易点天下武莹：穿越时光机看企业国际化 未来海外市场应重视本地化

2019 Morketing Summit全球营销商业峰会于11月28日在北京开幕。本次峰会汇聚了营销行业上下游企业1000多家、近150位嘉宾，共同探讨在全球宏观经济下行、企业营销费用缩减的形势下，营销生态链条内企业应如何破局。易点天下全球业务高级副总裁武莹受邀出席峰会北极光出海创投专场，分享移动营销领域海外市场发生的新变化、企业国际化服务经验，以及2020年海外市场创业新机会。

伴随中国互联网企业出海发展，易点天下是国内诞生最早、规模最大的企业国际化智能营销服务商之一。旗下运营智能营销广告业务品牌Yeahmobi和聚焦日韩市场的跨境全案营销业务品牌Madcube。服务对象包含消费类App、手机游戏、跨境电商、旅游等行业，覆盖约200个国家或地区，已为中国90%以上的出海移动产品提供了国际化服务。此次峰会，易点天下更是凭借自身始终如一的优质服务，被评为十大价值出海营销平台，荣获2019 Morketing Awards “灵眸奖”。这是易点天下连续三年获评该奖项。

易点天下全球业务高级副总裁 武莹

海外市场宏观上涨 第三方服务专业化

在全球经济下行压力下，全球市场的玩家普遍受到影响。在全球移动互联网市场中，由于头部效应聚集，行业中小企业的生存空间被挤压，企业遭遇海外市场生存难题，需要找寻发展突破点。

武莹表示， 以往依靠资本支撑的初创型国际化企业数量的确有所减少。但是从另外一个方面来看，海外市场还是很热。过去几年里海外国家化进程涌现过许多独角兽企业，借助出海浪潮诸如字节跳动、猎豹移动等移动互联网公司很快发展壮大。从投放海外的市场营销预算上看，其实整个大盘是在上涨的，所以海外市场空间还是很大，机会也还是很多，变化是整体市场更加理性了。企业国际化从复制中国模式到开始考虑整个行业的商业生态闭环，从而延长企业发展的生命周期。

国际化发展成功的大企业通常具有深入本地化的特征，无论是高管团队还是运营团队，本地化程度都比较高，能够深扎当地市场。对提供企业国际化服务的公司而言，则需要服务和产品更加专业化。

以易点天下为例，作为一家以大数据、AI技术为驱动，提供企业国际化整体解决方案的第三方公司。首先，重视服务的聚焦和一体化。虽然覆盖移动App、手游、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等各行业，但更讲求行业聚焦和深耕，提供垂直行业解决方案。此外，一体化国际化解决方案服务还涵盖效果营销、品牌塑造等。

其次，对于创业团队和成熟型公司，易点天下采取差异化的服务策略。对于中小企业和新兴创业公司，他们需要第三方给他们提供市场情况，到底怎么样做好市场，竞争环境是什么样的，本地的政策法规是什么样的，甚至本地的创投环境如何，我们会在这些方面下功夫，将服务数据化、产品化。而对于成熟且具有一定规模的企业，我们会关注这类企业背后真正的LTV、ROI逻辑，做好长期服务。

企业国际化趋于成熟 本地化即是机遇

对于2020年出海创业新机会，武莹认为，中国企业到海外市场发展的机会仍旧非常多，赛道也很多，然而不同于以往，现在去海外市场创业对于创业者的综合能力要求非常高。五年前，中国企业走向海外市场可能只需要制作一款相对简单的工具产品，团队甚至都不需要出国，就可以称之为走国际化道路。而现在的变化是，想做国际化，就必须深入做好本地化研究。

全球互联网企业发展到今天，头部公司几乎已经被中国和美国“垄断”。对于全球其他地区的市场而言，尤其是发展中国家新兴市场来说，中国企业国际化仍有先天优势。因为中国的模式和经济发展是领先于新兴市场的，中国的企业相当于是站在了时光机上回头看目标市场的未来，所以出海可能准确来说并不能算一个赛道，而更应该关注海外目的地市场有什么样的机会。本质上就是要求中国企业对海外国家的行业现状有深刻认知，同时结合自身过往经验、团队能力等优势要素，先明确企业能做好什么、团队适合做什么之后再深入当地。甚至最好先深入单一国家的市场，真正站在当地去考虑公司提供的产品、服务和运营能力，能否结合当地市场需求给予相应的市场价值。

简言之，中国企业国际化要有全球化的思维格局、独立化的价值定位、本地化的做事风格。作为助推中国企业走向国际化的第三方服务机构，易点天下也持续在这些方向陪伴企业、成就企业，践行自身发展的角色提升，专注于为中国乃至全球的企业提供国际化整体解决方案，成为中国最大的企业国际化智能平台。