研发，完善产品闭环、组建互联网运营团队以及区域推广。

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