云养殖：喂鸡、种花、养老虎，2020直播电商新风口

编者按：本文来自微信公众号“文化产业评论”（ID:whcypl），36氪经授权发布。

编辑 | 夏盼（文化产业评论作者）

编辑 | 胡卓然

淘宝数据显示，有200万人在淘宝观看云养殖直播，包括小龙虾、猫、狗、鸡、蜜蜂、猪、牛以及各种植物都包含在内，2020年云养殖会是一种直播电商的新趋势吗？云养殖直播在5G技术的加持下又会发展出哪些新的态势呢？

早有雷神山医院云监工，现有各种动植物的云认领养殖直播，从“向往的生活”看电商直播的新趋势，似乎人人都有一个归隐田园的梦想，虽然人在都市不能施展拳脚，但不妨用网络直播的形式记录自己的云田园生活，在这份惬意的背后，云养殖隐藏着怎样的直播风口呢？

△青岛：动物园开展野生动物认养活动，作家韩寒认养两头河马

云养殖，另类的直播魅力

 形形色色的云认养

疫情期间，湖北龙虾养殖户王文娟举办了一场云养殖直播，2000斤小龙虾被网友领养。除了小龙虾以外，猫、狗、鸡、蜜蜂、猪、牛、茶树等等都可以云领养，商户会对部分被领养的产品进行标记，观众能在直播间查看领养产品的成长状况。

在这波云养殖潮流中，个人商户并不算多，更为常见的是大企业的云养殖直播，比如2020年4月底网易未央天猫旗舰店就上线了一场猪场云养殖直播，一些网友甚至组织建立了“拱猪群”，观众可以在直播间领养属于自己的未央猪，全程观看小猪的成长过程，不用自己操劳也可以体验养殖的乐趣。

2020年5月份，金典牛奶在京东直播间也玩起了云养殖，给旗下的奶牛命名为“娟姗牛”，并邀请张韶涵在直播间宣传，用户领养之后每个月可以看一次奶牛实况养殖直播，还可以给牛取名字。

今年618期间，“认养一头牛”牛奶品牌在淘宝开启了云养牛小游戏，观众不仅可以给奶牛取名，还能云喂草，这一模式跟金典牛奶的云养殖不同，金典的娟姗牛是为了让观众对产奶过程更放心，认养一头牛则是让观众更直接参与到产奶过程中来，然后用牛奶兑换产品。据其官方数据称，养牛小游戏有30多万人认养，超过100万人访问直播间。

对于一些因疫情滞销的菜农来说，云种菜也成了一个新的创业方向。

近日扬州市李典镇田桥村开启了“云种菜”项目，村民可以把自家的菜地租给城市居民，通过监控的形式，城市居民可以完全看到整个种菜的过程，既可以让用户吃上放心菜，又可以让这些云养殖的用户来现场游玩，体验农家风情。目前田桥村已经有900多户参与云种菜项目的试点，今年每户有望增收2000-4000元。

△田桥村云种菜小程序“银杏农场”界面

别说养动物植物了，甚至连东北虎都可以云养殖，比如“我家的宝贝”直播间就推出了6.9元认养东北虎的玩法，用户在认养期间有冠名权，有荣誉证书，能定期收到东北虎成长的影像记录，还可以在指定时间实地探望自己领养的东北虎。

种种迹象都可以看出，在疫情缓缓退潮的今天，直播电商正在呈现新的方向，云养殖直播正在崛起。

 云养殖受众人画像

根据淘宝直播数据显示，淘宝直播云养用户达到200万人，其中80%以上云养直播观众来自北上广深等一线城市，杭州、成都、南京等二线城市也有相当数量的云养殖人群。而在整体的性别比例中，云养妈占比较多，女性人群达到了整体的68%，她们每天在直播间观看云养殖的平均时间约为2小时。

另据《淘宝经济暖报》的数据显示，2020年2月份淘宝云养猫、云养狗类直播场次同比增长375%，其中云养猪最受欢迎。

 云认养用户的消费心理

以观众层面来讲，云养殖有两个主要诉求。

一是对产品的品质放心。比如云种菜、云养奶牛、云养猪都是为了让用户对产品放心，提高已有客户的购买欲望。

二是一种生活乐趣。在所有的云养项目中，云养宠物占比最大，根据艾媒咨询的数据显示，今年2月份淘宝云养直播中宠物类直播每天观看人数超过100万，占据了淘宝云养类直播的50%流量，在众多云养品类中，“可爱型”是一个人气很高的类型。 

现有云养殖还存在哪些问题？

 存在非法集资隐患

今年5月12日，深圳市南山公安分局破获了一起名为“鳄鱼宝”的非法集资产品，这款APP正是打着云养殖的噱头在招摇撞骗。

该APP表面上看是一个领养鳄鱼并提供养殖返利的平台，实质上并没有所谓的鳄鱼养殖基地，只是运营人员随便找了些图片假装养殖过程，核心骗术仍然是高额返利，平台承诺年化收益15%、4个月回本，总涉案金额近亿元。

类似的还有2013年被查封的“爱尚养猪”APP传销骗局，以养猪为噱头骗钱，虽然云养殖项目千奇百怪，但骗术核心永远都是非法集资。

另外值得警惕的是，不少非法云养殖项目会以区块链为“卖点”，比如XX猫、XX狗之类的区块链返利平台，用户甚至连云养殖的对象（动植物）都看不到，只能看到一堆金额变动的数字。

 尚未形成规模

目前比较有影响力、传播面相对广的产品属淘宝直播云养殖、蚂蚁森林云种树以及云养宠物三类，隶属的平台为淘宝与阿里，属于其业务生态里的一个小众分支。

其他的云养殖项目要么是类似于厦门中院联合CMCN（中国红树林保育联盟）在6月组织的红树林云认养活动，这类活动属于地方上的小动作，涉及范围小、认养规模有限（红树林活动中仅认养了1000颗树木），要么就是类似于牛奶商家、动物园、个人养殖场这样的散户型云养殖。

△东北虎认领活动的参与人气并不高

整体来看，云养殖产业尚未形成规模，暂时还是以绿化公益、地方政策试点以及商业营销手段为主，并未形成以城市为核心、周边为基地的云养殖产业链，整个上下游生态还十分零散。

 玩法太单一

从用户角度来说，目前的云养殖太过中规中矩了一些，比如云养宠物的玩法落到实地更多的是“聚众吸猫”，也就是多人共同观赏一只宠物，和严格意义上的云养殖有些差距，既然做不到一人一只猫，用户的参与度就很难提高。

再比如云养奶牛，商家并没有真正意义上把云养殖的权利放给用户，就算领养了用户也只能偶尔看一眼，参与度非常低。

细化到结果上则分为三类，一类是返利型，以云养牛为例，很多平台虽然有真实的奶牛养殖过程，但是最终结果仍然以返利为导向，它也许符合一些金融爱好者的喜好，但由于缺少足够有沉浸感的云养殖过程，就很难照顾到真正的云养殖受众。

△某云养牛APP的返利

第二类是产品型，比如龙虾、猪、鸡等等农作物，其云养殖的主打卖点在于产品的信任感，云认养只是为了给用户展示养殖过程的完善性，最终还是以销售为导向，云养殖的参与度也不高。

第三类才是体验型，但是又回到了原来的问题，宠物的云养体验感好可参与度低，非宠物的云养殖体验感又没有挖掘出来，所以整体来看，云养殖直播暂时还在一个比较单调的阶段。

未来：5G时代下的云养殖游戏

作为电商直播的一种，云养殖直播完全有对标带货直播的潜力，其关键就在于能不能在用户体验上实现裂变。依托于5G网络的建设，未来的直播生态势必会发生改变，高传输速率会带来更多元的直播视角和更强大的视觉体验，这对于云养殖直播来说或许意味着一次变革。

体验感全面升级之后，云养殖的沉浸感能有多强？

结合上文提到的玩法单一的问题，云养殖直播目前最需要解决的就是真正实现把云养殖落到实处，让用户可以实实在在的体验到云养殖的每个环节。

 观看环节全景化

以云养奶牛为例，可以像大熊猫那样带上定位录像设备，让云养用户能全天24小时观看奶牛的养殖过程，也可以以整个牧场为舞台，安装上多角度的摄像头，如同《向往的生活》所呈现出的视角一样，让用户能感到身在其中，彻底感受到云养殖的乐趣，基于5G网络，这些都可能变为现实。

△高清+多角度实拍才能打造出“向往的云养殖”

 饲养手法托管化

不同于简单的直播，此类云养殖可以让用户做到远程操控，类似于早年的电子宠物，用户可以像投喂真实宠物一样去投喂云养殖的动植物，将原本属于专业饲养人员的决策权交给用户，用户想浇水按下按钮即可让工作人员前来浇水，甚至可以选择投喂的饲料价格、种类。

依据用户参与度的不同，还可以给用户提供不同程度的托管级别，最低级别只是单纯的观赏其养殖过程，最高级别则养植对象的所有养殖过程都由用户决策，最终养殖成果由用户承担，完全给予用户云养殖的乐趣。

 线下文旅畅通化

目前的云养殖虽然可以前往实地观摩，但更多还是以线上为主，就算用户想去也苦于路途遥远或单纯去看一下不值当。为此需要云养殖商户在地址上做出恰当选择，比如针对城市的高级付费用户建立定制化云养殖基地，挖掘文旅潜力，开展民宿农家乐与乡村旅游，方便用户线上线下一体化养殖。

游戏化之后的云养殖，打造现实版QQ农场

除了提高养殖过程的体验度以外，游戏化也是一个很重要的方向，只有具备了游戏属性，尤其是联机游戏的属性，云养殖才能与互联网 传播机制联系起来，真正出圈做大。

具体的游戏形式上选择很多，常见的有：

 养成奖励

平台可以为云养殖物设定一系列的养成目标，类似于游戏里的成就任务，比如云养的母鸡生了多少蛋以后达成“下蛋达人”称号，获取称号多的用户还可以出现在全区排行榜上，被所有的云养殖用户看到。

 特色比赛

比如农作物方面的云养殖，官方可以举办“拔苗助长”趣味比赛，挑选若干参赛者，为其提供相同的饲养条件，由参赛者来决定作物的饲养方式，达到时限后以长势最高者得胜。动物方面也可以举办奶牛产奶量比赛、导盲犬路障比赛以及乌龟赛跑比赛等等。

△这个玩法的核心为养成式战斗，

曾火遍全球的AR手游《精灵宝可梦GO》就是依靠这一玩法走红

 动物相亲

云养猫狗类可以尝试，比如今年2月淘宝宠物商家白猪商店就曾和另一家布偶猫商店进行过相亲联谊，在很多网络游戏里也都有相亲玩法，这个玩法的核心在于，一旦相亲成功后配出的子女会有很高的话题度，再次寻找云养者也会有远高于普通宠物的身价。

 直播中的直播

如果有养得特别优秀的云养物，比如云养马游戏中某个用户的马长得十分俊美，这样出类拔萃的成果不仅可以直播给主人看，还可以让主人另外给马开一个直播，直播所获得的打赏可以是精细草料、上等马鞍等等实物，也可以是称号等虚拟奖励，让用户在云养殖的过程中体验到独一无二的成就感。

△B站上就有龙猫吃播，观众数量不少

总评

目前的云养殖直播虽然有崛起之势，但尚未形成完善的上下游生态和产业规模，大多还处于比较简单的形式，有不少都是用云养殖来做营销噱头，并没有真正把云养殖的玩法落到实处。另外，由于云养殖直播属于一个新领域，其漏洞也容易被一些非法诈骗团伙利用，借着云养殖的名义做敛财的勾当，这些都是需要完善的地方。

不过，以即将到来的5G时代来看，高速率移动网络对整个直播业态的冲击都将是巨大的，在5G的加持下，云养殖直播如果可以把玩法铺开打造出线下版本的农场游戏，相信对直播电商乃至游戏领域都会形成一股冲击。