都是院中系统切入，芯联达要对标华康全景，还有多少公里要跑？

给医院做外包的大小公司很多，最有名的要数东软，团队根据自身资源，也会出现像挂号那样几分天下的局面，但院中流程远比挂号资源本身难整合的多。

移动医疗这阵风打在这些外包队伍的头上，也给他们敲了警钟：软件孤岛是很难生存下来的……

而后，我们看到大量的团队在做从外包到院中打通，再到院外环节的转型，想获取大量的用户和数据资源，吃掉这批，还要做面对第三方的服务。而院内信息服务大致可以分为两种：

图片来自云康

而芯联达和华康一样，主要针对的是“临床业务”：

移动端产品，会有护士端、医生端、药师端，医生辅助辅助这块，和大部分产品一样，会做：

1.碎片化管理，比如手机端查房；

2.辅助决策，选择临床最优路径，但电子病历无法打通情况下，这个环节稍远；

3.CRM协作，合作医院数据共享等。

目前合作公立医院为主（有业内人士表示，多为部队医院），一共400家，包括科室和全院。

同时，芯联达还会提供开源接口给小的HIS厂商，帮助他们生成解决方案卖给医院方，而数据则在芯联达自己的云端处理和存储。

按照芯联达的路数，其实与华康全景布局之初相似，但也有不同的地方：

1.移动端产品思路略窄，从已经上线的i呼来看，暂不谈设计和交互，功能和思路上还是偏“IT系统手机用”状态，不亲和用户，也不容易发挥医院共联的巨大价值；

2.面对专业群体多点的趋势，欠缺些“云医院”、“协作医疗”等能够拴住医生和护士等人群的布局，院内CRM并不能解决问题；

3.用户不能只吃院内的，要从最初院中环节导进用户，变成可以从院外环节获取用户的思路，院前合作，院后自营都能达到这个目的。

但芯联达多年的行业积累，也有极大优势。首先在线下医院的布局和推广上，大概三个人握住了二十几个合作渠道。

其次，IT基础够硬，信息安全、信息重度集成等硬底子打的比较好，适合快速部署。

芯联达团队曾获得北极光千万美金A轮，并已经实现盈利了，收入主要来自器械、药品系等第三方机构。目前正在洽谈B轮融资。