不到1块钱：饮品打广告，我发现个“黄金广告位”

编者按：本文来自微信公众号“咖门”（ID:KamenClub），作者：金语，36氪经授权发布。

当产品同质化，除了门头、海报，饮品店还有哪些地方能打广告、做引流？

最近，我发现了饮品营销的“黄金广告牌”，而且成本相对较低，一起来看！

这个“黄金位置”，成本低效果好

“抽杯套，定价格！”

前段时间，成都茶饮品牌 SHAKING BOTTLE 的开业活动吸引了我的注意。

具体操作是，开业前7天，顾客在门店任意点一款饮品，就能随机抽取一个“惊喜杯套”，撕开可见价格数字。活动一共设置了5个不同的价格，顾客撕开后，可以按照杯套上的价格买单，有3元/杯、5元/杯等，最低只要1元/杯。

消费者晒出自己1块钱的杯套

很多品牌开业时，都会推出1元促销活动，但往往是当场抽奖（比如抽奖卡片）当场兑现，活动的传播效果比较短暂。

这个杯套玩法让人眼前一亮：

• 从成本上看，杯套本来就是固定支出，抽奖信息直接印在杯套上，相当于省了物料，而且还很环保；

• 从效果上看，这一招把抽奖结果和门店产品直接“绑定”在一起，顾客走到哪宣传到哪，而且发朋友圈晒幸运，一定会露出产品。

比起单纯的1块钱促销，抽杯套增添了趣味性。门店做促销，之前已经有很多“花哨”的展现形式，但顾客很容易记住形式，忘了产品。

在杯子上做活动，优势就在于和产品结合更紧密，能加深顾客对产品和品牌的印象，而且不会增加太多额外的支出，单个成本不会超过1元。

类似的玩法，行业里已经有不少品牌在做：

比如把杯套做成“刮刮卡”，购买奶茶，刮开涂层，便可以获得“再来一杯”或者“买一送一”的奖励。

本质还是简单的买一送一活动，但刮刮卡的方式切中了顾客的“赌徒心理”，其未知和不确定的特质，很容易让年轻人上头。

还有这个茶饮品牌，在杯套上别了一个卡通小夹子。这样的设计不仅让杯套看上去更别致，还可以取下当作小书签。

它还是门店的“通行货币”，下次购买奶茶，这个小夹子可以抵扣1块钱。

这些有趣的杯子营销背后，是站在用户角度思考的体验升级，消费者更在意的是态度，那些更有心的品牌会被记住。

那么除了促销，杯子营销还有哪些新姿势？

杯子营销，还可以考虑这些姿势

甜啦啦创始人王伟有个理论：花钱买到手里的东西，消费者才会认真看。

“门店的广告，消费者没有关系，即便站在那里看你的广告，其实也没有用心；只有当一个东西属于她（他）的时候，才会认真去看。”

梳理一圈，我发现了几个把这一理论用到极致的做法：

1、把杯子当作“最后一块广告牌”

顾客离开门店后，店里的海报、广告都看不到了，杯子就是“最后一块广告牌”，应该承担让品牌优势更深入人心的功能。

甜啦啦就会把产品原料的详细介绍都贴在杯身上。

比如这个品牌，在杯身上写着：“珍珠里只有木薯粉和红糖，放心吃，0反式脂肪牛奶茶，放心喝”——

喝饮品的20分钟时间里，消费者反反复复都会看到这句话。通过杯身上简单的文字，强化了品牌健康的标签。

图片来自小红书

这种传递健康的方式，比门店海报更直观，更有“长尾效应”。

还有这个品牌，杯子上写着：“我们的新鲜是以分钟来计算的。”产品的新鲜感立即就能传递出来。让顾客更直接地感受到品牌价值，为顾客提供了一个强有力的复购理由。

图片来自小红书

还有品牌直接把产品的的最大特性展现出来。比如椰子产品写着“鲜椰现开”，奶茶产品写着“料超多，超大杯，1000cc”。替顾客抓住抓住产品的最大卖点，并强化它，加深顾客对产品的认知。

 图片来自小红书

2、做情感链接，让杯子变成“握在手里的感情牌”

那些会用杯子打感情牌的店，往往能拉近和消费者的距离。

比如文中提到的SHAKING BOTTLE，不单单在杯套上设置了价格，还写着“莫得事”，“巴适得很”等四川方言，一下子就让本地消费者感到很亲切，而且外地消费者也感到有趣和愿意尝试。

图片来自小红书

前段时间，茶颜悦色把店开到了武汉，为了贴近武汉文化，茶颜推出了6款武汉主题限定杯，融入汉口站、热干面、里份、过早等武汉生活元素。

 武汉主题限定杯，图片来自网络

3、增加互动玩法，让杯子承担“参与感”

有参与感、凝结了自己劳动的产品，消费者的感情会更深。

在参与感方面，饮品本身能发挥的不多，但杯子就不一样了。

比如这个茶饮品牌，本身杯身是透明的，没有特色。但品牌准备了很多贴纸，让顾客自己DIY。小红书上，可以看到不少顾客分享自己DIY的杯子设计。

 图片来自小红书

互动玩法还有很多，有的品牌在杯子上与顾客“聊起了天”。比如在杯子上写着“能力之内，一杯好茶”。

这样朴实的文字，也让顾客对口感包容性提高了。

 图片来自小红书

拉近和顾客的距离，有助于让消费者敞开心扉接受品牌，甚至最终成为品牌的粉丝。

4、为公益发声，体现品牌社会责任感

杯身设计，还可以用来为公益发声，承载品牌的社会责任。

奈雪的茶曾经发起“补一节美术课”活动，并在全国门店上线了与艺术家邓瑜联名的“致敬世界名画”系列手提袋和杯套。

喜茶在今年的99公益日，也围绕腾讯公益的环保、非遗、扶贫、助学等公益类别创作了9款爱心杯套，参与捐1元项目即可领取。

这一代95后、00后消费者，更加注重价值主张和认同感。企业的公益行为和价值主张，也可以通过一个小小的杯子体现。

包装，是品牌与顾客互动的绝佳载体

有这么一句话，“产品是最好的营销”，而产品的外包装则是顾客最直接接触到的媒介，是与顾客互动的绝佳载体。

可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、黄太吉的每日箴言......围绕产品包装进行营销的经典案例层出不穷。

有趣新颖的包装设计，一方面赋予了消费者更多的购买理由，另一方面承载着品牌文化价值、情感价值等附加价值。

产品上附着的内容，往往能决定产品价格、创造产品卖点。作为消费者与品牌连接的桥梁，吸睛引流的背后，还有品牌势能的提升。

在面对审美喜好和需求千变万化的年轻人，那些有颜、有梗、有态度的包装，会更容易引起他们的兴趣，打开他们的钱包。

饮品店做差异化，不如先从杯子上试试。