“艺客”吕淼：网购艺术品是一堂要补的互联网大课

买艺术品应该是件很神秘的事情么？个人认为，长远看不该如此，不过这个行业现在尚未走进普通人的日常。一方面“恩格尔系数”比较高的我们并没有这种消费理念，另一方面也没有特别好艺术品电商直指普通人的需求。

我们熟知的艺术品拍卖电商一方面更适合价格不菲之物，一方面真假非我等能辨，还有一个原因是在线坐等好几个小时去拍一件东西简直不符合正常网购的逻辑。最近我聊的一个叫“艺客”（Noarter)的项目做的就是想解决普通人买艺术品的问题，现在“艺客”已完成天使轮融资，A轮也正在推进当中。不久前我们报道过的Artand也有类似的思路，不过他们希望从艺术家社区切入电商。

“艺客”走的是C2C模式， 其创始人吕淼本人就是从德国不莱梅艺术大学毕业的艺术家，又曾是艺典中国网的创始人兼CEO，据他透露，2013－2014年间保利拍卖与淘宝合作的拍卖业务就是在艺典的帮助下做起来的，后来苏宁拍卖产品流程及SKU设计也是由他们主导的。

目前，艺术品交易市场是一个线上化非常低的行业，“艺客”创始人吕淼告诉36氪，中国2000多亿的艺术品交易市场只有不到4%是在线上完成的，尽管拍卖行的交易额虽占整体的30-40%，但其中5万元以下的单品量仅占百分之零点几，而其实这类艺术品交易规模往往以线下私下交易的形式开展，且占到了整个盘子的66.5%。

“艺客”想做的就是通过互联网的方式盘活市场存量，用他的话说，我们销售的是“活人”的作品。我理解的是，这其实不一定关乎投资，年轻人买幅画更是在喜好基础上追求生活方式，是个长尾市场。

目前艺客平台上共有2000多位艺术家，其中称上得知名艺术家的占10%，而更多则是非著名的年轻艺术家，学生、工艺师等。上线首月艺客在没怎么推广的情况下成交了60多单，客单价在900元左右，每天UV在约28 000。1万个SKU覆盖绘画、文玩物件、轻奢等几个类别。

针对艺术家，“艺客”提供画册印刷、投放服务，“纸媒”也还是很受他们重视的。不久他们还将推出“在线专业导购”服务—据说10美女、10帅哥。这主要是帮住不知道买什么的用户挑品，比如正在装修的用户希望买幅画。

不过吕淼也坦言，如果没有大量资本的推动，这种潮流也不容易起来。这好理解，以滴滴和快的为例，正是资本的疯狂介入让手机打车变成了一种消费潮流。在吕淼看来，艺术品购卖也需要补上一堂互联网的课。他还说，我们两次聊天的这十几天，又冒出了20几家艺术品电商，资本对这个行业态度还略有暧昧，想占坑又不太懂，好矛盾...

吕淼认为，要做好这个事，只懂艺术或只懂电商都不行。类似的事淘宝、国美、苏宁在做，雅昌、保利也在做。对前者而言，艺术品属非标且不能批量生产的商品，电商不能像采购iPhone那样搞。对后者而言则存在尾大难掉的问题，由于有太多利益捆绑，嘉德在线拍卖做了10多年了也没做起来。

此外，国外类似的产品还有Artnet、Artspace等。

如果你对艺术品在线交易市场很懂的话，欢迎跟我交流，Chloe邮箱，xyy#36kr.com