汽车之家AR网上车展报告：二-五线城市购买力攀升，消费升级趋势明显

今年早些时候，汽车之家举办了首个国内“AR网上车展”，针对参展用户行为轨迹及其背后隐藏的消费趋势等问题，汽车之家大数据部展开了全方位多维度的用户画像研究，通过收集参展用户真实有效样本，从年龄地域偏好等多个角度提取了参与“AR网上车展”重点人群相关信息。

汽车之家大数据用户画像平台是基于真实有效参展用户行为轨迹情况调研，通过科学的大数据计算方法及标准，对用户行为进行定量定性分析。旨在通过真实、详实的用户数据反映用户选车购车偏好，并预测未来消费趋势，为厂商经销商乃至整个行业提供决策依据，推动整个汽车市场打破供给侧瓶颈，实现产业优化升级。

本次“AR网上车展”活动为期5天，累计总曝光4.14亿，累计参展人数达1080万，收到超过11761条销售线索，相较同年4月上海车展10天累计观看人数的101万，“AR网上车展”的观看人数是传统上海车展的10倍，充分说明“AR网上车展”在用户参与度方面优势明显。毋庸置疑，这是一场集合了科技元素与互动沉浸体验的“AR网上车展”，无论从内容还是形式都实现了创新。 通过使用AR技术，用户可实现随时随地“掌上观展”。

在传统营销方式进入瓶颈期，新车销售明显放缓的背景之下，伴随互联网应用的普及与下沉，抢占移动端入口，利用多维视听体验，打造专属娱乐时空，360度立体感知，似乎成为了时下最热门的营销走向，更精准，更聚焦，更细分，更多元，这不仅仅是时代的共鸣，也成为了汽车营销升级的必修课。

汽车购买力节节攀，刚需属性凸显

大数据显示，10-20万价格区间以38%占比占据整体购买力头部位置，说明实用性强且性价比高的车型仍最受用户青睐。同时中高档汽车消费能力占比近90%，显现出市场的结构性调整，车市高端化消费趋势越来越明显，豪华车消费需求旺盛。 

上下班、购物代步、接送家人成为购车人群的主要刚需。汽车作为代步工具的实用价值凸显，在通勤中发挥着重要作用；而自驾游、购物用途占比也在不断攀升，凸显了汽车的社交娱乐属性，伴随着旅游业的发展，短途游、自由行正逐渐成为越来越潮的出行方式，备受年轻一代追捧。

中青年男性用户近九成，二-五线用户比重渐扩大

报告指出，本次“AR网上车展”男性用户占比达89%远超女性用户。从整体看19-30岁年龄段用户达51%，占观展人数一半，可见年轻用户群体正成为“崛起的购车中坚力量”，无论是刚步入职场或是即将走入婚姻，人生中的第一台车成为年轻群体的共同需求。

“AR网上车展”参展人群中二-五线城市总占比高达84%，五线城市以4.57的人均停留时长超越其他地区，反应了越偏远观展时间越长。“AR网上车展”充分解决了二-五线用户在资源占有稀缺与观展需求旺盛之间严重不协调的问题。相较一线城市，二-五线城市用户由于时间距离限制未必能充分体验线下车展，而“AR网上车展”却提供了超越时空的新体验，通过技术创新，打破“距离远”“时间短”的观展瓶颈。

外观美空间大易操控成主导，购车偏好呈现多元化   

“高颜值”、“大空间”  、“易操控”、“性价比”已成为购车偏好的关键因素。既要舒适体贴，空间大，又要外形美，赏心悦目，用户对外观的偏好越来越明显。空间的大小与舒适度，简洁的操作功能，依旧是用户最为关心的方面。

作为全球汽车制造中心和全球最大的汽车消费市场，过去十年，我国汽车工业产量和销量均经历了爆发式增长，伴随着城乡一体化及购买需求向内陆转移，欠发达地区（二-五线城市）将成为汽车市场下沉的重点。同时以90后、00后为主的消费群体正逐渐扩大，其多元个性的消费诉求不可忽略。