电竞直播头牌背后经济账：跳槽一次，赔偿340余万元

编者按：本文来自第一财经，作者：张剑。36氪经授权转载。

《王者荣耀》无疑是2017年最火爆的手游，在带给腾讯400多亿收入的同时，也让一些玩家中的高手成为“网红”。他们通过直播自己如何玩王者荣耀，讲授技巧，聚拢了百万量级的粉丝。

张宏发（网名张大仙）是其中之一，他签约企鹅电竞直播平台（以下简称“企鹅平台”），在两年时间合同期内是企鹅平台独家的主播。在平台推广、培养下，张宏发成为企鹅平台的头牌主播，粉丝量超过400万。但在两年合同期结束前，张宏发便转投斗鱼直播，开始在斗鱼直播做起了主播。

为此，腾讯与张宏发对簿公堂，要求其停止在斗鱼的直播，并赔偿违约金700万元。第一财经1℃记者获悉，深圳市南山区法院已在近日对此案作出一审判决，判决张宏发停止在斗鱼的直播，并赔偿腾讯各类损失340余万元。这340余万元包括了300万元的“包装”费用。同样是在近日，斗鱼网游直播平台也起诉了另外一个网游主播“蛇哥”曹海，索赔金额高达4000万元。该案目前还在法院审理阶段。

腾讯与张宏发及斗鱼之间的诉讼在电竞业引发持续热议，这一事件目前在司法上有了一个初步结论，电竞主播背后的经济账本也首次得以向外界曝光。

26岁年轻主播获粉丝广泛好评

张宏发长发过耳、长相英俊潇洒，对王者荣耀玩法熟练掌握，会边玩边讲解各项技巧，这就是张宏发的主播形象。

在粉丝的评价中，他的得分颇高。看他直播的粉丝说，他会仔细讲解技巧，给你一步步演示。他还提倡粉丝应当理智。有粉丝认为，张宏发是一个认真、大度，而且高水准的合格主播，用技术和性格圈粉。技术好、心态好、脾气好，不像年纪比较小的一些主播那么急躁，说话也有趣。

入驻企业平台前，张宏发曾在其他平台做王者荣耀主播，但他可能已经记不得在这个平台时的粉丝数。在被腾讯告上法庭后，张宏发也没能提供证据证明他在此期间的粉丝数量。

2016年8月，张宏发迎来了转折的机遇。这年8月18日，张宏发在企鹅平台注册成为主播，并与企鹅平台签署了一份为期一年的《企鹅电竞直播平台主播入驻协议》。按照约定，企鹅方面基于直播平台为张宏发提供相应的平台技术服务，张宏发入驻企鹅平台作为主播，长期在企鹅平台从事网络主播活动服务。双方的合作期限为2016年8月1日至2017年8月1日。关于报酬及支付，双方约定：直播平台用户可以购买直播平台的虚拟礼物，并赠送给选择的主播。虚拟礼物以虚拟币？计价（10虚拟币=1人民币）。直播平台用户为向张宏发赠送虚拟礼物而产生的消费，腾讯按照一定比例给张宏发分成。

2017年2月1日，双方又签署一份为期两年的补充协议，约定张宏发将在协议有效期内，不与任何同类平台开展主播活动或相关相似的合作。张宏发每月有效直播天数不得低于20天，直播时长不得低于90小时，腾讯方面支付每月3万元奖励金。双方合作期满一年后，可根据张宏发最新数据为张宏发进行调薪扶持，调薪增幅不小于50%。具体比例，腾讯承诺根据张宏发的粉丝数另行补充协议确定。若张宏发违反前述规定，要承担违约责任，腾讯还有权单方面扣除张宏发应得的部分或全部收益，要求退还已收到的扶植奖励，并赔偿200万元作为违约金。

签约后即获平台大力推广

第一份协议签署后，张宏发就开始了在企鹅平台的直播。企鹅方面之所以下与他签约，无疑看中了他的吸粉能力。张宏发的直播在火热进行着。与签约演员后进行“包装”一样，企鹅方面也开始了对张宏发的“包装”。企鹅的事后统计显示，他们对张宏发进行了一系列的推广，包括8篇文章宣传及合作网站2篇文章宣传。2017年1月3日、1月7日、7月29日，为张宏发举办了三次粉丝见面活动。为宣传推广张宏发而在QQ王者荣耀官方号的抬头位置做了31个视频推荐。此外，还在天天快报、一点资讯、今日头条等知名网站和客户端做了15篇文章的报道。2017年1月28日，为张宏发在企鹅电竞网站发布了20个banner大图、2个闪屏。

企鹅的宣传、推广还包括了在王者荣耀游戏社区6次专题置顶为张宏发进行宣传、在企鹅电竞平台对张宏发进行2个礼物植入推广、在企鹅电竞微博为张宏发做了11篇文章宣传、在王者荣耀官网为张宏发推广了4个视频、在企鹅电竞APP为张宏发推广其直播间“王者气不气”、在微信王者荣耀助手为张宏发推广了10个视频。

前述这些宣传、推广的动作和力度，不可谓不大。当然，这些推广的动作，所对应的是真金白银的支出。张宏发注册有一家公司，并用这家公司与企鹅方面签署过另外一份协议，在这份协议中提及了对线上推广位置的报价。按照这份报价，企鹅方面为张宏发所做的推广，究竟花掉了多大代价，基本可以量化出来。

协议显示，1条消息推送价值3万元，1个banner大图推荐价值7.5万元、1个闪屏推荐价值15万元、1个电竞圈专题置顶推荐价值1万元、1个礼物植入推荐价值18万元。将这一报价与企鹅所做的推广数量相乘，总价超过200万元。

企鹅方面认为，为了使张宏发具有更高的知名度，他们对张宏发进行了一系列的培养、宣传、推广，投入了巨大的人力财力，尽管很多以往推广的资源无法还原，但即使根据现在能查找到的已经为张宏发所进行的推广资源的市场价格计算，已经投入425万余元。企鹅平台为各位主播的直播间提供了一定的网络带宽，张宏发在企鹅电竞平台成为最有名气的主播，粉丝数超过400万，观看人数较多。根据腾讯计算，其为此提供的带宽成本高达1000多万。

合约未满即转投其他平台

企鹅平台为捧红张宏发无疑做了不少投入，张宏发对此并未否认。到2017年8月1日，张宏发在企鹅平台的粉丝数已经超过400万，成为这一平台的头牌主播。在企鹅平台做主播期间，张宏发共赚到41.9万余元，其中15.6万元是平台对张宏发的奖励。

然而，就在2017年8月3日，张宏发的身影突然出现在另一网络直播巨头——斗鱼直播上。从这天起，张宏发开始在斗鱼直播，并于当天开始同步在新浪微博等媒体展开宣传。企鹅方面得知情况后，立刻发出《关于企鹅电竞主播“张大仙”严重违约的公告》。张宏发在新浪微博回应“感谢电竞一路陪伴，所有的后果我都会直面，谢谢”。

2017年8月6日，张宏发在新浪微博发文《一个没有契约精神的人》。张宏发在文中称，“3天前，我离开了企鹅电竞，加入了斗鱼。没有任何征兆，我自己也没有准备好……张大仙，你为什么要走？离开这个捧红你的平台。抛下你400多万的粉丝，是啊，原平台没有亏待我，合约也确确实实没有到期，但我没有其他选择了。我父母从小做生意，两年前开始亏损，我根本不知道已经欠了多少钱，斗鱼也是很棒的平台，他们毫不犹豫地就伸出了援手，就像你们猜测的那样，高百倍的签约费，可以让我负担家里全部的欠债以及同样高的违约金。”企鹅方面的薪酬低，成为张宏发转投斗鱼的最主要原因。

1℃记者在张宏发的实名微博上看到，他在2017年8月3日所发的微博依然保留。但8月6日所发的《一个没有契约精神的人》一文已经不？？存在。按照张宏发此文的意思，和企鹅的合同尚未到期，他就转到斗鱼平台，他对此并不否认。他还提出，即使与腾讯为此问题诉诸法律而败诉，相关赔偿已经由人买单，即斗鱼将为他支付这笔费用。

企鹅方面在随后的起诉书中提及，张宏发成为企鹅电竞的头牌主播后，不仅未能按照合同约定诚信地在企鹅电竞平台履行其作为签约主播的义务，反而在2017年8月3日在斗鱼直播平台作为主播直播了王者荣耀游戏，并引导企鹅电竞直播平台的用户随其进入斗鱼直播平台，为斗鱼直播带来粉丝500多万，并处于逐渐增加的趋势。斗鱼直播在平台上将张宏发代言的产品广告进行投放，张宏发已经给斗鱼直播带来上千万的收益。

一审败诉

2017年8月，企鹅平台所在的腾讯公司将张宏发起诉到深圳市南山区法院，要求张宏发停止在斗鱼的直播，退还他在企鹅平台期间的收益，并赔偿损失700万元。腾讯同时将斗鱼直播列为案件的第三人。

在诉讼过程中，张宏发提出，他的人气增长与腾讯的推广没有关联性。他在2016年成为主播之前，主要从事电竞幕后工作，已经积累了多年经验使他能够通过自身努力达到其他多数主播难以企及的效果和人气，所以他的人气增长与腾讯的推广宣传没有关系。张宏发也明确表示，不会再回企鹅平台做主播。

经过审理，南山法院在2018年1月23日作出一审判决。这一判决支持了腾讯要求张宏发停止在斗鱼进行直播的诉讼请求。这就意味着，若判决生效，在合同期满前，张宏发即使不在企鹅平台直播，也不能在其他任何平台开展直播，也就是会有近一年的“禁播期”。

关于经济赔偿，一审判决称，张宏发需将41.9万余元作为违约金退还给腾讯。腾讯通过各种方式推广、宣传张宏发，产生了费用。张宏发在腾讯的直播间进行直播，占用了腾讯的网络带宽资源，这两个支出均获得一审判决的支持。法院综合案情后，认定这笔损失的金额为300万元。张宏发总计将向腾讯支付340余万元。

一审判决还确认，2017年8月17日，南山法院根据腾讯申请作出行为保全《民事裁定书》，要求张宏发不得在企鹅电竞直播平台意外的其他网络直播平台开展网络主播活动或开展相关相似的任何形式的合作行为。斗鱼不得以任何方式将张宏发作为起直播主播进行推广或录制、使用、发布、播放张宏发的直播视频内容。这份裁定书在9月22日送达给斗鱼网，10月5日送达给张宏发。但9月30日，斗鱼网与张宏发签订劳动合同，约定斗鱼网聘用张宏发从事主播工作，每月基本工资3500元，合同期一年。因此，张宏发和斗鱼网收到裁定书后，并没有停止在斗鱼网的直播活动。

在一审判决作出后，南山法院还根据上述情况作出决定书，认定张宏发、斗鱼直播在收到前述的民事裁定书后，拒不履行裁定。据此，对张宏发罚款10万元，对斗鱼直播罚款100万元。