「MAKA」上线海报制作工具，半年前已实现盈利

近日，MAKA上线了海报制作平台。

MAKA我们比较熟悉，成立于2014年4月，从HTML5制作工具起家，用户可通过自主选择模板、图片素材、字体来编辑个性化的手机网页。自2014年9月产品上线以来，MAKA累计注册用户超过1500万，每月辐射超5亿人次。其中，70%的使用者是中小企业，以教育、培训、美容等传统行业居多，30%的个人使用者以婚礼场景居多。

海报制作其实和H5的产品逻辑类似，MAKA都是想提供“傻瓜式操作”的在线设计平台。

MAKA CEO马雁飞表示，Photoshop是PC时代的霸主，之后出现了许多大众化的P图软件，如Snapseed、VSCO、美图秀秀等，美图在滤镜功能上已经可以完全取代Photoshop。但中小企业在非照片类美化、商业图片制作方面，却没有一款简单的工具。数据显示，每天有100-200万独立用户会搜索Photoshop模版，可会使用Photoshop的人连1%都不到。虽然大企业多是外包给广告、专业设计师去做，但需求方往往是市场人员，这之间的沟通成本也很高，其实90%的营销模版都不需要让设计去完成。这是一个拥有数千万日活的蓝海市场。

回到产品，设计的最关键问题就是需求非标，所以MAKA平台上聚集了5万多名第三方设计师，一方面，设计师产出专业内容，另一方面，非专业人士使用模板进行二次创作、分享内容。用户则通过简单的文字、图片替换，即可快速生成一张高质量海报。当然，模版也会按垂直行业细分。据悉，MAKA海报商城已上线了覆盖20个行业100+场景的数万个模板。

谈及MAKA进军海报市场的优势，马雁飞认为主要有三点：一是MAKA拥有1500万的用户基础，解决了流量入口的问题；二是设计师和素材资源，打通了H5和海报两个商城体系，H5模版商城的商业模式也能给海报商城带来借鉴意义；三是相对于竞品来说，MAKA更加注重场景化的体验，为用户提供更丰富且细致的场景模板，同时减少了用户的检索成本。

其实，MAKA从H5做到海报，都是在水平扩产品线，还有一种思路是垂直帮企业做营销，因为前期在H5传播上已经帮企业沉淀了大量用户数据。

马雁飞告知，在营销推广方面，MAKA也有涉及。客户制作好内容后，第一时间会有广告投放需求，所以MAKA对接了一些投放渠道，像广点通、微信广告等，来帮助客户增加传播路径，拓展流量。并且，客户传播H5时，通常会带有报名页面，所以MAKA也包含了表单功能，后台会生成统计报告，对用户来源进行朋友圈、站外流量等渠道识别，以及根据传播情况挖掘KOL。

据悉，MAKA半年前已经实现盈亏平衡，现阶段营收主要来自三个方面：

• H5、海报工具的年费，或者一次性模版费。

• MAKA还是素材交易平台，除了设计师的模版之外，还覆盖了字体、图片、音乐等素材，MAKA像苹果的AppStore一样，做为流量入口，收取交易分佣。

• 企业营销等额外需求的增值费。

马雁飞透露，用户30天内付费率超过15%，商业用户客单价几十元／单次，企业年费在3000-5000元水平，客户包括腾讯、中国移动、中国建设银行、知乎、南方报业、南方航空、奥美等。MAKA公司团队现在有50多人，2015年4月获得过经纬的Pre－A轮投资，目前已经启动下一轮融资。