小众品牌成为消费新潮流， D2C 期望将设计师品牌推向市场

尽管越来越多年轻人喜欢购买设计师品牌，但对于设计师来说，这并不是一个好生意：渠道、供应链、资金，知识产权保护等是许多设计师的弱项，而这些却是服装产业链中不可忽视的环节，使得设计师无法只关注服装设计本身。从需求端来看，由于供应链不稳定，导致许多设计师品牌质量难以得到保证，价格很难在市场中取得竞争力，也经常出现断货现象。

D2C 是一个设计师集成平台，包含 App 及线下实体买手店，产品包括服饰鞋包、美妆、数码、家具等。模式上， D2C 分为自营、合作扣点、联合分成三种模式。所谓自营，是指平台买手直接从设计师处购买商品，放在平台出售；合作扣点则采用 POP 模式进行产品寄售；联合分成则是指 D2C 为设计师提供供应链、渠道、营销推广资源，设计师只需提供设计，设计师与平台联合开发产品。目前， D2C 平台入驻设计师约 800 人。用户方面， D2C 主流消费群体是 20-35 岁之间，年收入在 6 万元以上的年轻群体。

线上部分， D2C 有网站、 app 两部分电商平台；线下方面， D2C 已经在北京、上海、深圳、重庆等地开设了 30 余家店铺。而 D2C 在线下销售方面采用线上线下一体模式，通过搭配、同系列产品，将线下用户转移至线上并留存在平台。目前， D2C 会员数量近 500 万，春夏季客单价约 1300 元，秋冬则在 2000 元左右，复购率 48%。

营销方面， D2C 通过艺人资源，将设计师品牌植入影视剧，并与“女神新衣”等真人秀节目合作，为设计师打造个人品牌。

36氪报道过的名堂magmode也是一家设计师集合平台，联合设计师进行供应链及营销资源，为设计师打造个人品牌。 D2C 的不同之处在于，与设计师的合作模式更加多样，在设计师品牌之外，也作为平台为设计师销售产品。

团队方面，创始人应朝勇有 15 年服装行业从业经验，曾任印象集团总裁；施力则有 12 年时尚电商领域的从业经验。融资方面， D2C 前期自有资金投入近亿，近期获得赫基国际集团与 IDG 的近亿元投资。