企业越来越重视团体职业装定制，依服宝做的是打通上下游的撮合平台

昨日，依服宝进行了品牌发布。这是一个企业职业装及团体服装线上定制平台，去除中间环节，直接连接下游企业客户和上游服装生产厂家，由依文集团和猪八戒网联合投资。目前依服宝可为各类企业及团体提供T恤、Polo衫、卫衣、西服、校服、工作服、厨师服等超过18个品类的服装设计及定制服务，涵盖商务办公、团建拓展、各类会议、运动健身、餐饮服务、零售物流、教育培训、生产培训8个场景。

据了解，目前入驻的服装生产商 156 家，设计师 311 位，累计服务企业 5000 余次。2017 年上半年获取订单 2000 万元。

这样一个撮合平台诞生的前提是，B 端客户有足够强的需求。我们可以从宏观和微观两个层面来讨论这种需求。

从宏观上看，企业职业装/团体服装定制市场大约在 4000-5000 亿元，仅重庆一个城市的职业装采购量就有 260 亿元。从大环境上来说，第三产业的发展、中小型企业对个体品牌的重视、学习型社群（比如商学院）的兴起，都给团体定制服装行业带来了增量。

而从微观角度看，根据创始人左志浩的介绍，企业对职业装和团体服的需求也在”消费升级“，这主要体现在两个方面。首先，服装的质量要好，设计要能体现企业文化，让员工穿上后成为一张流动名片。其次，服务要好。对负责定制服装的经办人来说，比价、挑选服装面料、寻找供应商是件麻烦事，需要简单高效的一站式解决方案。

CEO 左志浩在发布会现场

在这种背景下，市场上现存的解决方案（百度搜索、淘宝、批发市场）其实已不足以满足企业的需求。这些渠道的信息冗杂，产品性价比低，并且没有标准化服务。相比起来，依服宝的优势主要体现在以下几个方面：

• 优选服务商。依服宝利用团队自身资源，筛选优质的生产厂家入驻平台。考察工厂的过程包括1）资格审查；2）验厂；3）看工厂以前生产的样品；4）小单测试。今年依服宝计划接入500 家厂商。

• 拥有设计馆，依服宝的设计师团队能满足企业和团体的个性化需求。
  

• 能给企业客户提供比价机制。客户提交定制需求后，厂家可以报价，依服宝系统会根据算法为客户筛选出最合适的三个报价，由用户选择。这个过程类似简化版的招投标。

• 全程提供标准化的服务。客户提交需求之后，依服宝的顾问会给工厂提交标准的工艺单，并全程跟进订单情况。当然，这是一个双向服务的过程，工厂和客户之间有双向评价机制，在订单出现问题时，依服宝会进行仲裁。

我们上面主要讲到的是依服宝给企业客户解决的问题。那么对于上游服装厂来说，依服宝给他们提供的主要是什么呢？左志浩认为，主要是合适的订单。

中国的服装生产厂主要集中在广东、福建、江浙地区，近几年外贸订单下滑，对厂家造成了一定影响。厂家有空余产能时，依服宝能为他们匹配时间、规模、类别都合适的订单。据左志浩介绍，依服宝提供的订单和工厂原有订单的时间恰好不冲突。比如服装品牌通常在夏季就开始准备羽绒服，厂家因此夏季忙于生产品牌商的产品，企业则在冬天才订羽绒服，时间恰好错开。

在盈利模式上，依服宝目前会向服务商收取会费，同时作为中间平台抽取部分佣金。不过考虑到平台处于初期，佣金点数较低。依服宝希望在平台起量后，未来通过金融服务、深入产业链上下游（比如对布料进行集采）盈利。

目前依服宝主要通过线上推广、渠道合作（比如从猪八戒、百度糯米、京东获取客户）以及线下城市合伙人制获客。

创始人志浩有近十年营销管理经验，先后服务于强生、费列罗等知名快消品公司。在依服宝之前，曾创办蜂巢商城项目，从一家传统服务贸易公司转型为面向线下小微商户的互联网B2B采购平台，累计服务过超过5000家线下商户。

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